Ц

Слайд 4. Сущность цены

ена- это экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок;

• денежное выражение стоимости;

• категория конъюнктурная;

• сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги;

• не только индивидуальная, личная, но и общественная, социальная категория: регулирует как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг;

• комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию, т. е. под ценой понимается множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Цены применяются в любой экономической системе, но формируются и действуют по-разному: в плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка.

Цена - рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

П

СЛАЙД 5. Функции цены

о классической схеме возможны следующие варианты:

1) если спрос превышает предложение (рынок потребителя), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена;

2) конкуренция между продавцами (рынок потребителя) ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызывает рост цены;

3) монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары.

При формирований цены существует:

• нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств;

• верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Цена может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов.

Э

Слайд 6. Экономическая природа цены

кономическая природа ценыпроявляется в двойной роли, которую она играет на рынке:

• цена как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т. п.);

• цена как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.

Ц

Слайд 7. Виды ценовых политик

еновая политика.Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми организациями труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность использовать и тот и другой фактор.

Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара.

Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.

Ценовая политика предприятия может основываться:

• на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены ) ;

• на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена) ;

• на конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов) ;

• политика "снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов , целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров;

• политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.

Ценовой механизм- термин, раскрывающий роль цен в рыночной экономике в том, что касается информации и обеспечения побудительных мотивов. Цены, по которым индивиды хотят покупать товары и услуги, содержат информацию, о том, какова их "ценность", а те, кто назначает цену, запрашивают информацию о том, как они соотносятся с затратами. Механизм цен стимулирует распределение ресурсов в те сферы, где их ценность наивысшая, а также удовлетворение потребностей из наиболее дешевых источников. Объемы товаров, услуг и пр. также содержат информацию при данном механизме цен. На многих рынках цена устанавливается на короткие сроки "создателем рынка", который на основе проданных и купленных по существующим ценам товаров извлекает информацию о том, как они изменятся в будущем.

Основные функции цен в воспроизводственном процессе. Цена, как экономическая категория имеет огромное значение в управлении и развитии всего мирового хозяйства, взаимодействуя и влияя на другие экономические категории. Роль цены в развитии общественного производства и установлении внешнеторговой стоимости товара проявляется в ее пяти функциях:

• учетная,

• стимулирующая,

• распределительная,

• сбалансированная,

• рациональная.

Учетная функция определяет сущность цены как денежного выражения стоимости. Показывает во сколько обходится обществу удовлетворение потребности товаром и определяет величину затраченного труда, сырья и материалов на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек, но и размер прибыли. Как учетная функция, цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, к которым относятся такие количественные показатели как ВВП, НД, объем капвложений, объем товарооборота и др., так и качественные – рентабельность, производительность, фондоотдача и т.д., которые в свою очередь служат важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и установления внешнеторговой цены.

Стимулирующая функция выражается в поощрительном или сдерживающим ее воздействии на производство, оказывает влияние на производителя через величину заключенной в ней прибыли и на потребителя посредством повышения (понижения) ее уровня за счет надбавок и скидок.

Распределительная функция связана с отклонением цены от стоимости под влиянием рыночных факторов, а также с распределением и перераспределением национального дохода между государствами, отраслями экономики, регионами, предприятиями различных форм собственности, группами населения. При этом, когда требуются изменения приоритетов и пропорций в развитии экономики страны, допускается государственное регулирование цен, а в крайних случаях и их прямое установления, или косвенное регулирование путем введения (отмены) таможенных пошлин и платежей, установление (отмены) различных видов налогов, таких как НДС, акциз, а также манипуляции с налоговыми льготами.

Сбалансированная функция выражается в осуществлении связи между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от интернациональной стоимости возникающие диспропорции в производстве и потреблении регулируются ценой путем возврата к равновесию, что может быть достигнуто за счет изменения цен, издержек производства или объемов выпуска продукции. При этом ее балансирующая функция выражается не только в количественном измерении, но и в учете потребительной стоимости товара на внешнем рынке.

Рациональная функция проявляется в механизме размещения производства, вернее в его рациональном размещении. Это связано, прежде всего, с постоянно изменяющимся уровнем цен как на внутреннем, так и на мировом уровне, и предопределяет в свою очередь необходимость перелива капитала из одной отрасли в другую, что и происходит на национальном и мирохозяйственном уровнях. Это способствует установлению средней интернациональной цены и заинтересованности предприятий в рациональном использовании своего капитала.

Следует отметить, что функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансированности спроса и предложения, распределительная взаимодействует с функцией цены, как средство рационального размещения производства, рациональная с учетной функцией для установления нормальных количественных и качественных показателей экономического развития на различных уровнях управления, в различных государствах и в целом на международном уровне.