1.3 Особенности рынка поддержанных автомобилей

Особенности рынка подержанных автомобилей

Желающие продать или купить автомобиль в Казани должны учитывать сезонность рынка подержанных транспортных средств. Наибольшее количество сделок приходится на весну и начало лета, когда объемы продаж самые большие. Летом же количество реализуемого б/у транспорта заметно снижается. В зимнее время года продажа автомобилей практически замирает и основными видами сделок являются покупка запасных частей, аксессуаров и сервисное обслуживание.

На рынке подержанной автотехники всегда можно найти не только обычные машины различных марок, но и настоящие раритеты. Это позволит приобрести авто с оригинальным дизайном кузова, уникальным оформлением салона, наличием тюнингового оборудования. Именно поэтому продажа подержанных автомобилей не только хорошо поставлена, но и гарантирует, что каждый сможет выбрать именно ту машину, которая наиболее полно отвечает его требованиям: мощный и экономичный двигатель, прочная конструкция и надежная подвеска, современная система безопасности и все необходимое оборудование.

Среди подержанных авто с пробегом можно приобрести и спортивные, которые позволят принять участие в гоночных заездах, а также модели для семьи, гарантирующие совместные путешествия в комфортных условиях. Всегда можно недорого купить и машину для работы. Большой выбор моделей в различном техническом состоянии по доступным ценам и делает авторынки популярными среди автовладельцев.

В данном каталоге можно просмотреть предложения о продаже транспортных средств из других регионов. При этом следует учитывать, что стоимость таких машин может существенно отличаться от цен на автомобили в Казани, поскольку могут потребоваться затраты на доставку.

Широким спросом пользуются транспортные средства, которые посредники пригоняют непосредственно из Японии или стран Европы. Несмотря на то, что перегонка занимает достаточно длительное время (минимальный срок — неделя) и требует дополнительных расходов, стоимость таких машин все равно будет значительно ниже, чем в автосалонах.

Во всех случаях перед покупкой авто мы рекомендуем предварительно ознакомиться с ассортиментом нашего каталога, это сэконимит ваше время и силы на поиски подходящего предложения.

Многие автолюбители считают, что покупка подержанного автомобиля это настоящая лотерея, с невысокими шансами на выигрыш. АвтоПортал решил выяснить, чем же так страшен вторичный рынок, и как не ошибиться при выборе б/у авто.

Подержанный значит битый?

Основным недостатком вторичного рынка считается большая вероятность приобретения проблемного автомобиля (битого, краденого, утопленного и т.п.). Действительно, на авторынках хватает «убитых» экземпляров и многие из них могут быть хорошо или не очень хорошо замаскированы под «отличное состояние».

Но хватает и примеров покупок крашеных и рихтованных новых машин. Все-таки доставляют автомобили в салоны не в пенопластовых упаковках, обернутых в «хлопающий» полиэтилен. Если при выборе б/у авто покупатели готовы к разного рода неприятностям, то радостно прыгая в новую машину, редко кто задумается внимательно осмотреть ее кузов. Зато потом, заехав отполировать маленький скол, на СТО Вам вдруг скажут - «Чего же Вы к нам не заехали, когда крыло красили, мы бы получше сделали».

Конечно, подержанная машина не сможет подарить Вам ни с чем не сравнимый запах салона нового авто. Хотя учитывая «ароматы» некоторых бюджетных моделей («китайцев» и т.п.), этот минус превращается в жирный плюс.

Еще к одному из недостатков подержанных машин приписывают окончание гарантии производителя. Но в Украине уже есть компании, которые дают свою гарантию на б/у авто.

Б/у автомобили часто укомплектованы всем необходимым дополнительным оборудованием. Стоимость таких вещей как: магнитола, «обесшумка», защита мотора, брызговики, второй комплект сезонных шин и др., обычно, приходится прибавлять к цене новой дешевой машины.

Нужно еще отметить, что новый автомобиль сразу после выезда из автосалона теряет 20% своей стоимости. Поэтому выгодно продать такую машину уже не получится. Зато б/у авто иногда можно реализовать практически за ту же цену, по которой купили.

Покупка подержанной машины процесс не легкий и не быстрый. Поиск подходящего автомобиля может длиться не один месяц. Зато при грамотном подходе к выбору подержанной машины риск, купить «убитый» экземпляр, можно свести к минимуму.

Не гонитесь за низкой ценой При поиске б/у авто обязательно учитывайте не только цену самой машины, но и стоимость ее эксплуатации и обслуживания. Одинаково стоящий 2-х летний компактный хэтчбек и 10-ти летний бизнес-седан престижной марки в дальнейшем потребуют совершенно разных средств на содержание. Крайне нежелательно покупать подержанный авто «на все деньги». Необходимо иметь определенный запас средств (хотя бы 200-300 у.е.) на возможный непредвиденный ремонт.  При поиске нужного экземпляра используйте максимум источников информации и не расстраивайтесь если сразу не найдете подходящий вариант. Если же Вы нацелились на редкий автомобиль, то учитывайте, что чем эксклюзивнее модель, тем труднее будет найти на нее запчасти и сервисную станцию.

В первую очередь поинтересуйтесь, не продается ли подходящая Вам модель у кого-то из друзей или знакомых. Такой вариант покупки будет наиболее надежным. Если с покупкой проверенной машины не сложилось, то добро пожаловать во всемирную паутину. Ведь самый большой выбор б/у машин предлагают именно автобазары в интернете.

При изучении предложений обращайте внимание на дату его подачи, если машина продается уже не один месяц, то с ней явно что-то не так. Не забудьте кроме частных объявлений, изучить и предложения сайтов комиссионных площадок (в том числе и автосалонов). Не лишним будет полистать и печатные каталоги б/у авто, так как не все автовладельцы «дружат» с интернетом.

Обязательно стоит пройтись по авторынку своего города, вполне возможно, что после долгих виртуальных поисков подходящий вариант попадется Вам на глаза именно на рынке. Но выбирая машину на рынке обходите стороной перекупов, которые умело скрывают все проблемные стороны авто. Таких продавцов часто выдает нагловатый стиль общения и цена, отличающаяся от среднерыночной.

Очень важно покупать машину лично у хозяина, в идеале единственного. Если же Вам на вопрос по телефону - «Машину продаете?», отвечают «Какую?», вряд ли это будет владелец авто, продающий несколько моделей сразу. Обратите внимание и на поведение продавца, если его манера общения вызывает у Вас какое-либо подозрение, или же просто неприязнь, то от покупки лучше сразу отказаться.

Качественная диагностика - залог успеха

Ехать на просмотр подходящей машины нужно только вместе с человеком, хотя бы немного разбирающимся в б/у авто. Специалист может сразу определить «убитый» авто и сэкономит время и деньги на его детальный осмотр и диагностику.

При осмотре машины записывайте все свои замечания и не стесняйтесь задавать вопросы продавцу. Не обращайте внимания на убеждения продавца, что «это просто тележкой возле супермаркета задели». Может «задели», а может, «догнали» на светофоре. Внимательно изучите кузов на предмет вмятин, царапин, отличий в окраске деталей, трещин на стеклах и фарах. Пооткрывайте/закрывайте все двери, капот и багажник. Если дверь закрывается с трудом, то явно не из-за супермаркетовской тележки.

Заявленный пробег далеко не всегда будет правдивым, скрутить одометр до нужной цифры не составит большого труда. О реальном пробеге может хорошо «рассказать» салон машины. Затертый в местах хвата руль, продавленные сиденья, стертая резина на педалях, изношенный рычаг «ручника» и коробки передач, будут явно свидетельствовать о серьезном пробеге. Чем сильнее изношен салон, тем дальше за сотню тысяч км. ушли настоящие показания одометра. Но не стоит забывать, что салон можно легко «перетянуть» новыми материалами и скрыть его истинное состояние.

Обязательно прокатитесь в осматриваемом авто, чтобы оценить состояние органов управления и наличие посторонних шумов. Проверьте, не ведет ли машину в сторону на ровной дороге, если отпустить руль. Попросите показать сервисную книжку, так как отметки о всех проведенных ТО хороший плюс для б/у машины. Отсутствие сервисной книжки может свидетельствовать о «темном прошлом» автомобиля. Не забудьте внимательно изучить все документы на машину (ПТС, свидетельство о регистрации) и сверьте номера кузова.

После первого осмотра Вы не разочаровались в выбранном экземпляре? Тогда смело езжайте на диагностику. Выбирайте сервисную станцию сами, по возможности фирменную. Желание сэкономить на дешевой станции, может обернуться некачественным осмотром и незамеченными неисправностями. Не соглашайтесь ехать на СТО предложенное продавцом, на «дружеской» станции вполне могут закрыть глаза на какие-либо серьезные проблемы в машине. 

Если на предложение отправиться на СТО, владелец начинает отвечать - «Да что там проверять, Вы же видите машина в порядке, зачем деньги тратить», нужно задуматься. Скорей всего действительно не стоит тратить деньги на СТО, так как продавцу явно есть, что скрывать, и эту машину в итоге Вы все равно не купите.

После диагностики сразу же узнайте примерную стоимость устранения найденных проблем и «сдвигайте» продавца на эту сумму при окончательном торге.

Шансы выиграть есть

Покупка не нового автомобиля требует хороших познаний в автомобильном мире либо наличия подобного специалиста среди знакомых. Кроме того, нужно быть финансово готовым к внеплановым ремонтам авто. Даже самая тщательная диагностика не даст Вам гарантии того, что на автомобиле с серьезным пробегом (под 150-200 тыс. км) внезапно не выйдет из строя какая-либо деталь.

«Новичкам» без знаний или знакомств, прямая дорога в автосалон за новой машиной. Правда, и при покупке нового авто тоже нужно учитывать некоторые нюансы.

Если же Вы готовы серьезно заняться поиском нужного б/у экземпляра, учитывайте все основные правила покупки подержанного авто и Ваши шансы на успех заметно возрастут.

Коротко о главном: Плюсы/минусы покупки б/у авто:

 Плюсы:

«Приличный» авто за приемлемую сумму

Более выгодная дальнейшая перепродажа

Уже установленное доп. оборудование

 Минусы:

Неизвестное прошлое машины

Внеплановые ремонты

Отсутствие заводской гарантии

Выбирая б/у авто нужно:

Заручиться поддержкой специалиста

Учитывать стоимость эксплуатации авто

Использовать максимум источников объявлений о продаже

Провести тщательную диагностику на фирменной сервисной станции

Особенности развития современного рынка подержанных автомобилей

Достаточно большое количество автовладельцев за период своей активной деятельности неоднократно меняет транспортное средство. Прежний транспорт при этом чаще всего выставляется на продажу, что вполне обоснованно, учитывая необходимость выделения значительных средств на приобретение нового автомобиля, который, как правило, является более дорогим. Именно поэтому рынок подержанных транспортных средств в нашей стране стремительно развивается, причем в указанном развитии наблюдаются определенные тенденции, которые необходимо знать любому автолюбителю.

Многие собственники избегают прямой продажи своего транспортного средства другому владельцу, предпочитая использовать выкуп автомобилей с пробегом или другие варианты продажи. Связывается это с нежеланием и отсутствием времени для самостоятельного поиска покупателей, оформления сделки, достижения соглашения относительно покупной цены.

Основные особенности реализации подержанного транспорта

Сегодня на рынке подержанных автомобилей замечают достаточно быстрое возрастание роли организаций, оказывающих различные услуги участникам соответствующих отношений. Речь идет не только о сервисных и оценочных фирмах, но и о тех компаниях, которые самостоятельно скупают транспортные средства у собственников или предлагают совершить все необходимые действия по подготовке средства передвижения к продаже и поиску подходящего покупателя. В связи с отсутствием свободного времени и соответствующей квалификации автовладельцы часто прибегают к подобным услугам.

Кроме того, наблюдается увеличение частоты совершения сделок по реализации подержанных транспортных средств. Указанная особенность объясняется не только увеличением общего количества транспорта в собственности населения, но и повышением уровня доходов, вследствие чего жители крупных городов стали чаще менять автомобили на более привлекательные, презентабельные и совершенные в техническом плане модели. Вместе с тем, уменьшения спроса на бывшие в употреблении средства передвижения пока не наблюдается.

Перечисленные особенности помогут любому автолюбителю правильно сориентироваться при реализации собственного транспортного средства, обратиться к добросовестным партнерам и исполнителям соответствующих услуг. Кроме того, собственник сможет обеспечить максимально полное соблюдение собственных интересов при оформлении данной сделки в части стоимости имущества и сроков его продажи.

Автомобильный рынок России: результаты 2013 года и перспективы развития

Статистика продаж новых и подержанных автомобилей.

 

В течение 2014 года новые автомобили значительно подорожают, что вызовет рост продаж подержанных автомобилей в нашей стране. Данный прогноз составили эксперты международной компании PricewaterhouseCoopers. Так, по их мнению,автомобильный рынок России в текущем году продолжит падение, которое по итогу года составит 3 процента. Напомним, что согласно статистике продаж автомобилей в 2013 году рынок в РФ упал на 5 процентов. 

 

Главная причина в стагнации рынка это макроэкономическая ситуация в РФ, связанная с падением доходов населения, ослаблением рубля на международной арене и многое другое. Это главные факторы, которые приведут к существенному подорожанию новых автомобилей. Тем не менее, в этом есть и положительный момент. Трудности на авторынке новых автомашин даст скачок росту рынку подержанных автомобилей, который находится в удручающем состоянии. 

 

Большое количество людей на протяжение длительного времени не могут продать б/у автомобиль, в связи с отсутствием спроса. Эта негативная тенденция связана, с тем, что людям было выгоднее покупать новые автомашины. В этом году, скорее всего мы увидим увеличение спроса на б/у автомашины, так для многихновые автомобили станут не доступными в связи с подорожанием.

 

Наше интернет издание 1GAI.RU предлагает Вам полный отчет о состоянии авторынка новых и подержанных автомашин, по итогам 2013 года и прогноз компании PWC на 2014 год.

 

Все данные отчеты, представленные материале, принадлежат компании PricewaterhouseCoopers. 

 

Результаты продаж новых легковых автомобилей в России в 2013 году.

- После 3 лет двузначных показателей роста в 2013 году на авторынке произошел спад. Продажи упали на -5,5% в штучном выражении и на 3% в денежном выражении по сравнению с прошлым годом.

- Иномарки российского производства стали единственной сектором, в котором произошел рост продаж. По результатам 2013 года доля продаж иномарок российского производства выросла до 50% всех продаж новых легковых автомобилей в России. Данная динамика в значительной степени объясняется перераспределением продаж вследствие сокращения импорта иномарок.

- Снижение продаж автомобилей отечественных брендов связано с происходящей модернизацией и обновлением модельного ряда на заводе АвтоВАЗ.

Категории легковых автомобилей	Продажи, тыс. шт.				Продажи, млрд. долл. США
	Янв-Дек 2013	Янв-Дек 2012	Изменение	Янв-Дек 2013		Янв-Дек 2012	Изменение
Отечественные бренды	487	580	-16%	5,9		6,7	-12%
Иномарки российского производства	1 310	1 205	+9%	34,6		30,9	+12%
Импорт новых автомобилей	8132	975	-17%	28,5		33,4	-15%
ВСЕГО	2 610	2 760	-5,5%	69		71	-3%

 

Автомобильные продажи в мире

*нажмите для увеличения 

 

США и Китай – локомотивы роста в 2013 г. А что же другие страны БРИК?

 

 

Рост продаж новых автомобилей в США на 8% в 2013 году стал результатом улучшающейся экономической обстановки, снижающейся безработицы, предложением новых моделей на рынке, а также следствием удовлетворения отложенного спроса.

 

В 2013 году Китай вновь стал крупнейшим авторынком мира. Среди основных факторов, поддерживающих рост продаж, можно отметить устойчивый экономический рост во внутренних районах Китая и стимулирующие меры государства.

 

В остальных странах БРИК продажи в 2013 году снизились. В Бразилии продажи сдерживаются увеличившимися процентными ставками, высокой инфляцией и растущей задолженностью населения.

 

На снижение потребительского спроса в Индии также повлияли высокая инфляция и процентные ставки и растущие цены на топливо. Спад продаж в России отчасти объясняется неопределенностью в экономике.

 

Несмотря на то, что по результатам 2013 года рынок ушел в минус, с середины года наблюдаются некоторые признаки стабилизации, во многом благодаря программе льготного кредитования.

Продажи и темпы роста новых легковых автомобилей в России в 2013 году по месяцам.

*нажмите для увеличения 

 

Поддержку рынку оказывают растущие продажи внедорожников, премиальных брендов, корейских и китайских брендов, в то время как продажи АвтоВАЗа и в целом сегмента недорогих автомобилей снижаются.

 

Продажи новых легковых автомобилей в 2012-2013 гг., тыс. шт.

 

*нажмите для увеличения

 

Среди факторов, негативно повлиявших на динамику продаж в 2013 году, - нестабильная экономическая ситуация, снижение потребительской уверенности и снижение спроса в сегменте бюджетных автомобилей.

*нажмите для увеличения

 

- В 2013 г. наблюдается в целом негативный макроэкономический фон (снижение темпов роста экономики, снижение курса рубля к евро и доллару, сокращение бюджетных расходов и т.п.)

 

- В связи с этим снижается уровень уверенности потребителей и, соответственно, уровень потребления.

 

- Не способствует увеличению продаж и уменьшение количества специальных предложений от дилеров (меньше стоков – меньше скидок). При этом необходимо учитывать, что в 2012 г. значительные скидки способствовали перегреву рынка.

 

- Сложная ситуация в сегменте бюджетных автомобилей негативно сказывается на продажах таких брендов как АвтоВАЗ, Chevrolet, Daewoo, Ford и некоторых других.

 

Прогноз развития рынка новых легковых автомобилей в России на 2014 год.

 

Негативный макроэкономический фон и умеренно-пессимистические настроения потребителей будут сдерживать продажи новых легковых автомобилей в 2014 году.

 

	2013 (факт)	2014 (прогноз)
Российские автомобили	487	460 (-6%)
Иномарки российского производства	1 310	1 360 (+4%)
Импорт новых автомобилей	813	720 (-12%)
Рынок в целом	2 610	2 540 (-3%)

 

 

Факторы, сдерживающие рост рынка

 

• Возможное повышение стоимости автомобилей;

 

• Ожидаемый рост цен на топливо вследствие повышения налога на добычу полезных; ископаемых, повышения акцизов на топливо и общемировое подорожание нефти;

 

• Валютные колебания;

 

• Сокращение государственных расходов и инвестиций.

 

 

Факторы, способствующие росту рынка

 

• Выход на российский авторынок новых моделей в массовом сегменте.

 

Тенденции на рынке подержанных автомобилей в России

 

 

Ключевые характеристики рынка подержанных автомобилей в России.

 

 

 

Парк автомобилей в России увеличивается, что является основой для дальнейшего роста рынка автомобилей с пробегом. 

Марочная структура парка в РФ

 

 

Возрастная структура парка в РФ

 

 

- Доля иномарок в парке легковых а/м в России растет – за 5 лет парк иномарок удвоился и превышает 18 млн. а/м

 

- Доля автомобилей в возрасте до 5 лет постепенно увеличивается и составляет в общем объеме парка 27%, в то время как по иномаркам данный показатель достигает 41%.

 

Динамика парка иномарок в РФ

 

 

Вторичный рынок неразрывно связан с рынком новых автомобилей.

 

Продажи новых автомобилей с каждым годом расширяют парк а/м, обращающихся на вторичном рынке. Вторичный рынок в целом более устойчив к ситуации в экономике и демонстрирует рост на фоне снижения продаж новых легковых а/м. При этом между рынками наблюдается непосредственная связь - в период скидок на новые а/м продажи а/м с пробегом сокращаются.

 

*нажмите для увеличения

 

Крупнейшим региональным рынком подержанных автомобилей в 2013 году стал Центральный ФО, на долю которого пришлось более 25% всех перерегистраций.

 

*нажмите для увеличения

 

Наиболее востребованными на вторичном рынке являются иномарки в возрасте до 5 лет. Регионы, имеющие более «молодые» парки имеют наибольший потенциал роста вторичногорынка.

 

*нажмите для увеличения

 

В крупных городах спрос и предложение постепенно смещаются в пользу более «молодых» а/м. Наиболее востребованными являются а/м в возрасте от 3 до 5 лет.

 

Распределение интернет-объявлений о продаже а/м с пробегом по возрасту а/м, %

 

Регион	Доля б/у автомобилей до 5 лет
Москва	50,4%
Татарстан	45,2%
Санкт-Петербург	44,6%
Московская область	41,4%
Самарская область	41,2%
Пермский край	41,1%
Башкортостан	38,0%
Нижегородская область	36,8%
Свердловская область	34,9%
Саратовская область	33,7%

 

 

Рынок автомобилей с пробегом в Москве

 

В 2013 г. в Москве зарегистрировано около 290 тыс. а/м с пробегом.

 

•     При этом всего в Москве было продано около 0,5 млн. а/м с пробегом, из которых почти 60% «уехали» в другие регионы, в т.ч. около 19% были поставлены на учет в Московской области.

 

•     Благодаря тому что рынок новых а/м в Москве крупнейший в России, в Москве также и самый молодой парк: 50% автомобилей с пробегом, приобретаемых в Москве не старше 5 лет.

 

•     Более 87% а/м с пробегом, регистрируемых в Москве, - это иномарки.

Регистрации подержанных легковых а/м в Москве в 2010-2013 гг., тыс. шт.

 

 

ТОР-10 марок а/м с пробегом в Москве

 

Марка	Доля
Lada	10.6%
Ford	6,1%
Nissan	5,9%
Toyota	5,9%
BMW	5,8%
Mercedes	5,4%
Volkswagen	5,3%
Mitsubishi	4,3%
Hyundai	4,3%
KIA	3,6%

 

 

•  Около 27% рынка занимают официальные дилеры, и их доля постоянно увеличивается.

 

•  На вторичном рынке Москвы в 2013 г. в количественном выражении пока еще лидируют автомобили ВАЗ (Лада), но их доля стремительно сокращается и составляет около 10%. При этом среди иномарок наиболее популярной моделью является Ford Focus, в TOP-10 находятся такие премиальные модели какMercedes-E-Class, BMW Series 5 и BMW X5

 

Способы приобретения автомобиля с пробегом.

 

*нажмите для увеличения

Потенциал развития продаж подержанных автомобилей через официальных дилеров.

 

- Наибольший рост продаж через официальных дилеров возможен в крупных мегаполисах, имеющих развитые дилерские сети и значительные парки иномарок в возрасте до 5 лет.

 

- Дилеры стали предлагать более привлекательные условия при совершении сделок купли-продажи подержанных автомобилей и заинтересованы, прежде всего, в сделках трейд-ин. Трейд-ин рассматривается дилером, в первую очередь, как способ продажи нового автомобиля.

 

- На вторичном рынке ключевую роль играет ассортимент. Преимуществом будут обладать дилеры способные собрать под одной крышей максимальное количество автомобилей с пробегом.

 

- Производители также стали уделять вторичному рынку больше внимания – они вводят специальные программы по контролю за качеством а/м с пробегом, а также предоставляют дополнительные гарантии (Skoda Plus, BMW Premium Selection, Jaguar Selected, Mercedes-Benz StarClass и др.)

 

- Клиент все больше заинтересован в комфорте – клиенту нужна уверенность в юридической чистоте и техническом состоянии а/м и возможность затратить минимум времени.

 

- Все более важную роль на вторичном рынке играют корпоративные и лизинговые а/м. Парки корпоративных клиентов растут, в то время как корпоративные клиенты предпочитают работать с крупными дилерами.

 

- Многие ведущие дилеры создали обособленные подразделения, занимающиеся реализацией а/м с пробегом, например, BlueFish (Рольф) Major-Expert (Major).

 

Сдерживающие факторы:

 

- Особенности бизнес-процессов по продаже а/м с пробегом

 

- Особенности работы с различными брендами

 

- Ограниченность площадок (шоу-румов) для выставления а/м с пробегом

 

1 Щербанин Ю. Транспортная инфраструктура - это Transport Infrastrukture// Российская Федерация сегодня. - 2005. - №9.

2 Федеральный закон от 09.02.07 № 16-ФЗ «О транспортной безопасности».