Вдалий момент для угоди

Представники основних класичних видів спорту завжди вороже ставилися до спонсорства, але в 1983 р. опір було подолано і економічні причини змусили "Юнайтід Рейскорсіс" активно шукати спонсорів для дербі та оукс — класичних перегонів лошиць, що відбуваються через три дні після дербі. Спонсування сучасного спорту часто починається саме так: представники світу спорту шукають спонсорів, а потенційні спонсори шукають заходи, які вони могли б спонсувати. Кілька компаній висловили свою зацікавленість, але це були іноземні компанії. Того року основними спонсорами спортивних змагань були японські компанії і не тільки у Британії, але й у багатьох країнах світу.

"Юнайтід Рейскорсіс" звернулася до 'Тенсон Траст", а саме до сера Гордона Байта (Sir Gordon White), голови американської філії компанії. Ця подія мала місце в грудні 1983 р. Переговори були дуже швидкими і угоду було підписано 13 січня 1984 р. Базова вартість спонсорства становить 600 000 фунтів стерлінгів на рік, контракт укладається на три роки на загальну суму 1 800 000 фунтів стерлінгів і кожного разу поновлюється. До цієї суми ще слід додати витрати на прес-конференцію та розважання гостей компанії в день перегонів. Протягом місяців, що передують заходу, "Евер Реді" здійснює промоційну, стимулювальну і рекламну діяльність, пов'язану з "Евер Реді Дербі".

Особливі права

Спонсорство дає компанії право на такі привілеї, що мають певну рекламну вартість:

а) право називати перегони "Ever Ready Derby" та "Gold Seal Oaks";

б) право на всю рекламу на іподромі;

в) найкращі місця на іподромі для гостей компанії;

г) право на рекламу, що розміщується на програмі перегонів;

д) право безплатно демонструвати свою рекламу на розташованих на іподромі телевізійних моніторах;

е) назва "Евер Реді" прикрашає попону, яку кладуть на коня-переможця.

Організація

Організацією спонсорства займалося спеціалізоване агентство "Брітіш Бкестріан Промоушнс" (British Equestrian Promotions), директором якого був добре відомий коментатор змагань з конкуру, нині покійний Реймонд Брукс-Ворд (Raymond Brooks-Ward).

Розроблення заходу

Його здійснив у 1984 р. комітет, до складу якого входили: від компанії "Евер Реді" — П. Джей Бонер (P. J. Bonner — директор з маркетингу), Д. Вествуд (D. Westwood — менеджер відділу реклами і промоції), Ей Джей Мескенс (A. J. Maskens — старший продакт-менеджер); від агентства "Брітіш Екестріан Промоушнс" — Реймонд Брукс-Ворд та Ніл Фейрлі (Neil Fairley); від "Юнайтід Рейскорсіс" — Тім Неліган (Tim Neligan — директор) та Роберт Бровс (Robert Browse); від рекламного агентства "Аллен Бреді енд Марш" (Allen Brady and Marsh) — Енді Брайант (Andy Bryant); від спеціалізованого агентства зі зв'язків з громадськістю "Джонс-Роуз" (Jones-Rose) — Стюарт Роуз (Stuart Rose).

Головні події

Відбулися чотири головні події: прес-конференція для представників засобів масової інформації в готелі "Гросвенор" 13 січня 1984 p., тобто того дня, коли було оголошено про укладення угоди; урочистий обід для всіх тренерів, власників коней, жокеїв та представників усіх засобів масової інформації; "Евер Реді Дербі" в Епсомі 6 червня 1984 p., та "Голд Сіл Оукс" 9-го червня 1984 р.

Увага з боку засобів масової інформації

Дербі є найзначнішою подією у світі британських скачок і тому навесні та на початку літа засоби масової інформації постійно згадують про "Евер Реді Дербі". Додаткова перевага полягає в тому, що перед дербі відбувається багато інших перегонів, на яких визначаються фаворити головних скачок, і тому коні та жокеї є темою постійних дискусій. Напруга досягає кульмінації в день самої події. Телебачення і радіо не тільки здійснюють пряму трансляцію перегонів, але й повторюють передачу ще раз увечері. Як правило, глядачі можуть побачити чудовий кадр, коли коня-переможця приводять на майданчик для переможців і кладуть на нього попону з чітко вишитою назвою "Евер Реді". Але історія не закінчується разом із самою подією, що є темою інтерв'ю і коментарів.

У 1993 р. новим власником "Евер Реді" стала компанія "Емерікен Енерджайзер" (American Energizer Company). "Евер Реді" продовжує спонсувати дербі, але скачки "оукс" тепер називаються "Енерджайзер Оукс".