- •Контрольная работа
- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретические основы анализа возможностей фирмы при выборе целевого рынка.
- •1.1. Сущность и значение основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка
- •1.2. Основы сегментации рынка
- •2. Анализ возможностей ооо «Интеркомстрой» при выборе целевого рынка.
- •2.1. Общая характеристика предприятия
- •2.2. Обоснование необходимости расширения сферы услуг предприятия
- •2.3. Общее описание услуги
- •2.4. Описание рынка сбыта и конкурентов
- •2.5. Анализ рынка сбыта
- •2.6. Стратегия маркетинга
- •2.7. План сбыта
- •2.8. Финансовый план
- •Заключение
- •Список использованных источников
2.2. Обоснование необходимости расширения сферы услуг предприятия
Изучив рынок продаж строительных материалов по городу Перми и Пермскому краю, руководство ООО «Интеркомстрой» пришло к выводу, что требования рынка полностью не удовлетворяются работающими в этой области фирмами. Поэтому, имея большой опыт в области строительства и строительных материалов, предприятие видит перспективы своего развития в создании плана по продаже строительных материалов (импортных деревянных панелей), где будет проведен необходимый анализ сегментов рынка, выявление требований клиентов и объема спроса.
Основными конкурентами являются отечественные (ООО «Виком») и зарубежные. Из зарубежных в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Grif и STD. Их продукция широко известна, признана и отличается от продукции ООО «Виком» более высокими качествами и изноустойчивостью. Чтобы противостоять таким конкурентам, продукция предприятия должна соответствовать их качеству и нормам.
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию: цена ниже, чем у всех представленных на данном сегменте рынка конкурентов, в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ООО «Виком», из зарубежных Grif и STD. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании, где рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия.
Канала сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины, сервисные фирмы по дизайну и ремонту помещений и через торговых посредников, а также заключение договоров с уже сложившимися партнерами на отделку помещений из деревянных панелей. Также имеется долгосрочный контракт с фирмой-поставщиком.
2.3. Общее описание услуги
Для реализации строительных материалов выбрано помещение на ул. Мира в жилом доме. Предполагается только оптовая продажа. Продажа строительных материалов будет осуществляться посредством заключения договоров между ООО «Интеркомстрой» и оптовыми покупателями.
Цель данного бизнеса – обеспечение населения г. Перми и Пермского края качественными строительными материалами. Следует особое внимание обратить на отличие товаров, предлагаемых ООО «Интеркомстрой» от подобных товаров других продавцов строительных материалов:
1. панели из дерева «Saint Simons» полностью соответствуют требованиям, предъявляемым соответствующими ГОСТами и другими нормативными документами;
2. ООО «Интеркомстрой» имеет большой ассортимент панелей из дерева «Saint Simons», тогда как ассортимент других продавцов панелей из дерева ограничен.
Цены, предлагаемые ООО «Интеркомстрой», ниже цен, предлагаемых конкурентами и пермским рынком в целом. Цены сформированы исходя из реальных затрат на реализацию. Эти преимущества делают данный бизнес целесообразным.
Обработанные панели из дерева «Saint Simons» великолепно подходят для декорирования. Производят впечатление состоятельности, уникальности. Сочетают теплоту и красоту дерева с легкостью и удобством установки. Панели из твердых пород дерева имитируют деревянные доски, разделенные фигурными канавками. Панели Saint Simons фирмы Georgia Pacific являются наилучшим выбором для превращения комнаты из обыденной в оригинальную.
Выполненные в разных декоративных стилях, эти высококачественные панели с узором из трех широких канавок освежает любое помещение: от величавой библиотеки и элегантной жилой комнаты до комфортабельной спальни и общей комнаты.