2.3 Характеристика маркетинговой деятельности на предприятии

На протяжении всего существования предприятие фактически не занимается размещением рекламы в каком бы-то ни было виде, за исключением рекламы на автомобилях, предназначенных для доставки продукции покупателю. Компания не считает нужным рекламировать свою продукцию, т.к. производственных мощностей и сырья хватает на производство такого объема продукции, который она в состоянии без особых усилий реализовать и на который она имеет постоянных оптовых покупателей.

К тому же предприятие не занимается проведением исследований, направленных на изучение конкурентов, потребителей, посредников и др.

Как и в большинстве молодых компаний, отдел маркетинга на предприятии отсутствует и его создание в ближайшее время руководством не планируется.

В настоящий момент предприятие включает в себя следующие отделы:

- отдел продаж;

- отдел материально-технического снабжения;

- отдел кадров;

- отдел производства;

- финансово-плановый отдел.

Все структуры и отделы предприятия отражены в организационно-производственной структуре (приложение).

К сожалению, ни одно из существующих подразделений не занимается непосредственно вопросами маркетинговой деятельности компании в целом.

Отдельные маркетинговые функции выполняются коммерческим директором и начальником отдела продаж. Однако общее руководство маркетинговой деятельностью на предприятии отсутствует.

Совершенно очевидно, что благополучие ООО «Сибирский Мастер» зависит не только от деятельности самой компании и ее сотрудников, но и от активной деятельности маркетинговых структур, применяемой различными фирмами-сотрудниками и конкурентами, от тенденций и событий, происходящих в маркетинговой среде.

Среди общих недостатков деятельности предприятия, связанных с продвижением продукции, можно назвать следующие:

- отсутствие службы маркетинга на предприятии;

- недостаточная деятельность компании в области рекламы и стимулирования сбыта;

- отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями товаров и услуг компании.

В связи со складывающимися обстоятельствами становится необходимым создание маркетингового отдела. Первым шагом на пути создания службы маркетинга на предприятии является определение ее системы организации. На мой взгляд, наиболее удачным вариантом организации службы маркетинга в соответствии с существующим на сегодняшний день состоянием предприятия является функциональная организация подразделения маркетинга.

Данная организация является наиболее простой и распространенной организацией службы маркетинга. В этом случае в обязанности специалистов–маркетологов входит руководство разными маркетинговыми функциями и подчинение руководителю службы маркетинга.

Такой подход очень эффективен при однообразии и постоянстве производственно-сбытовых функций в основном небольших фирм, к каким и относится рассматриваемое предприятие.

2.4 Ценовая политика предприятия

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

При формировании цен на продукцию, предприятие ООО «Сибирский Мастер» учитывало три фактора: затраты на закупку ресурсов, спрос и конечно ориентировался на стоимость аналогичного товара у двух прямых конкурентов. После результатов исследования компаний-конкурентов предприятие ООО «Сибирский Мастер» решило установить средние оптимальные цены, при этом получать дополнительную прибыль от доставки продукции потребителю. У данного предприятия цены для дилеров, которые закупают продукцию оптом, значительно ниже, чем при розничной покупке, в то время как у конкурентов действуют несущественные скидки, что дает большое преимущество предприятию ООО «Сибирский Мастер».