Задание 13 «Модель стратегии в зависимости от факторов рынка»

1. Комбинированные модели конкуренции «факторы рынка- рекомендуемые стратегии» обладают рядом преимуществ:

Гибкость стратегии, позволяющей разрабатывать модели для любого объекта (организация, макроподсистема, бизнес- единица, продукт);

Сегментация факторов рынка под выбранный объект стратегического управления;

Возможность использования любых типовых стратегий конкуренции;

Системное определение взаимосвязей между факторами рынка и стратегиями конкуренции;

Непосредственное участие высшего руководства организации в разработке стратегий;

Возможность адаптации готовых моделей конкуренции «факторы рынка- рекомендуемые стратегии» для условий конкурентной организации.

2. Факторы рынка «медведь»

Значительная доля лидера в объеме продаж отрасли (более 40%)

Низкие затраты и цены на продукцию хорошего качества

Высокая дифферентация товаров и услуг на их позиционирование на рынке товаров

Наступательная инновационная деятельность, разработка новых товаров и технологий «ноу-хау»

Темпы роста основных показателей лидера превышают среднего по отрасли

Значительные инвестиции в создании новых мощностей производства товаров, опережающих рыночный спрос

Эффективные каналы продвижения товара и развитая дилерская сеть

Темпы роста производительности труда превышают темпы роста заработной платы

3. Стратегии организации «на вторых ролях» Волк

Рекомендуемые стратегии

Стратегия «снижения издержек» и «низких цен»

Стратегия «вакантной ниши»

Стратегия «у нас качество лучше, чем у них»

Стратегия «уникальности продукта»

Стратегия «послушного последователя»

Стратегия «роста за счет приобретения»

Стратегия «характерного имиджа»

4. К организациям на «третьих ролях» относятся крупные и средние предприятия, владеющие от 5 до 10% национального или регионального рынка. Они имеют ограниченные возможности инвестирования в расширение или развитие нового производства, ограничения по привлечению дешевых природных ресурсов, т.к. вынуждены покупать их по средним рыночным ценам. Чаще всего они базируются на средне- срочном способе производства и не имеют «пухлого портфеля заказов» , как у лидера, а значит, имеют издержки выше, чем у лидера и не могут диктовать ценовую политику на рынке.

5. Факторы рынка для организации «на четвертых ролях»

Ограниченные объемы инвестиций на данной территории

Недостаточно развитая дилерская сеть в стране и регионе

Нечеткое определение рыночной ниши среди потребителей

Недостаточно сфокусированная дифферентация по цене и качеству

Неэффективное маркетинговое продвижение товаров в целевых сегментах рынка

Недостаточно эффективное использование дешевой рабочей силы и природных ресурсов

Недостаточная сеть или условия гарантийного и послепродажного обслуживания

6. Организация «на пятых ролях» («крот»), как правило, представляет собой малое или среднее предприятие с рыночной долей до 1% и работает только на одном региональном рынке (городе или районе)