- •Тема. Електронні ринки
- •1. Орієнтація на споживача
- •2. Канали здійснення
- •3. Економічні функції
- •4. Характеристики продукту
- •5. Форма власності
- •Ринки, що знаходяться у власності консорціумів
- •Розрахункові сервіси електронних ринків
- •Джерела доходу електронних ринків
- •1. Операційний.
- •2. Функціональний.
- •3. Доход сторонніх організацій.
- •4. Колабораційний.
- •Ризики функціонування електронних ринків
- •Переваги роботи на елетронних ринках
- •Переваги для продавців
- •Складові успіху електронних ринків
- •Перспективи розвитку електронних ринків
Складові успіху електронних ринків
Залучення максимального числа учасників.
Доцільний вибір виду власності.
Вдалий менеджмент.
Відкритість.
Повний спектр послуг.
Кардинальні зміни в управлінні. Перенесення діяльності фірми в галузь електронної комерції спричиняє переведення економічних функцій підприємства в електронну форму й у режим on-line. (кадрові проблеми, страх перед комп’ютерами, змінами)
Раціональний вибір технологічної платформи.
Облік ринкових можливостей.
Грамотне фінансування.
Таким чином, для забезпечення успішності функціонування електронних ринків необхідна концентрація на виконанні декількох найважливіших критеріїв, які умовно можна розбити на три групи.
Пріоритети вищого порядку:
вибір лідера (генерального директора);
вибір керівника (адміністративного директора);
наявність ринкових можливостей.
Пріоритети другого порядку:
сильна команда працівників;
реальний бізнес-план (адаптивний і гнучкий);
високий комерційний потенціал проекту;
здатність команди до реалізації проекту.
Пріоритети третього порядку:
корпоратирна культура;
торгова марка;
якість фінансування;
здатність до випередження конкурентів;
якість обслуговування клієнтів;
якість виконання замовлень.
Перспективи розвитку електронних ринків
Аналітики пророкують грандіозне майбутнє електронним ринкам, однак вони пов'язують це майбутнє з великими змінами. З тисяч електронних ринків багато об'єднаються між собою, і в кожній галузі залишиться невелика кількість потужних ринків.
Аналітичне дослідження професора Wharton бізнес-школи George S. Day виділило три класи переможців, які зможуть зберегти свої позиції на ринку і продовжити подальший розвиток: адаптивні компанії, які знайшли захищену нішу, змінивши бізнес-стратегію відповідно до мінливої ситуації на ринку;
агресивні поглиначі, які скуповують активи слабких компаній за низькими цінами;
першопрохідники, які використовують переваги виходу першими на перспективні ринки.
Найкращим способом виживання є вибір ринкової ніші, що характеризується рівномірністю тиску конкурентів і задовільних перспектив розвитку.
Нині електронні ринки України знаходяться на етапі становлення, їхня діяльність є скоріше експериментальною, ніж сталою, і охоплює далеко не повний цикл відносин партнерів при укладанні угоди. Так, українські портали надають три основних види послуг:
забезпечення ефективної присутності українських виробників в Інтернет;
забезпечення зручного структурованого доступу до інформації про виробників, продукцію і загальну ринкову інформацію;
можливість адресного маркетингу для виробників і пошуку партнерів та фахівців.
Процес становлення і розвитку електронних ринків в Україні повинен проходити за двома напрямками. По-перше, існуючі електронні ринки повинні розширювати спектр надаваних послуг з метою максимального задоволення потреб своїх учасників і на основі цього визначати пріоритети джерел одержання доходу. Електронні ринки повинні стати точками входу для українських підприємців у світ електронної комерції, де вони в дружній і комфортній обстановці одержать доступ до інформації, оформлення й оплати угод, страхування і транспортування вантажів і т:п.
Нові ринки повинні обгрунтовано вибирати ніші діяльності з метою максимальної відповідності потребам і можливостям потенційних учасників. Програмне забезпечення електронних ринків повинне підтримувати відкриті стандарти і враховувати нинішню стадію інформатизації українських підприємств.
По-друге, потенційні учасники електронних ринків повинні розвивати корпоративні інформаційні системи з метою їхньої готовності до інтеграції з програмним забезпеченням електронних ринків.
Важливо відзначити, що поряд з технологічними труднощами найважливішими бар'єрами на шляху розвитку електронних ринків є культурний і психологічний аспекти. Бізнес-моделі електронних ринків передбачають філософію відкритості і максимальної свободи розповсюдження інформації. Традиційні компанії ставлять в основу ексклюзивність володіння інформацією і розглядають її як джерело конкурентної переваги.