- •Том Шрайтер Секретный язык привлечения
- •Аннотация
- •Том Шрайтер (Большой Эл) Секретный язык привлечения Предисловие
- •Часть 1. Секретный язык привлечения Почему Ваши кандидаты говорят Вам «нет» Нет? Звучит странно!
- •Что выдумывают спонсоры
- •Улыбающиеся неудачники
- •Четыре секретных языка
- •Парочка предупреждений
- •Желтый тип личности Профессиональные помощники
- •Я думаю, я желтая, если конечно Вы не возражаете
- •Мать Тереза и другие желтые лидеры
- •12 Желтых, умирающих с голоду
- •Синий тип личности Вечеринка!
- •Они говорят, и говорят, и говорят, и говорят
- •Что Вам придется делать за них
- •Классный бизнес! Надо вступать! Будет так весело!!!
- •Красный тип личности Выберите меня для того, чтобы я мог сказать Вам, что нужно делать
- •Если у Вас нет красных, значит, и встреч у Вас нет
- •О деньгах и правильных ответах
- •Вы все неудачники!
- •Зеленый тип личности Информация и факт
- •В списке этого нет
- •Просто с кем-нибудь поговорите!
- •Нам не нужна такая мелочь, как личность
- •Почему это важно Банкеты и вручение кубков
- •Ломаный португальский
- •Лучше я наколю себя на вилку, но я не подпишусь!
- •Как определить Ваш цветовой тип? Почему люди путаются
- •Яркие и спокойные
- •Можно ли менять цвет?
- •Как определить цвет Вашего клиента Слушай, перестань на меня пялиться
- •Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента
- •Вы не обязаны быть идеальным
- •Приглашение Приглашение для желтого клиента
- •Приглашение для синего клиента
- •Приглашение для красного клиента
- •Приглашение для зеленого клиента
- •Мотивация Работа двигать людей
- •Мотивация желтого клиента
- •Мотивация синего клиента
- •Мотивация красного клиента
- •Еще немного о красных
- •Мотивация зеленого клиента
- •Практика Домашнее задание
- •Синий охранник
- •Как обучить дистрибьюторов
- •Все просто!
- •Часть 2. Как выращивать лидера Клонирование лидера-сверхчеловека
- •Энергия
- •Жизнь в многоуровневом маркетинге почти совершенна
- •Преувеличение «сверху»
- •Письма «по цепочке» имеют цену
- •Хорошо организуйте свой бизнес
- •Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите
- •Советы относительно заказа по почте в системе млм
- •1. Найти наставника
- •2. Привлекательный внешний вид
- •3. Экономная рассылка
- •Теория нулевой суммы
- •Отправка почты лидерам
- •Миф первый: сторонитесь «грязного» перечня
- •Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам
- •Миф третий: о двух процентах
- •Миф четвертый: о насыщении
- •Лидеры многоуровневого маркетинга по почте
- •Метод ящика для документов
- •Письма, написанные от руки
- •Используйте благоприятную возможность
- •Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в млм большие деньги
- •Как маленькие, скучные, не наделенные талантом «синие воротнички» делают карьеру в многоуровневом маркетинге
- •Рассылка по почте «ниндзя»
Миф четвертый: о насыщении
Вы можете повторить рассылку по перечню спустя 30 или 60 дней. Должны ли Вы использовать в этом случае перечень с квалифицированными клиентами, который только что был использован для другого предложения? Все ли Ваши получатели рассылок получили Ваши предыдущие отправления?
Представьте, что Вы взяли в руки субботний номер газеты. Начали читать раздел объявлений об автомобилях... Нет? Нет, потому что Вам, вероятно, на сегодняшний день автомобиль не нужен.
Взглянете ли Вы на тот же раздел на следующий день или через день? Нет. Если Вас не интересует автомобиль, Вы не будете читать предложения. Вы только тогда приметесь за чтение раздела объявлений, посвященного автомобилям, когда надумаете автомобиль купить.
Ваши клиенты точно такие же. Они рассмотрят Ваше предложение только в том случае, если в настоящее время они серьезно заинтересованы в информации по поводу работы на неполной или полной ставке.
Давайте взглянем на среднего клиента. Мы назовем его Джон. Джон оканчивает колледж. Он знает, что все, что ему нужно сделать для достижения успеха, - это прилежно работать пять или шесть месяцев в крупной компании, где немедленно признают его огромный талант и продвинут его в президенты с впечатляющими пенсионными льготами. Будет ли Джон заинтересован в Вашем предложении в этот период времени?
Шесть месяцев спустя Джон все еще на нижнем уровне своей компании. Однако он влюбляется в коллегу по работе, и они проводят следующий год в бурном романе и построении свадебных планов. Будет ли Джон заинтересован в Вашем предложении в этот период времени?
Год спустя у Джона уже огромная сумма, у него два автомобиля, и его жена перестает работать, поскольку ей надо быть дома с их первым ребенком. Джон все еще на дне своей компании. Будет ли Джон заинтересован в Вашем предложении в этот период времени?
В течение нескольких последующих лет Джон меняет места работы, у него рождаются еще дети, он переезжает, покупает разные автомобили, устает, и его жизнь постоянно меняется. В определенный период времени Джон начнет искать возможность, в то время как в другие периоды времени он был занят ситуацией текущего дня. Вопрос Состоит в том:
«В какой день Ваше предложение попало в почтовый ящик Джона?»
Почти каждый в определенный период своей жизни является таким клиентом. Однако он не будет клиентом каждый день своей жизни.
Итак, должны ли Вы повторить рассылку по перечню через некоторые промежутки времени? Прочитаете ли Вы снова свое рекламное объявление? Да!
Просто взгляните на клиентов Вашего местного автомобильного дилера. Если он запускает рекламное объявление в первую неделю месяца, он может получить 50 клиентов. Когда он вновь повторяет то же самое объявление на следующей неделе, он снова получит 50 клиентов. Когда он повторит ту же самую рекламу на следующей неделе, он снова получит более 50 клиентов.
И никто из них не является при этом одними и теми же людьми!
Каждую неделю старые клиенты уходят с рынка, а новые появляются на нем. Автомобильные дилеры называют этот процесс движущимся парадом, постоянным потоком проходящих новых клиентов.
Итак, может ли быть Ваш рынок насыщен без какой-либо возможности на успех? Маловероятно. Всегда наблюдается присутствие двух групп:
Первая - люди, которые постоянно меняют свой статус в течение жизни, превращаясь из квалифицированных клиентов в неквалифицированных.
Вторая -движущийся парад клиентов, проходящих через Вашу зону влияния (почтовой рассылки или рекламы).