- •Реферат
- •Розділ 1. Стратегічний менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства тдв «пемз ім. К.Маркса»
- •Основні відомості
- •1.1.2 Продуктовий аналіз
- •Pest – аналіз ринку Росії
- •1.2.3 Канали збуту
- •Swot - аналіз тдв «пемз ім. К.Маркса»
- •1.4 Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності тдв «пемз ім. К.Маркса»
- •1.4.1 Цілі тдв «пемз ім. К.Маркса»
- •1.4.2 Стратегії тдв «пемз ім. К.Маркса»
- •1.4.3 Реалізація та координація виходу на зовнішній ринок
- •Оцінка значущості факторів ризику
- •Ранжовані фактори ризику
- •2.2 Опрацювання фінансових умов контракту
- •2) Приведення цін за строками угоди (Спл)
- •Індексні рядки
- •10) Повне приведення ціни за комерційними умовами і технічними характеристиками (Ссв)
- •2.3 Опрацювання транспортних умов контракту
- •Розділ 3. Техніко-еконмічне обгрунтування зовнішньоекономічних операцій
- •Річні витрати на виробництво та збут продукції (Зехр)
- •Роздл 4. Управління зовнішньоекономічною діяльністю тов тдв «пемз ім. К. Маркса» та контроль
- •4.1 Побудова відділу зед на підприємстві
- •1. Основними завдання є:
- •2. Функції:
- •Висновки
- •Список використаних джерел
2) Приведення цін за строками угоди (Спл)
Ціна конкурентних та довідкових матеріалів, які перераховані в валюту ціни майбутньої угоди, зводять до терміну планованої угоди з урахуванням можливих змін під впливом подорожчання товару, світової інфляції та ін.. Для цього використовують індексні рядки цін на відповідний вид товару, які публікуються в національних довідниках конкурентних матеріалів або довідниках ООН.
Індексний рядок складається на кожні 10 років, при цьому ціна товару в перший рік приймається за 100 одиниць та кожного року змінюється пропорційно росту або зниженню цін на товар. В таблиці 2.7 зображені індексні рядки за 2000-2012 рр.
Таблиця 2.3
Індексні рядки
Роки |
2000 |
2002 |
2004 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2012 |
2013 |
Індекси |
100 |
102 |
104 |
106 |
109 |
110 |
115 |
118 |
122 |
127 |
Приведення цін за строками здійснення за формулою ковзання:
(2.2)
де Спл – ціна за плановим роком підписання контракту (2009);
Сt – ціна конкурентного матеріалу на рік t в єдиній валюті;
Jпл – індекс ціни року підписання контракту;
Jt – індекс ціни конкурентного матеріалу.
- ціна ЗТК:
- ціна пропозиції:
- ціна прейскуранту - не змінюється, оскільки строки співпадають.
Подальші поправки вносяться до приведених цін.
3) Приведення цін за базисними умовами постачання (поправка К1)
Приведення до базису постачання здійснюється з урахуванням різниці витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.
Вартість страхування та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.
Ціни прейскуранта та комерційної пропозиції не змінюється (К1=1,0). Ціна ЗТК збільшується на 5% (К1=1,05).
4) Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К2)
Поправка розраховується по формулі визначення показника кредитного впливу (Ккр)
, (2.3)
де dab – частка авансу;
dин – частка інкасо;
R – кредитована частина платежу;
b – банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;
r – вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);
nab – різниця між роком виплати авансу та роком приведення;
nин – різниця між виплатою інкасо та роком приведення;
nk – пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;
с – дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.
Оплата за ЗТК і прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них Ккр = 1,0.
Оплата по комерційній пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому:
Ккр = 0,1(1+0,1)3+0,5(1+0,1)2+0,6(1+0,1)1 [0,05/0,1+(1-(0,05/0,1)0,614)]=1,1283.
5) Приведення по кількості (поправка К3)
Це приведення враховує кількість проданого товару в порівнянні з умовами згоди. До уваги приймається два чинника:
- враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;
- комерційна зацікавленість продавця в збільшенні об'єму продажу.
З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:
- ЗТК 1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);
- прейскурант 2% и 15% (К3 = 0,83).
Внесемо дані до рядка 5 таблиці В.1.
6) Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К4)
Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється – скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.
Для ЗТК скидка рівняється нулю (К4 = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К4 = 0,9), по прейскуранту – 50% (к4 = 0,5).
7) Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К5)
Будь-яке збільшення строку гарантії – це додаткові витрати для постачальника.
В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.
8) Ціна, яка приведена за комерційними умовами (Ск)
Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (Спл), помноженої на всі попередні поправки (Кк = К1 × К2 × К3 × К4 × К5).
(2.4)
- ціна ЗТК:
- ціна пропозиції:
- ціна прейскуранту:
Внесемо дані в 9 рядок таблиці В.1.
Внесення поправок по технічних характеристиках
9) Приведення ціни по комплексу технічних показників (Кт)
Поправки на комплекс технічних показників визначенні по інформаційних матеріалах провідних фірм-виробників електродвигунів трьохфазних асинхронних вибухозахищених з короткозамкнутим ротором ЕДН160М4. Параметри порівнюються з параметрами товару, який буде реалізований по майбутньому зовнішньоторговельному контракту і розраховується коефіцієнт впливу на ціну по формулі:
(2.5)
де пзр – параметр конденсатора фірми (зразка);
ппр – параметр конденсатора конкурентної фірми (порівнюваного товару).
Сумарні поправки по технічних характеристиках (Кт) визначаються як добуток всіх коефіцієнтів за різними параметрами.
Розраховані коефіцієнти заносимо в таблицю В.1, рядки 10.1-10.3, 11.