Введение
Конкурентный статус фирмы оценивает ресурсную обеспеченность и подготовку фирмы к реализации стратегических целей и заданий, степень освоения нею потенциальных возможностей для создания и поддержки конкурентных преимуществ.
Оценка конкурентного статуса дает возможность решить взаимосвязанные задачи:
- определить особенности развития конкурентной ситуации;
- выявить степень доминирования фирмы среди участников рынка;
- определить ближайших конкурентов;
- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.
Также для оценки существующего состояния фирмы можно использовать один из методов – SWOT-анализ. Он описывает в виде возможностей и угроз основные положительные и отрицательные воздействия факторов внешней среды, в виде сильных и слабых сторон итог внутреннего аудита предприятия.
Задание 1. Построение конкурентной карты рынка продукции
Составить конкурентные карты по продукту X и продукту Y за 2012 и 2013 годы (всего 4 карты) на основании таблиц 1-3.
Указать, в каком рыночном сегменте работает каждая фирма, и охарактеризовать тенденции в изменении конкурентной позиции анализируемой фирмы по каждому виду продукции. Предложить стратегии развития (выживания) для анализируемой фирмы на основе выявленных тенденций.
При формировании набора исходных данных те студенты, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются четными, увеличивают все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий этому номеру. Те же, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются нечетными, все значения нечетных строк этих же таблиц за 2013 год уменьшают на процент, соответствующий этому номеру.
Таблица 1 – Объемы реализации товара X на рынке
Производитель |
Объем реализации, тыс. шт. |
||
2011 г. |
2012 г. |
2013 г. |
|
Анализируемое предприятие |
200 |
210 |
225 |
Конкурент 1 |
400 |
350 |
400 |
Конкурент 2 |
160 |
150 |
160 |
Конкурент 3 |
220 |
200 |
180 |
Конкурент 4 |
40 |
60 |
80 |
Конкурент 5 |
250 |
270 |
260 |
Таблица 2 – Объемы реализации товара Y на рынке
Производитель |
Объем реализации, тыс. шт. |
||
2011 г. |
2012 г. |
2013 г. |
|
Анализируемое предприятие |
300 |
250 |
270 |
Конкурент 1 |
140 |
160 |
180 |
Конкурент 2 |
280 |
240 |
300 |
Конкурент 3 |
150 |
170 |
170 |
Конкурент 4 |
50 |
45 |
75 |
Конкурент 5 |
240 |
210 |
260 |
Таблица 3 – Средние цены на продукцию, реализуемую на рынке
Производители |
Продукция |
Средняя цена, тыс. руб. |
||
2011 г. |
2012 г. |
2013 г. |
||
Анализируемое предприятие |
Продукт X |
200 |
210 |
230 |
Продукт Y |
320 |
350 |
355 |
|
Конкурент 1 |
Продукт X |
150 |
160 |
150 |
Продукт Y |
350 |
360 |
370 |
|
Конкурент 2 |
Продукт X |
220 |
220 |
220 |
Продукт Y |
320 |
310 |
300 |
|
Конкурент 3 |
Продукт X |
250 |
260 |
270 |
Продукт Y |
370 |
390 |
400 |
|
Конкурент 4 |
Продукт X |
180 |
180 |
170 |
Продукт Y |
300 |
330 |
310 |
|
Конкурент 5 |
Продукт X |
180 |
180 |
170 |
Продукт Y |
300 |
330 |
310 |
На основании таблиц 1-3, указанных в условии, составим конкурентные карты по продукту X и Y за 2012 и 2013 гг., которые представляют собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке (конкурентному статусу). При формировании исходных данных необходимо увеличить все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий последним цифрам номера зачетной книжки - 20.
Таблица 4 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2011 году
Производитель |
Натуральный объем реализации, тыс. шт. |
Средняя цена реализации, тыс.руб. |
Стоимостной объем реализации, тыс.руб. |
Фирма Бел |
200 |
200 |
40000 |
Конкурент 1 |
400 |
150 |
60000 |
Конкурент 2 |
160 |
220 |
35200 |
Конкурент 3 |
220 |
250 |
55000 |
Конкурент 4 |
40 |
180 |
7200 |
Конкурент 5 |
250 |
180 |
45000 |
ВСЕГО |
1270 |
1180 |
242400 |
Таблица 5 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2012 году
Производитель |
Натуральный объем реализации, тыс.шт. |
Средняя цена реализации, тыс.руб. |
Стоимостной объем реализации, тыс.руб. |
Фирма Бел |
210 |
210 |
44100 |
Конкурент 1 |
420 |
160 |
67200 |
Конкурент 2 |
150 |
220 |
33000 |
Конкурент 3 |
240 |
260 |
62400 |
Конкурент 4 |
60 |
180 |
10800 |
Конкурент 5 |
324 |
180 |
58320 |
ВСЕГО |
1404 |
1210 |
275820 |
Оценка конкурентного статуса дает возможность решить взаимосвязанные задачи:
- определить особенности развития конкурентной ситуации;
- выявить степень доминирования фирмы среди участников рынка;
- определить ближайших конкурентов;
- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.
Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей:
-
занимаемой доли рынка;
-
динамики доли рынка.
Исходя из таблиц 4-5, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 6).
Таблица 6 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения
Производитель |
Рыночная доля Дк , % |
Темп из-менения доли Т,% |
Рыночная доля ДВ , % |
Дк /ДВ в 2011 году |
Дк /ДВ в 2012 году |
||
2011г. |
2012г. |
2011г. |
2012г. |
||||
Фирма Бел |
15,7 |
15,0 |
-2,23 |
16,5 |
16,0 |
0,952 |
0,938 |
Конкурент 1 |
31,5 |
29,9 |
-2,54 |
24,8 |
24,4 |
1,270 |
1,225 |
Конкурент 2 |
12,6 |
10,6 |
-7,94 |
14,5 |
12,0 |
0,869 |
0,883 |
Конкурент 3 |
17,3 |
17,1 |
-0,58 |
22,7 |
22,6 |
0,762 |
0,757 |
Конкурент 4 |
3,2 |
4,3 |
17,19 |
3,0 |
3,9 |
1,067 |
1,103 |
Конкурент 5 |
19,7 |
23,1 |
8,63 |
18,5 |
21,1 |
1,065 |
1,095 |
ВСЕГО |
100,0 |
100,0 |
- |
100,0 |
100,0 |
- |
- |
По этому показателю можно дать оценку уровню конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоенного им рыночного потенциала. Как правило, с ростом рыночной доли позиция предприятия выглядит более устойчивой.
Из таблицы 6 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет компания 1, рыночная доля которой составляет 31,5 %. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Х, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.
Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 7).
Таблица 7 – Определение границ рыночных групп в 2012 г.
Производитель с долей рынка меньше среднего значения |
Производитель с долей рынка выше среднего значения |
||
Фирма Бел |
15,0 |
Конкурент 1 |
29,9 |
Конкурент 2 |
10,6 |
Конкурент 3 |
17,1 |
Конкурент 4 |
4,3 |
Конкурент 5 |
23.1 |
Среднее арифметическое |
10,0 |
Среднее арифметическое |
23,4 |
Минимальное значение |
4,3 |
Минимальное значение |
17,1 |
Максимальное значение |
15,0 |
Максимальное значение |
29,9 |
Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (17.19*10800+8.63*58320)/(10800+58320)=+9.968
(2.23*44100+2.54*67200+7.94*33000+0.58*62400)/(44100+67200+33000+62400)=-3.768
Из таблицы 7 видно, что в 2012 году у конкурентов 1, 4, 5 соотношение Дк /ДВ >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 2, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.
Построение конкурентной карты по продукту Х за 2012 г. отражено в таблице 8.
Таблица 8 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь
Рыночная доля Д, %
Темп прироста рыночной доли Т, % |
Классификационные группы |
||||
Лидер рынка |
Фирмы с сильной конку-рентной позицией |
Фирмы со слабой конку-рентной позицией |
Аутсай-деры рынка |
||
29.9 |
29.8-17.1 |
17-15 |
15-4.3 |
||
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией |
От 9.968 и более |
|
|
|
Конкурент 4 |
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией |
От 0 до 9.968 |
|
Конкурент 5 |
|
|
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией |
От -0,01 до -3.768 |
Конкурент1 |
Конкурент3 |
Фирма Бел
|
|
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
От -3.768 и ниже |
|
|
|
Конкурент2 |
Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 8) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла, а также из-за давления сильнейшего конкурента 1, даже не смотря на то, что его доля рынка снизилась за анализируемый период. Основой деятельности рыночного лидера является новаторство или снижение издержек.
Конкурент 4 на рынке Республики Беларусь является скорее новичком, чем аутсайдером, так как его доля рынка очень мала, в сравнении с другими конкурентами, но за весь анализируемый период наблюдается ее увеличение.
Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 9).
Таблица 9 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2013 году
Производитель |
Натуральный объем реализации, тыс. шт. |
Средняя цена реализации, тыс. руб. |
Стоимостной объем реализации, тыс. руб. |
Фирма Бел |
225 |
230 |
51750 |
Конкурент 1 |
400 |
150 |
60000 |
Конкурент 2 |
160 |
220 |
35200 |
Конкурент 3 |
180 |
270 |
48600 |
Конкурент 4 |
80 |
170 |
13600 |
Конкурент 5 |
260 |
170 |
44200 |
ВСЕГО |
1305 |
1210 |
253350 |
Исходя из таблицы 5 таблицы 9, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 10).
Таблица 10 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Х на рынке Республики Беларусь)
Производитель |
Рыночная доля Дк , % |
Темп из-менения доли Т,% |
Рыночная доля ДВ , % |
Дк /ДВ в 2012 году |
Дк /ДВ в 2013 году |
||
2012 год |
2013 |
2012 год |
2013 |
||||
Фирма Бел |
15,0 |
17,2 |
7,33 |
16,0 |
20,4 |
0,938 |
0,843 |
Конкурент 1 |
29,8 |
30,7 |
1,51 |
24,4 |
23,7 |
1,225 |
1,295 |
Конкурент 2 |
10,7 |
12,3 |
7,48 |
12,0 |
13,9 |
0,883 |
0,885 |
Конкурент 3 |
17,1 |
13,8 |
-9,65 |
22,6 |
19,2 |
0,757 |
0,719 |
Конкурент 4 |
4,3 |
6,1 |
20,93 |
3,9 |
5,4 |
1,103 |
1,130 |
Конкурент 5 |
23,1 |
19,9 |
-6,93 |
21,1 |
17,4 |
1,095 |
1,144 |
ВСЕГО |
100,0 |
100,0 |
- |
100,0 |
100,0 |
- |
- |
Из таблицы 10 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году, также как и в 2012 году, имеет компания 1 ( доля увеличилась на 0,9%).
В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 2,2%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Х.
Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 1,8% по сравнению с 2012 годом.
Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 11).
Таблица 11 – Определение границ рыночных групп в 2013 году
Производитель с долей рынка меньше среднего значения |
Производитель с долей рынка выше среднего значения |
||
Конкурент 2 |
12,3 |
Фирма Бел |
17,2 |
Конкурент 3 |
13,8 |
Конкурент 1 |
30,7 |
Конкурент 4 |
6,1 |
Конкурент 5 |
19,9 |
Среднее арифметическое |
10,7 |
Среднее арифметическое |
22,6 |
Минимальное значение |
6,1 |
Минимальное значение |
17,2 |
Максимальное значение |
13,8 |
Максимальное значение |
30,7 |
Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (7.33*51750+1.51*60000+7.48*35200+20.93*13600)/(51750+60000+35200+13600)=+6.34
(9.65*48600+6.93*44200)/(48600+44200)=-8.354
Таблица 12 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь
Рыночная доля Д, %
Темп прироста рыночной доли Т, % |
Классификационные группы |
||||
Лидер рынка |
Фирмы с сильной конку-рентной позицией |
Фирмы со слабой конку-рентной позицией |
Аутсай-деры рынка |
||
30.7 |
30.6-17.2 |
17.1-13.8 |
13.7-6.1 |
||
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией |
От 6.34и более |
|
Фирма Бел |
|
Конкурент 2 Конкурент 4 |
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией |
От 0 до 6.34 |
Конкурент1 |
|
|
|
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией |
От -0,01 до -8.354 |
|
Конкурент5 |
|
|
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
От -8.354 и ниже |
|
|
Конкурент3 |
|
Фирма Бел в 2012 году уменьшила свою рыночную долю на 0,7% по сравнению с 2011 годом, но в 2013 году увеличила ее на 2,2% по сравнению с 2012 годом. Это говорит о влиянии различных факторов, оказывающих непосредственное воздействие на фирму. Фирма Бел занимает дорогой сегмент рынка.
Кроме товара Х данные конкуренты производят еще и товар Y, который также реализовывается на рынках Республики Беларусь. Исходные данные за 2011 год и 2012 год показаны в таблице 13 и таблице 14.
Таблица 13 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2011 году
Производитель |
Натуральный объем реализации |
Средняя цена реализации, |
Стоимостной объем реализа-ции, тыс. |
Фирма Бел |
300 |
320 |
96000 |
Конкурент 1 |
140 |
350 |
49000 |
Конкурент 2 |
280 |
320 |
89600 |
Конкурент 3 |
150 |
370 |
55500 |
Конкурент 4 |
50 |
300 |
15000 |
Конкурент 5 |
240 |
300 |
72000 |
ВСЕГО |
1160 |
1960 |
377100 |
Таблица 14 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2012 году
Производитель |
Натуральный объем реализации |
Средняя цена реализации, |
Стоимостной объем реализа-ции, тыс. |
Фирма Бел |
250 |
350 |
87500 |
Конкурент 1 |
192 |
360 |
69120 |
Конкурент 2 |
240 |
310 |
74400 |
Конкурент 3 |
204 |
390 |
79560 |
Конкурент 4 |
45 |
330 |
14850 |
Конкурент 5 |
252 |
330 |
83160 |
ВСЕГО |
1183 |
2070 |
408590 |
Исходя из таблиц 13-14, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 15).
Таблица 15 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)
Производитель |
Рыночная доля Дк , % |
Темп из-менения доли Т,% |
Рыночная доля ДВ , % |
Дк /ДВ в 2011 году |
Дк /ДВ в 2012 году |
||
2011год |
2012 год |
2011 год |
2012 год |
||||
Фирма Бел |
25,9 |
21,1 |
-9,27 |
25,5 |
21,4 |
1,016 |
0,986 |
Конкурент 1 |
12,1 |
16,2 |
16,94 |
13,0 |
16,9 |
0,931 |
0,959 |
Конкурент 2 |
24,1 |
20,3 |
-7,88 |
23,8 |
18,2 |
1,013 |
1,115 |
Конкурент 3 |
12,9 |
17,2 |
16,67 |
14,7 |
19,5 |
0,878 |
0,882 |
Конкурент 4 |
4,3 |
3,8 |
-5,81 |
4,0 |
3,6 |
1,075 |
1,056 |
Конкурент 5 |
20,7 |
21,3 |
1,45 |
19,1 |
20,4 |
1,084 |
1,044 |
ВСЕГО |
100,0 |
100 |
- |
100 |
100 |
- |
- |
Из таблицы 15 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет фирма Бел, рыночная доля которой составляет 25,9% в 2011 году и 21,2% в 2012 году. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Y, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.
Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 16).
Таблица 16 – Определение границ рыночных групп в 2012 году
Производитель с долей рынка меньше среднего значения (по 2012 году) |
Производитель с долей рынка выше среднего значения (по 2012 году) |
||
Конкурент 1 |
16.2 |
Фирма Бел |
21.1 |
Конкурент 4 |
3.8 |
Конкурент 2 |
20.3 |
|
|
Конкурент 3 |
17.2 |
|
|
Конкурент 5 |
21.3 |
Среднее арифметическое |
0.1 |
|
0.2 |
Минимальное значение |
3.8 |
|
17.2 |
Максимальное значение |
16.2 |
|
21.3 |
Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (16.94*69120+16.67*79560+1.45*83160)/(69120+79560+83160)=+15.432
(9.27*87500+7.88*74400+5.81*14850)/(87500+74400+14850)=-8.394
Из таблицы 16 видно, что в 2012 году у конкурентов 2, 4, 5 соотношение Дк /ДВ >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 1, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.
Построение конкурентной карты по продукту Y за 2012 г. отражено в таблице 17
Таблица 17 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь
Рыночная доля Д, %
Темп прироста рыночной доли Т, % |
Классификационные группы |
||||
Лидер рынка |
Фирмы с сильной конку-рентной позицией |
Фирмы со слабой конку-рентной позицией |
Аутсай-деры рынка |
||
21.3 |
21.2-17.2 |
17.1-16.2 |
16.1-3.8 |
||
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией |
От 15.432и более |
|
|
Конкурент1 Конкурент3 |
|
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией |
От 0 до 15.432 |
Конкурент 5 |
|
|
|
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией |
От -0,01 до -8.394 |
|
Конкурент 2 |
|
Конкурент4 |
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
От -8.394 и ниже |
|
Фирма Бел |
|
|
Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 17) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла на 0,6%.
Доля конкурента 4 на рынке Республики Беларусь является наименьшей, как по товару Х, так и по товару Y.
Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 18).
Таблица 18 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2013 году
Производитель |
Натуральный объем реализации |
Средняя цена реализации, |
Стоимостной объем реализа-ции, тыс. |
Фирма Бел |
270 |
355 |
95850 |
Конкурент 1 |
180 |
370 |
66600 |
Конкурент 2 |
300 |
300 |
90000 |
Конкурент 3 |
170 |
400 |
68000 |
Конкурент 4 |
75 |
310 |
23250 |
Конкурент 5 |
260 |
310 |
80600 |
ВСЕГО |
1255 |
2045 |
424300 |
Исходя из таблицы 14 и таблицы 18, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 19).
Таблица 19 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)
Производитель |
Рыночная доля Дк , % |
Темп из-менения доли Т,% |
Рыночная доля ДВ , % |
Дк /ДВ в 2012 году |
Дк /ДВ в 2013 году |
||
2012 год |
2013 |
2012 год |
2013 |
||||
Фирма Бел |
21,1 |
21,5 |
0,95 |
21,4 |
22,6 |
0,986 |
0,951 |
Конкурент 1 |
16,2 |
14,3 |
-5,86 |
16,9 |
15,7 |
0,959 |
0,911 |
Конкурент 2 |
20,3 |
23,9 |
8,87 |
18,2 |
21,2 |
1,115 |
1,127 |
Конкурент 3 |
17,2 |
13,5 |
-10,76 |
19,5 |
16,0 |
0,882 |
0,844 |
Конкурент 4 |
3,8 |
6,0 |
28,95 |
3,6 |
5,5 |
1,056 |
1,091 |
Конкурент 5 |
21,3 |
20,7 |
-1,41 |
20,4 |
19,0 |
1,044 |
1,089 |
ВСЕГО |
100 |
100 |
- |
100 |
100 |
|
|
Из таблицы 19 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году имеет компания 2 (доля увеличилась на 3,6%).
В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 0,3%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y.
В 2013 году лидирующую позицию на данном рынке занимает конкурент 2, а фирма Бел занимает 2 место.
Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 2,3% по сравнению с 2012 годом.
Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 20).
Таблица 20 – Определение границ рыночных групп в 2013 году
Производитель с долей рынка меньше среднего значения (по 2013 году) |
Производитель с долей рынка выше среднего значения (по 2013 году) |
||
Конкурент 1 |
14.3 |
Фирма Бел |
21.5 |
Конкурент 3 |
13.5 |
Конкурент 2 |
23.9 |
Конкурент 4 |
6.0 |
Конкурент 5 |
20.7 |
Среднее арифметическое |
11.3 |
|
22.0 |
Минимальное значение |
6.0 |
|
20.7 |
Максимальное значение |
14.3 |
|
23.9 |
Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (0.95*95850+8.87*90000+28.95*23250)/(95850+90000+23250)=+7.472
(5.86*66600+10.76*68000+1.41*80600)/(66600+68000+80600)=-5.626
Таблица 21 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь
Рыночная доля Д, %
Темп прироста рыночной доли Т, % |
Классификационные группы |
||||
Лидер рынка |
Фирмы с сильной конку-рентной позицией |
Фирмы со слабой конку-рентной позицией |
Аутсай-деры рынка |
||
23.9 |
23.8-20.7 |
20.6-14.3 |
14.2-6 |
||
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией |
От 7.472и более |
Конкурент 2 |
|
|
Конкурент4 |
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией |
От 0 до 7.472 |
|
Фирма Бел
|
|
|
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией |
От -0,01 до -5.626 |
|
Конкурент5 |
|
|
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
От -5.626 и ниже |
|
|
Конкурент1
|
Конкурент3 |
Определив рыночные доли всех конкурентов на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y можно сделать вывод, что в 2011 году лидером рынка являлась фирма Бел, которая имела долю рынка выше среднего значения, но в 2012 году лидирующую позицию занял конкурент 5, а в 2013 году – конкурент 2.
В 2013 году фирма Бел является фирмой с сильной и улучшающейся конкурентной позицией, что говорит об улучшении ее позиции на рынке по товару Х и товару Y. Однако фирме Бел необходимо развиваться в дальнейшем, стремиться к широкому ассортименту стандартной продукции по средней цене и среднего качества, увеличивать свою долю на рынке по данным товарам. Достижение этого возможно массовостью производства и преимуществами, которые дают широкомасштабные научные исследования, развитой сетью сбыта и крупными рекламными компаниями.
По мнению одного из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления М. Портера, существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке:
-
) лидерство в издержках - компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции, в результате чего может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошие организацию производства и снабжения; технологию и инженерно-конструкторскую базу, систему распределения продукции. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта;
-
) дифференциация - имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.
3) стратегии фокусирования – фиксация определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте.
Так как на любую фирму на рынке большое влияние оказывает внутренняя (ресурсы компании, персонал, маркетинг и т.д.) и внешняя среда (конкуренция, покупательная способность потребителей и т.д.), то фирме Бел для укрепления и увеличения своей доли на рынке по производству товара Х и Y необходимо:
- поддерживать низкие цены на продукты Х и Y;
- улучшать качество данных товаров и выпускать новые виды продукции для захвата вакантных рыночных ниш;
- увеличивать объемы производства товаров;
- заключать индивидуальные договора с дилерами и дистрибьюторами, а также поставщиками сырья и материалов на более выгодных для фирмы условиях;
- проводить различные акции, предоставлять потребителям скидки на товары и льготы;
- внедрять различные виды реклам и другие.
Только комплекс мероприятия для фирмы Бел позволит увеличить ее рыночную долю на рынке Республики Беларусь и выходить на новые зарубежные рынки!
Также для оценки существующего состояния фирмы Бел можно использовать один из методов – SWOT-анализ. Он описывает в виде возможностей и угроз основные положительные и отрицательные воздействия факторов внешней среды, в виде сильных и слабых сторон итог внутреннего аудита предприятия.