4. Анализ финансового состояния

Возможность проведения финансового анализа предполагает наличие информационной базы, в качестве которой в России традиционно выступает система бухгалтерского учета и отчетности. У индивидуального предпринимателя такая информационная база отсутствует, поскольку, как известно, индивидуальные предприниматели не ведут бухгалтерский учет и не составляют финансовую отчетность. Итак, для того чтобы составить полный финансовый анализ деятельности предприятия необходимо знать количество рабочих и оплату их труда.

Таблица 3 – Заработная плата рабочих

Показатель	Единица измерения	2012 год	2013 год
Среднесписочная численность рабочих	чел.	19	26
Фонд оплаты труда	Руб.	77400	81000
Среднемесячная заработная плата	руб.	6450	6750

При анализе данных из табл. 3 сразу видно, что фонд оплаты труда вырос с 2012 года на 3600 рублей за счет увеличения и среднесписочной численности работников и среднемесячной заработной платы.   Рост численности работников можно объяснить увеличением работ и обязанностей из-за роста объемов товаров. Повышение среднемесячной заработной платы соответствует тенденции увеличения заработной платы в целом по республике.  Учет своей хозяйственной деятельности индивидуальный предприниматель ведет в книге учета доходов и расходов и хозяйственных операций по правилам, установленным Порядком ведения учета доходов и расходов, утвержденного приказом Минфина РФ и МНС РФ от 13 августа 2002 г. №86н /БГ-3-04/430. Учет ведется кассовым способом и записывается в книгу учета доходов и расходов позиционным способом на основании первичных приходных и расходных документов. Данные книги учета доходов и расходов, результаты инвентаризации денежных средств (кассы и расчетного счета), товарных остатков на складах, дебиторской и кредиторской задолженности являются основными исходными данными для формирования информационной базы о хозяйственной деятельности индивидуального предпринимателя. В книге имеется несколько разделов, в которых отражаются хозяйственные операции индивидуального предпринимателя, по данным которой составлена таблица 4. Таблица 4- Показатели экономической деятельности ИП «Николаев А.Г.». за 2012-2013 гг., тыс. руб.

Показатели	2012	2013	Абсолютные показатели, (+/-)	Относительные показатели, (%)
Выручка	20316,44	23820,35	+3503,91	117,25
Себестоимость от реализации товаров	19345,66	18488,89	-856,77	95,57
Налог по УСН	24,88	25,03	+0,15	100,60
Среднесписочная численность рабочих, чел	19	26	+7	136,84

По данным таблицы можно сказать, что, несмотря на то, что себестоимость от реализации товаров уменьшается а, налог и численность рабочих увеличивается, выручка растет. Значит экономическая деятельность предприятия с положительным результатом. Изменения на предприятии за 2012 и 2013 годы очень отличаются. Выручка увеличивается на 17,25%, что положительно сказывается на деятельности предприятия.

Таблица 5- Анализ динамики реализации продукции за 2012-2013 года, тыс.руб

Показатели	2012 год, (тыс.руб)	2013год, (тыс.руб)	Абсолютные изменения, (+/-)	Относительные изменения, (%)
Выручка от продаж	20316,44	23820,35	+3503,91	117,25
Себестоимость продукции	19345,66	18488,89	-586,77	95,57
Валовая прибыль	970,78	5331,11

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к финансовому результату (убытки, прибыль), что обусловлено его особым местом в системе хозяйствования. Показатель «реализация» позволяет изучить не только прибыльность или убыточность предприятия, но и уровень окупаемости затрат, финансовое положение предприятия, рентабельность, конкурентоспособность предприятия и др. Большую часть прибыли (убытка) организации получают от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Она представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции, товаров, работ, услуг по продажным ценам и их фактической производственной себестоимостью с учетом расходов на реализацию продукции и налогов, уплачиваемых за счет реализации. Сумма выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг отражается в бухгалтерском учете на момент ее признания в соответствии с учетной политикой организации. Завершающей стадией процесса кругооборота средств предприятия является реализация продукции (работ, услуг), в результате чего готовые изделия (работы, услуги) превращаются в деньги. Прибыль является конечным результатом деятельности предприятия. Однако в конце отчетного периода может быть получен и убыток. Он может быть следствием лишних затрат на производство или более низких, чем было запланировано доходов от реализации товаров и услуг. Поэтому правильный расчет показателей и планирование производства являются главными условиями прибыльной деятельности.  Некоторые затраты компенсируют за счет прибыли и не относят их к издержкам обращения. Общие затраты предприятия, входящие в состав издержек обращения и выплачиваемые за счет прибыли, принято называть экономическими издержками. Они превышают издержки обращения. В этом и заключается отличие экономической прибыли от валовой. До того, как рассчитать валовую прибыль, необходимо определить издержки обращения. Разница между валовым доходом и этими издержками - это и есть валовая прибыль. Экономическая прибыль предприятия будет отличаться от валовой прибыли на величину затрат, не включенных в издержки обращения.  Поэтому любое предприятие должно стремиться получить экономическую прибыль, которая является конечным показателем полученного совокупного дохода. Она показывает, что предприятие окупает свои расходы на производство и способно самостоятельно финансировать дальнейшее развитие.  Существует много показателей прибыльности предприятия и значений прибыли. Она определяется в процентах и уровнях. Но валовая прибыль - это один из главных показателей. Она определяет уровень дохода, полученного от основной деятельности. Это сумма доходов от реализации товаров, имущества, в том числе и основных фондов, совокупных доходов полученных от всех операций не связанных с реализацией, из которой вычтены все расходы, которые осуществлялись в результате этой деятельности.  Валовая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги. Этот показатель в полной мере выявляет результаты от всей деятельности предприятия. В итоге можно определить убыточные и прибыльные хозяйственные операции. Это дает возможность для экономического анализа и определения оптимальных путей развития. Экономический анализ очень важен в деятельности каждого предприятия, независимо от того, какие услуги или товары оно реализует. От этого зависит правильное планирование и реализация труда. При отрицательном показателе деятельности необходимо выявить проблемные области области, затраты на которые превысили запланированные. Снижение себестоимости продукции, то есть затрат на ее реализацию, является одним из путей увеличения валовой прибыли от ее реализации. Именно прибыль дает возможность для дальнейшего развития предприятия, введения новых технологий, установки нового технического оборудования и рационального применения материальных ресурсов и трудовых кадров. Правильное дополнительное вложение полученной прибыли в развитие предприятия окупается в течении некоторого времени. Главное уметь построить производственный процесс рационально и экономически выгодно. Для определения выгоды от предприятия и существует показатель валовой прибыли. Анализ динамики реализации продукции за 2012-2013 гг. свидетельствует, что выручка от реализации выросла. Темпы роста себестоимости, были ниже темпов роста выручки от реализации. В результате данных изменений валовая прибыль от реализации выросла. Одним из основных показателей эффективности реализации продукции является показатель рентабельности продаж, исчисляемый как отношение прибыли от продажи к выручке от реализации. Рентабельность продаж — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период. Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и др. ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим. Анализ рентабельности продаж предприятия ИП «Николаев А.Г.» представлен в таблице 6.

Таблица 6- Расчет и анализ рентабельности продаж

Показатели	2012 год, (тыс.руб)	2013 год, (тыс.руб)	Абсолютные изменения, (+/-)	Относительные изменения, (%)
Выручка от реализации	20316,44	23820,35	+3503,91	117,25
Чистая прибыль	2195,64	2221,51	+25,87	101,18
Рентабельность продаж,(%)	925,31	1072,26	+146,95	115,88

Формула расчета показателя рентабельность продаж:  ROS=N1\NS x 100% (1) ROS - рентабельность продаж, % NI - чистая прибыль, руб.  NS – выручка, руб. 

Данные из таблицы свидетельствуют об относительно устойчивом росте рентабельности услуг. Коэффициент рентабельность продаж характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности и показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с рубля продаж. Иными словами, сколько средств остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции, выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов. Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании - реализацию основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах.  Чистая прибыль входит в состав валовой (балансовой) прибыли, и проведя 3-х факторный анализ валовой прибыли можно судить об изменениях самой чистой прибыли. Выручка от продаж предприятия за 2012 год была 20316,44 тыс.руб., в 2013 году увеличилась до 23820,35 тыс.руб. Чистая прибыль в 2012 году была равна 2195,64 тыс.руб. и 2221,51 тыс.руб. в 2013 году. Я определила рентабельность продаж предприятия за 2012 и 2013 года. ROS2012=925,31 тыс. руб. ROS2013=1072,26 тыс. руб. ROS= ROS2013 -ROS2012 = 925,31тыс.руб.-1072,26тыс.руб. Получается, что рентабельность в 2013 году увеличивается на 15% или на 146,93 тыс.руб. Следовательно, можно сделать вывод о том, что в целом ИП «Николаев А.Г.»- финансово устойчивое предприятие, платежеспособное, кредитоспособное. Однако в деятельности  каждого предприятия есть свои минусы. Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности. Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию. Повышение рентабельности продаж достигается повышением цен на продукцию, а также снижением себестоимости реализуемой продукции. Если в структуре реализуемой продукции увеличивается удельный вес более рентабельных видов изделий, то это обстоятельство также повышает уровень рентабельности продаж. Чтобы повысить уровень доходности продаж, организация должна ориентироваться на изменения конъюнктуры рынка, наблюдать за изменениями цен на продукцию, осуществлять постоянный контроль за уровнем затрат на реализацию продукции, а также осуществлять гибкую и обоснованную ассортиментную политику в области реализации продукции. В настоящее время на мировом рынке и на нестабильном этапе развития экономики в целом, руководители и собственники компаний уделяют все больше и больше времени деятельности своих компаний. При помощи финансового анализа можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения. Для сокращения издержек и управления компанией наиболее эффективны традиционные показатели рентабельности, позволяющие препарировать баланс предприятия с позиций взаимосвязи его составных частей с прибылью. Издержки обращения в торговле неизбежно возникают, пока товар пройдет путь от производства до покупателя. Расходы на перевозку, хранение товара, оплату труда работников торговли довольно велики, но их можно эффективно сократить. Снижение издержек обращения является существенным резервом экономии средств на предприятии и достигается за счет совершенствования организации торговли, повышения производительности труда торговых работников и расширения новых, наиболее прогрессивных форм торговли. На сумму и уровень издержек обращения действует ряд факторов. Одни из них связаны с особенностями отдельных видов затрат, другие влияют на многие статьи издержек. К ним относятся: а) изменение объема и структуры товарооборота; б) изменение скорости товарооборота; в) применение прогрессивных форм торговли. Очень сильное воздействие на издержки обращения оказывает объем товарооборота. С увеличением объема товарооборота абсолютная величина издержек обращения увеличивается, однако относительный их уровень снижается. Это связано с тем, что различные статьи и элементы затрат зависят от объема товарооборота неодинаково. В связи с этим их условно делят на две группы: переменные и постоянные. К переменным относятся издержки, находящиеся в прямой зависимости от объема товарооборота: транспортные расходы; зарплата работников, выплачиваемая в зависимости от объема товарооборота; расходы по подработке, подсортировке, упаковке и хранению товаров; естественная убыль товаров; расходы по таре; проценты за кредит и некоторые др. К постоянным относятся издержки, не связанные или мало связанные с объемом товарооборота: зарплата по твердым окладам; арендная плата и расходы по содержанию помещений; затраты на текущий ремонт и некоторые др. Следовательно, рост объема товарооборота может сопровождаться увеличением абсолютной величины не всех издержек, а только переменной их части. Поэтому уровень издержек обращения в целом с ростом объема товарооборота понижается. На уровень издержек обращения влияет не только объем, но и структура товарооборота. Зависимость издержек обращения от структуры товарооборота обусловлена тем, что уровень издержек по отдельным товарам не одинаков. Следовательно, изменение структуры товарооборота вызывает изменение как абсолютной суммы, так и среднего уровня издержек обращения. На величину издержек обращения влияет ускорение товарооборота. Ускорение товарооборота наряду с высвобождением оборотных средств обеспечивает доведение товаров до потребителя с наименьшими затратами. Чем быстрее оборачиваются товары, тем меньше сумма издержек обращения и ниже уровень торговых расходов. Существует три варианта действий, позволяющих увеличить прибыль: повышение цен, увеличение объема продаж, снижение затрат. Для того чтобы эффективно управлять затратами, необходимо понимать, какие виды затрат существуют и от чего они зависят. Процесс управления издержками обращения на предприятиях торговли связан с изучением факторов, влияющих на их формирование. Эти факторы весьма многообразны. В процессе управления издержками обращения - их анализа, поиске резервов экономии и планировании - все факторы принято подразделять на две основные группы: а) зависящие от деятельности торгового предприятия (внутренние факторы); б) не зависящие от деятельности торгового предприятия (внешние факторы). Экономические издержки производства товара зависят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Функция издержек описывает связь между выпуском продукции и минимально возможными затратами, необходимыми для его обеспечения. Технология и цены на производственные ресурсы обычно берутся как данные при определении функции издержек. Изменение цен на какой либо ресурс или применение улучшенной технологии отразиться на величине минимальных затрат при производстве такого же объема продукции.  Часто изменения издержек планируются в соответствии с гораздо большими изменениями объемов производства и реализации. В таких случаях можно рассчитать величину, приближающуюся по значению к собственно предельным издержкам, — так называемые усредненные предельные издержки. Под предельными издержками понимается средняя величина издержек прироста или издержек сокращения на единицу продукции, возникших как следствие изменения объемов производства и реализации более чем на 1 единицу.

2. Учет затрат в торговле 2.1 Цели и задачи бухгалтерского учета затрат в розничной торговле Для правильного руководства деятельностью предприятия розничной торговли необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением бухгалтерского учета на предприятии. Основным объектом бухгалтерского учета в розничной торговле являются товары, поэтому бухгалтерия организации розничной торговли обязана обеспечить полный учет поступающих товаров и своевременное отражение в учете операций, связанных с их выбытием. Главной целью бухгалтерского учета в розничной торговле являются: а) контроль за сохранностью товаров; б) своевременное предоставление руководству организации информации о фактическом валовом доходе, о состоянии товарных запасов и эффективности их использования. Для достижения этих целей необходимо решить комплекс бухгалтерских задач: а) обеспечение совместно с другими службами организации розничной торговли материальной ответственности за товары; б) проверка правильности документального оформления, законности и целесообразности товарных операций, своевременное и правильное отражение их в учете; в) проверка полноты и своевременности оприходования товаров, правильности и своевременности списания реализованных и отпущенных товаров; д) обеспечение контроля за соблюдением нормативов товарных запасов, выявления неходовых, залежалых и недоброкачественных товаров; е) установление контроля за правильным проведением инвентаризации, своевременное и правильное выявление ее результатов; ж) обеспечить контроль за правильной организацией и формированием цен; соблюдение условий франкировки; и) своевременное и правильное выявления валового дохода. В основе решения перечисленных задач лежат следующие основные принципы учета товаров: а) единство показателей бухгалтерского учета при реализации товаров предприятий розничной торговли; б) возможность получения оперативной учетной информации о хозяйственной деятельности предприятия; в) единство оценки товаров при их оприходовании и списании в расход; если товары были оприходованы по продажным ценам, то списываться они должны по этим же ценам; д) периодическая проверка путем проведения инвентаризаций фактических остатков товаров и сравнение их с данными бухгалтерского учета для проверки обеспечения сохранности ценностей. Если в организации налажена практическая реализация изложенных признаков, то это создаст условия для эффективного решения задач, стоящие перед бухгалтерским учетом предприятия розничной торговли. Задачи, стоящие перед бухгалтерским учетом товарных операций предприятия розничной торговли, могут быть выполнены только при правильной его организации. Недостатки в организации бухгалтерского учета вызывают отставание учета, запаздывание предоставления отчетности и другой информации. Наличие больших разрывов во времени между моментом возникновения учетно-экономической информации и моментом ее использования препятствует повышению экономической эффективности деятельности торговых предприятий. Недостатки в организации учета приводят к его запутанности, созданию условий для хищений материальных ценностей, увеличению расходов на содержание учетного персонала. Под расходами понимают затраты материальных, денежных и трудовых ресурсов, связанные с продажей товаров. В состав расходов включаются не все расходы торговли, а только ту их часть, которая согласно нормативным документам признается важнейшей. Например, не включаются а состав расходов налоги, штрафы, пени и неустойки; убытки от безнадежных долгов, потери от стихийных бедствий, так как они не связаны с процессом продажи. Бухгалтерская информация должна быть достаточно достоверной и своевременной для принятия действенных управленческих решений. Для достижения этих целей бухгалтерский учет должен решать следующие задачи: а) обеспечивать проверку правильности документального оформления расходов и доходов; б) разграничивать издержки обращения по местам их возникновения – торговым единицам и структурным подразделениям организации; в) своевременно представлять информацию о расходах и доходах для принятия управленческих решений; д) выявлять суммы финансовых результатов по структурным подразделениям; е) правильно распределять доходы и расходы по отчетным периодам. В основе учета расходов на продажу должны лежать три принципа: а) единство учетной номенклатуры. Каждая отрасль торговли имеет особенности в своей номенклатуре издержек обращения. Однако в основе всех частных номенклатур лежат в сущности одни и те же расходы; б) оценка товаров по себестоимости. Поскольку издержки торговли все целиком относятся к товарам, часть которых продана в течение месяца, а часть находится в остатке, издержки обращения, понесенные за месяц, должны быть разделены на издержки, относящиеся к реализованным товарам и к остатку товаров. Причем первые считаются собственно издержками обращения, вторые – составной частью себестоимости товаров. в) соответствие отчетного периода. Расходы, возникшие в данном отчетном периоде, должны быть соотнесены с доходами этого периода. Согласно ПБУ 10/99 расходы признаются в бухгалтерском учете при наличии следующих условий: а) расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием законодательных и нормативных актов, обычаями делового оборота; б) сумма расходов может быть определена; в) имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод организации. Номенклатура издержек обращения торговых предприятий значительно шире перечня элементов, которые установлены Положением о составе затрат. Методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат определены следующие статьи издержек обращения: а) Транспортные расходы; б) Затраты на оплату труда; в) Отчисления на социальные нужды; д) Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря; е) Расходы на ремонт основных средств; ж) Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов; и) Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд; к) Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; л) Расходы на рекламу; м) Затраты по оплате процентов за пользование займом; н) Потери товаров и технологические отходы; п) Расходы на тару; р) Амортизация основных фондов; с) Прочие расходы. Под представительскими расходами понимаются затраты торгового предприятия на прием и обслуживание представителей других предприятий (включая иностранные), прибывших для переговоров. Расходы торгового предприятия, произведенные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим (последующим) периодам, отражаются в издержках обращения как расходы будущих периодов. В бухгалтерском учете эти расходы списываются в течение срока, к которому они относятся. В указанную статью затрат включаются: а) арендная плата за аренду отдельных объектов основных фондов при предварительном ее перечислении; б) расходы по подписке на периодические издания для служебного пользования; в) расходы по оплате услуг телефонной, радио- и других видов связи; д) расходы на рекламу и подготовку кадров, уплаченные вперед. Если в отношении любых расходов, осуществленных организацией, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском учете организации признается дебиторская задолженность. Практическое соблюдение перечисленных условий и принципов в бухгалтерском учете является одним из основных условий эффективной работы бухгалтерского аппарата. Издержки обращения торгового предприятия могут быть выражены как абсолютной суммой, так и относительным показателем – уровнем издержек обращения, выраженном в % к розничному товарообороту. Абсолютный показатель характеризует общую сумму расходов предприятия за определенный период. Однако этот показатель не дает представления о результате, полученном на каждый рубль затрат, то есть не дает представления об эффективности произведенных расходов. Для характеристики результативности затрат и эффективности применяются такие относительные показатели, как уровень издержек обращения, издержкоотдача и рентабельность издержек обращения. Уровень издержек обращения характеризует издержкоемкость осуществления торговой деятельности. Он может быть рассчитан, как на весь объем товарооборота предприятия, так и по отдельным товарным группам. Анализ издержек обращения необходимо проводить, как по абсолютному, так и по относительным показателям. Анализ осуществляется для решения следующих задач: а) изучение объема, структуры и динамики затрат; б) оценка эффективности затрат; в) исследование факторов, влияющих на издержки обращения; д) выявление резервов экономических затрат. Анализ начинается с определения абсолютной суммы экономии (перерасхода) издержек обращения.

Аэк.пер =И1 -И0 (2)

Аэк.пер – сумма абсолютной экономии (перерасхода) издержек обращения, тыс. руб. И1 – фактическая сумма издержек обращения отчетного года, тыс. руб. И0 – плановая сумма издержек обращения отчетного года или фактическая сумма базисного года, тыс. руб.

Расчет абсолютной суммы экономии (перерасхода) издержек обращения должен быть дополнен расчетом относительной экономии (перерасхода). Для определения относительного отклонения следует скорректировать базисное значение издержек обращения на фактический объем товарооборота отчетного года. При этом следует учитывать условное деление издержек обращения на переменные и постоянные:

Искор0=Ипост0+РТО1*Упер0/100 (3)

Ипост0 – условно-постоянные издержки обращения базисного года, в тыс. руб. Искор0 – базисная сумма издержек обращения скорректированная на фактический товарооборот отчетного года, тыс. руб. Упер0 – уровень условно переменных издержек обращения базисного года, %. РТО1 – фактический объем розничного товарооборота отчетного года.

Сумма относительной экономии (перерасхода) издержек обращения представляет собой разницу между фактическими издержками отчетного года и базисными скорректированными издержками.

Оэк.пер=И1-Искор0 (4)

При проведении анализа издержек обращения определяется размер и темп изменения их уровня:

D Уи=Уи1-Уи0 (5)

DУи – размер изменения уровня издержек обращения, %. Уи1 и Уи0 – соответственно отчетный и базисный уровни издержек обращения, %.

Ти= D Уи/ D Уи0*100 (6)

Ти – темп изменения уровня издержек обращения

Изменение розничных цен влияет, прежде всего, на изменение уровня издержек обращения. Изменение розничных цен на сумму затрат по некоторым статьям издержек обращения не оказывает влияния, но их уровень снижается с ростом цен. Скорректированный на индекс цен уровень издержек обращения торгового предприятия за отчетный год можно рассчитать:

Ускор.1=Ун/З1+(Изав1*100)/(РТО1/Ир) (7)

Ускор1 – скорректированный отчетный уровень издержек обращения, %. Изав1 – сумма зависимых от изменения цен издержек обращения отчетного года, руб. Ир – индекс цен. РТО1 – фактический объем розничного товарооборота.

Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения следующей пропорции в темпах роста прибыли, товарооборота и затрат. С продажами товаров и затратами на предприятии тесно связано такое определение как товарооборот. Итак, розничный товарооборот - один из основный показателей, по которому оценивается деятельность предприятий и организаций торговли. Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. С другой стороны, розничный товарооборот - это количественный показатель, который выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы. Под розничным товарооборотом вообще понимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Она может быть произведена: а) юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки); - юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины для промышленных предприятий и др.); б) физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках. Таким образом, сущность розничного товарооборота выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары. Однако в состав розничного товарооборота может быть также включена: а) продажа по безналичному расчету продовольственных товаров юридическими лицами социального назначения (больницам, санаториям, детским садам и др.); б) продажа товара юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации строго за отчетный период на основе первичных документов товарно-денежного отчета и прилагаемых к нему документов. Розничный товарооборот показывается с учетом стоимости стеклянной посуды, проданной населению с товаром, за вычетом стоимости возвращенной населением порожней стеклянной посуды, а также стоимости стеклопосуды, принятой от населения в обмен на товар. Розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является показателем, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, товарных, материальных, финансовых) даст представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат. Розничный товарооборот может быть использован для расчета трудоёмкости, фондоёмкости, затратоёмкости, капиталоёмкости ресурсов. С помощью этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота. Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота. Для оптимизации ведения учета на предприятии необходимо правильно применять знания и использоваться всеми нормативно-правовыми базами. Центральным методологическим центром, регулирующим бухгалтерский учет в Российской Федерации, является Министерство финансов РФ. В настоящий момент складывается четырехуровневая система законодательных актов по бухгалтерскому учету. а) Законодательный уровень. (Гражданский кодекс РФ часть 1 и 2, где законодательно закреплены важные вопросы бухгалтерского учета; Налоговый кодекс РФ часть 1 и 2, который устанавливает систему налогов и сборов, взимаемых в федеральный бюджет, а также общие принципы налогообложения и сборов в Российской Федерации; Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 31.11.2006 г. №129; Законодательные и нормативные акты, устанавливающие единые правовые и методические нормы организации и ведения бухгалтерского учета в России, указы, постановления. б) Система национальных бухгалтерских стандартов. К документам второго уровня относятся положения регламентирующие принципы и правила учета отдельных объектов бухгалтерского наблюдения, которые составляют систему национальных стандартов, ориентированную на Международные стандарты финансовой отчетности. Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ). В настоящее время разработано и действует 21 ПБУ, регламентирующие отдельные участки бухгалтерского учета. Различного рода методические указания, рекомендации, инструкции в основном Министерства финансов РФ, учитывающие, в том числе и отраслевую специфику. в) Инструкции и методические указания. Разрабатываемые и вводимые в действие в разрезе отдельных Положений по бухгалтерскому учету. Система нормативного регулирования бухгалтерского учета также содержит положения и рекомендации, касающиеся особенностей учета затрат на производство и реализацию продукции, ведения учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства, методики проведения инвентаризации, заполнения форм финансовой отчетности и прочие нормативные документы касающиеся организации и ведения бухгалтерского учета. (План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению (утверждены приказом Минфина РФ от 31 октября 2001 г. №94н. г) Внутренние рабочие документы организации, утвержденные ее руководителем. Такие документы содержат, с учетом специфики условий хозяйствования, отраслевой принадлежности, структуры и размеров организации и других факторов, внутренние регламентирующие документы бухгалтерского учета организации, носящие обязательный характер для системы внутреннего регламентирования хозяйственной деятельности организации и формирующие учетную политику предприятия. С принятием Государственной программы перехода РФ на принятую в международной практике систему учета, разработан ряд нормативных документов, создающих необходимые предпосылки для внедрения бухгалтерского учета в практику российских предприятий. Эти документы затрагивают вопросы бухгалтерского учета, как в целом, так и в частности. Иерархия нормативных документов определена Законом РФ №129 от 31.11.2006 г. «О бухгалтерском учете». Именно этот закон, стал нормативной базой, документом, регулирующим ведение бухгалтерского учета в РФ. Основными нормативными актами, регулирующими вопросы бухгалтерского учета, являются следующие документы: а) Гражданский кодекс РФ (часть 1 и 2) от 27.12.2007 г. б) Налоговый кодекс РФ (часть 1 и 2) от 29.01.2010 г. в) Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 31.11.2006 г. №129-ФЗ;4. Положение по бухгалтерскому учету (ПБУ 1/2008) «Учетная политика организации» (приказ Минфина РФ от 06.10.2008 г. №106н); д) Приказ Минфина России от 18.09.2006 г. №67Н «О формах бухгалтерской отчетности организации; е) Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» (ПБУ 6/01), утвержденное приказом Минфина России от 27.11.2006 г. №26Н; ж) Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» (ПБУ 14/2007), утвержденное приказом Минфина России от 27.12.2007 №153н; и) Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации (ПБУ 4/99), утвержденное приказом Минфина России от 18.09.2006 №43н; к) «События после отчетной даты». ПБУ 7/98 (утверждено приказом Министерства финансов РФ от 20.12.2007 г. №56н); л) Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации (ПБУ 10/99), утвержденное приказом Минфина России от 27.11.2006 №33н; м) Положение по бухгалтерскому учету (ПБУ 9/99) «Доходы организации» (приказ Минфина РФ от 27.11.2006. №32н). н) Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01), утвержденное приказом Минфина России от 27.11.2006 г. №44н; п) «Условные факты хозяйственной деятельности». ПБУ 8/01 (утверждено приказом Министерства финансов РФ от 20.12.2007 г. №96н); р) «Учет займов и кредитов и затрат по их обслуживанию». ПБУ 15/01 (утверждено приказом Министерства финансов РФ от 27.11.2006 г. №60н); с) «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций». ПБУ 18/02 (утверждено приказом Министерства финансов РФ от 11.12.2008 г. №114н); т) Постановлением Госкомстата России от 25 декабря 1998 г. «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций». у) План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий и Инструкцией по его применению (приказ Минфина РФ от 31.10.2000 г. №94 н.); ф) «Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли». (утвержденными Письмом Роскомторга от 10 июля 1996 г. №1-794/32-5). х) Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств (утв. Приказом Минфина РФ от 13.06.95 г. №46 20). Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденные приказом Минфина РФ от 28.07.2000 г. №60н; ц) Постановление Правительства РФ от 11.05.06 №914: «Об утверждении правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость».

2.2. Учет поступления товаров Товары, поступающие в розничную сеть должны иметь сопроводительные документы (счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, накладные и так далее), предусмотренные условиями поставки, а также правилами перевозки грузов. Порядок поступления и правила приемки товаров в розничной и оптовой торговле практически одинаковые. Поставщики отгружают в адрес предприятий покупателей товары в соответствии с заключенными с ними договорами, определяющими права и обязанности сторон. Основными реквизитами договора являются наименование сторон (поставщика и покупателя), предмет договора (наименование и количество товара), имущественная ответственность сторон за невыполнение или ненадлежащее выполнение договора, цены, сроки поставки, порядок расчетов, тара и упаковка и т.д. За невыполнение условий договоров предусматриваются штрафные санкции. Кроме того, с виновной стороны могут быть взысканы убытки в размере, не покрытом штрафом или неустойкой. Однако уплата штрафов и возмещение убытков не освобождают нарушителя договора от его исполнения. В целях контроля за ходом выполнения договоров, их регистрируют в специальных журналах. Для учета их выполнения на каждый договор может открываться карточка, в которую записываются основные условия договора, а затем на основании поступающих приходных документов делаются отметки о его выполнении. В целях сохранности поступающих товаров поставщик обязан обеспечить: а) строгое соблюдение установленных правил упаковки, затаривания, маркировки  и опломбирования отдельных мест; б) вложение в каждое тарное место документа (упаковочного ярлыка, кипной карты и т.д.), свидетельствующего о наименовании и количестве товаров, находящихся в данном тарном месте; в) четкое и ясное оформление отгрузочных и расчетных документов, соответствие указанных в них данных о количестве товаров фактически отгружаемому, своевременную отсылку этих документов получателю; д) строгое соблюдение действующих на транспорте правил сдачи грузов к перевозке, их погрузке и креплению и др. Получатель обязан: а) обеспечить приемку товаров по количеству и качеству в установленные договором сроки; б) обеспечить контроль за правильным их оприходованием материально- ответственными лицами; в) создать условия, при которых обеспечивалась бы сохранность и предотвращалась возможность образования недостач и хищений товаров. Порядок приемки товаров и ее документальное оформление зависят от: а) места приемки (на складе поставщика, от органов транспорта, на складе покупателя); б) характера приемки (по количеству, качеству и комплектности); в) наличия или отсутствия соответствующих сопроводительных документов и т.д. Приемка товаров по весу брутто, указанному на таре, или приемка по весу нетто и количеству товарных единиц (в поврежденной таре) производиться в том месте, где принимаются товары. В розничные торговые предприятия товары, как правило, доставляются от поставщика автомобильным транспортом. В этом случае движение товара от поставщика к розничному продавцу оформляется товарно-транспортной накладной, которая состоит из двух разделов - товарного и транспортного. Товарный раздел товарно-транспортной накладной заполняется поставщиком товара и содержит сведения о поставщике и плательщике (наименование, адреса и банковские реквизиты); сведения о товаре и таре (артикул, наименование и краткое описание товара, количество мест, масса брутто, количество (масса нетто), цена, сумма, вид упаковки). Здесь же указываются суммы налога на добавленную стоимость (18% или 10% от суммы поставки), а также фиксируются подписи лиц, разрешивших отпуск товара, и подписи лиц, отпустивших и принявших товар. Транспортный раздел данного документа заполняется в ходе доставки товара и содержит следующие данные: а) дату доставки; б) номер автомобиля и путевого листа; в) наименования и адреса заказчика (плательщика) товара, грузоотправителя и грузополучателя; д) пункт погрузки и разгрузки (указывается при необходимости); е) сведения о грузе (краткое наименование товара; количество мест; вид упаковки; масса). Кроме того, указываются сопровождающие груз документы, вид упаковки, количество мест. Один экземпляр этих документов материально-ответственное лицо со стороны поставщика должно передать товароведу (кладовщику), который является материально- ответственным лицом покупателя. Товаровед (кладовщик), принявший товар, передает в бухгалтерию копию приходной накладной и сопроводительные документы, выданные ему представителем поставщика. В случае несоответствия сумм между представленными документами и фактическим количеством товара на склад должен быть составлен соответствующий акт за подписями обеих сторон. Учитывая, что товары в розничной торговле доходят до конечного потребителя, особое внимание в организации розничной торговли должно уделяться проверке качества товара. Реализуемые через розничную торговую сеть пищевые продукты, продовольственное сырье, должны сопровождаться соответствующим документом организации-изготовителя, подтверждающим качество и безопасность продукции для здоровья человека, со ссылкой на дату и номер разрешения (гигиенического сертификата), выданного учреждениями Госсанэпиднадзора. Документы на импортные товары должны содержать отметку учреждений Государственного санитарно-эпидемиологического надзора Российской Федерации о прохождении гигиенической оценки пищевого продукта в установленном порядке. Реализация продуктов питания и продовольственного сырья без наличия указанных документов, подтверждающих их качество и безопасность, запрещается. Качество пищевых продуктов, поступающих в организации розничной торговли, проверяется материально ответственными лицами (товароведами, кладовщиками, заведующими или директорами организаций). Приемку продуктов начинают с проверки сопроводительных документов, качества упаковки, соответствия пищевых продуктов сопроводительным документам и маркировке, обозначенной на таре (упаковке). Экспертиза нестандартных продуктов, а также недоброкачественных, испорченных продуктов, не требующая специальной медицинской компетентности, осуществляется товароведами или инспекцией по качеству, а при наличии специальных санитарно - эпидемиологических показаний - центрами санэпиднадзора. Количество принимаемых скоропортящихся и особо скоропортящихся пищевых продуктов должно определяться объемом работающего холодильного оборудования (для хранения данного вида продуктов), имеющегося в организации. Тара и упаковка пищевых продуктов должны быть прочными, чистыми, сухими, без постороннего запаха и нарушения целостности. При приемке продовольственного товара учитывается следующее: а) мясо принимается только при наличии ветеринарного клейма и документа, свидетельствующего об осмотре и заключении ветнадзора; б) птица принимается в организацию продовольственной торговли только в потрошеном виде, за исключением дичи; в) запрещается прием яйца без наличия ветеринарного свидетельства на каждую партию яиц о благополучии птицехозяйств по сальмонеллезу и другим зоонозным инфекциям, а также яйца водоплавающей птицы (утиные, гусиные); куриные яйца, бывшие в инкубаторе (миражные), яйца с трещинами ("бой"), с нарушением целости оболочки, загрязненные куриные яйца, а также меланж; д) молочные продукты должны приниматься в чистой таре и в ненарушенной упаковке; е) рыба охлажденная, рыба горячего копчения, кулинарные изделия и полуфабрикаты из рыбы поступают в магазины сразу для реализации; хранение этой продукции на складе запрещено; ж) запрещается прием безалкогольных и слабоалкогольных напитков с истекшим сроком реализации, а также напитков в бутылках без этикетки (кроме бутылок с соответствующими обозначениями), с поврежденной укупоркой, осадками и другими дефектами; и) хлеб и хлебобулочные изделия должны приниматься с проверкой качества продукции по органолептическим показателям, масса каждого вида хлебной продукции должна соответствовать стандартам и техническим условиям. Тем, кто осуществляет торговлю тканями, следует обратить внимание на то, что ткани, поступающие в кипах и кусках, до выпуска в продажу могут перемериваться. Перемеривание проводится комиссией в составе товароведа, представителя общественности и материально ответственного лица. Установленная длина куска ткани проставляется на фабричном ярлыке и подписывается членами комиссии с указанием номера и даты составленного акта. При этом излишки ткани приходуются, а при недостаче ткани предъявляется претензия поставщику. Товары, поступающие в розничную торговлю, приходуются в день поступления по их фактическому наличию. В случае невозможности отражения товара в учете датой его фактического поступления (вызов эксперта, проверка цены, качества, количества) в текстовой части товарного отчета за итогом прихода делается запись о поступлении товара с указанием поставщика (продавца), общей стоимости товара в розничных ценах, а также причин невозможности принятия его к учету. При поступлении товара делается следующая запись: дебет счета 41-2 «Товары в розничной торговле» дебет счета 19 «НДС по приобретенным ценностям кредит  счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» Величина торговой надбавки при этом отражается записью: дебет счета 41-2 «Товары в розничной торговле» кредит  счета 42 «Торговая наценка».

2.3. Учет издержек обращения Издержки обращения – это выраженные в денежной форме материальные, трудовые и финансовые затраты, возникающие в сфере товарного обращения при доведении товаров от производителя до потребителя. Не являются издержками обращения и расходами: внутренние затраты торговых организаций и предприятий, которые должны возмещаться за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, или средств фондов специального назначения. Таковыми являются расходы на содержание объектов социальной сферы, уплаченные финансовые санкции по результатам проверок органов государственного контроля и регулирования, налоги, начисляемые на доходы и прибыль предприятия. В издержки обращения не включаются убытки от стихийных бедствий и другие затраты, не связанные с нормальным обращением товаров. Затраты предприятия в широком смысле - понятие многообразное. Необходимо различать затраты предприятия на закупку товаров, капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов и текущие затраты по организации процесса торгового обращения. Средства на закупку товаров предназначены для их реализации и создания запасов. Они не затрачиваются, а авансируются, т.е. постоянно находятся в обороте предприятия. Возмещаются они за счет собственного оборотного капитала и краткосрочных кредитов банка. Капитальные вложения - это единовременные затраты, возмещаемые за счет собственных средств, долгосрочного кредита банка, кредитных учреждений, организаций, также средств, предоставляемых другими предприятиями. На торговых предприятиях не ведется раздельный учет дополнительных и чистых издержек. Соотношение между дополнительными и чистыми издержками можно выявить по данным специальных выборочных обследований. Оно не может быть одинаковым для всех торговых предприятий, поскольку различны затраты, определяемые типом, товарной специализацией, месторасположением предприятия, объемом и структурой товарооборота, размером торговой площади, численностью занятых работников, величиной собственного основного и оборотного капиталов. Однако мероприятия, направленные на повышение культуры обслуживания населения, предоставление ему различных дополнительных услуг, влияют на увеличение доли чистых издержек. Рост транспортных расходов может привести к увеличению дополнительных издержек. Издержки обращения создаются не только на торговых предприятиях. Затраты по характеру функций, с выполнением которых они связаны, подразделяются на прямые и административно-управленческие. К прямым затратам относятся расходы, связанные с выполнением основных функций хозяйственной деятельности предприятия.Это - расходы по оплате труда, транспортные расходы, амортизация и аренда основных фондов, естественная убыль товаров, платежи по банковским кредитам и др. К административно-управленческим расходам относятся затраты на содержание работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений (филиалов), материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности, включая затраты на содержание легкового автотранспорта и компенсации за использование личных автомобилей; служебные командировки; содержание и обслуживание технических средств управления; оплата консультационных и аудиторских услуг; представительские расходы, связанные с коммерческой деятельностью предприятия, и др. Номенклатура издержек обращения торговых предприятий значительно шире перечня элементов, которые установлены Положением о составе затрат. Методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат определены следующие статьи издержек обращения: а) Транспортные расходы; б) Затраты на оплату труда; в) Отчисления на социальные нужды; д) Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря; е) Расходы на ремонт основных средств; ж) Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов; и) Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд; к) Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; л) Расходы на рекламу; м) Затраты по оплате процентов за пользование займом; н) Потери товаров и технологические отходы; п) Расходы на тару; р) Амортизация основных фондов; с) Прочие расходы. Таким образом, в издержки обращения включаются затраты, связанные с основной хозяйственной деятельностью торгового предприятия. Не учитываются в составе издержек обращения затраты непроизводственного и капитального характера, первые из которых должны производиться за счет прибыли торгового предприятия, а вторые включаются в издержки обращения через амортизационные отчисления. Величина издержек обращения характеризуется абсолютной суммой и уровнем. Уровень издержек обращения, рассчитанный как процентное отношение суммы издержек к объему товарооборота, является одним из важнейших оценочных показателей результатов деятельности торгового предприятия. Он служит ориентиром для установления размера торговой надбавки к цене реализуемого товара. В настоящее время средний уровень издержек обращения в розничной торговле страны составляет 18 - 20% при рентабельности в пределах 4 - 6%. Различается уровень издержек обращения в зависимости от группы и видов реализуемых товаров. В торговле продовольственными товарами он выше, чем в торговле непродовольственными товарами из-за больших расходов по транспортировке, хранению, расфасовке, естественной убыли товаров, потерь и расходов по таре. Наиболее высок уровень издержек обращения при продаже овощей, картофеля, алкогольных напитков, молочных продуктов и хлебобулочных изделий. В определенной степени этим объясняются различия уровней издержек обращения торговых предприятий в зависимости от их товарной специализации и ассортиментной структуры товарооборота. Основными задачами учета издержек обращения предприятий торговли являются обеспечение своевременного, полного и достоверного отражения фактических расходов и контроль за использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Всем предприятиям торговли рекомендовано применять следующую номенклатуру статей издержек обращения.

Таблица 7- Номенклатура и содержание статей издержек обращения

Наименование статьи	Содержание статьи
Транспортные расходы	Оплата транспортных услуг сторонних организаций за перевозку, погрузку и выгрузку товаров; плата за экспедиционные операции; стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств; плата за временное хранение грузов; плата за обслуживание подъездных путей и складов и т.д.
Расходы на оплату труда	Затраты на оплату труда основного торгового персонала с учетом премий; затраты на оплату труда работников не списочного состава, занятых в основной деятельности; стоимость продукции, выдаваемой в качестве натуральной оплаты работникам; оплата очередных отпусков; единовременные вознаграждения за выслугу лет и т.д.
Отчисления на социальные нужды	Обязательные отчисления по установленным нормативам в органы государственного социального страхования, пенсионный фонд, фонд медицинского страхования, государственный фонд занятости населения
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	Плата за текущую аренду торгово - складских зданий, строений и помещений, сооружений и оборудования; расходы на отопление, освещение и другие коммунальные услуги; стоимость предметов и средств ухода за помещениями; плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану; расходы на содержание и ремонт сигнализации и т.д.
Амортизация основных средств	Амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных средств, всех видов.
Расходы на ремонт основных средств	Расходы на проведение всех видов ремонтов (текущих, средних, капитальных) основных производственных средств, включая арендованные.
Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов	Износ находящихся в эксплуатации малоценных и быстроизнашивающихся предметов, спецодежды.

Продолжение табл. 7

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	Фактическая стоимость материалов, затраченных при подработке, сортировке, фасовке и упаковке товаров; плата за временное хранение товаров на складах сторонних организаций и т.д.
Расходы на рекламу	Расходы на оформление витрин, выставок; расходы на разработку и печать рекламных изданий, фирменных пакетов, этикеток и пр.; расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации и т.д.
Затраты по оплате процентов за пользование займом	Платежи по процентам за кредиты банков; затраты по оплате процентов по кредитам поставщиков, включая оформление долгового обязательства векселями, за приобретение товаров и других материальных ценностей и т.д.
Потери товаров и технологические отходы	Потери товаров при перевозках, хранении и продаже в пределах законодательно утвержденных норм; убытки от недостачи и потери от порчи товаров сверх норм естественной убыли в тех случаях, когда конкретные виновники не установлены и т.д.
Расходы на тару	Амортизация тары-оборудования и многооборотной тары; стоимость тары, списанной из-за естественного износа; расходы на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары, осуществляемую сторонними организациями; расходы на очистку и дезинфекцию тары и т.д.
Прочие расходы	Суммы по уплате налогов, сборов, отчислений в бюджет и в специальные внебюджетные фонды; износ по нематериальным активам; расходы по технике безопасности; расходы по ведению реестра акционеров, кассового хозяйства; оплата всех видов связи; расходы на подписку и канцелярские принадлежности; расходы на командировки и служебные разъезды; оплата услуг банка; представительские расходы; расходы на экспертизу товаров и т.д.

Приведенная классификация издержек обращения по статьям дает возможность определить их структуру, выявить наиболее крупные статьи расходов. Предприятиям торговли дано право, сокращать или увеличивать перечень статей в соответствии со спецификой своей работы. По степени зависимости от объема товарооборота издержки обращения делятся на постоянные и переменные. Данная классификация имеет важное значение для выявления взаимосвязи между расходами и объемом товарообороте торгового предприятия. К постоянным относят расходы, размер которых при изменении объема товарооборота не изменяется или изменяется незначительно (расходы на аренду и содержание зданий, амортизация основных средств, расходы на ремонт основных средств, платежи по страхованию имущества, внутрихозяйственные отчисления, отчисления в фонд подготовки кадров, часть расходов по оплате труда и др.). К переменным относят расходы, размер которых при изменении объема товарооборота изменяется в прямой зависимости от него (это оплата продавцов, оплачиваемых сдельно, транспортные расходы; проценты за пользование займом, расходы по операциям с тарой и др.). В совокупности постоянные и переменные издержки составляют общие издержки обращения, о которых речь пойдет ниже. По способу отнесения затрат на подразделения торговой организации (оптовые склады, магазины, торговые точки) издержки обращения подразделяются на прямые и общие (административно - управленческие), которые являются аналогом косвенных расходов в промышленности. Прямые издержки обращения - это такие расходы, которые можно непосредственно отнести на конкретный магазин. К ним относится оплата труда работников подразделения с отчислениями на социальные нужды; расходы по аренде и содержанию зданий, сооружений и инвентаря; амортизация основных средств; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов, спецодежды; недостачи товарно-материальных ценностей при хранении и потери от порчи товаров; потери по таре и так далее. К общим издержкам обращения относится большая часть расходов по рекламе и охране труда, а также проценты за кредит. Общие издержки обращения распределяются между подразделениями, как правило, пропорционально объему товарооборота.

4. Задачи бухгалтерии в розничной торговле Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением хозяйственного учета. Основным объектом бухгалтерского учёта в розничной торговле являются товары, поэтому бухгалтерия организации розничной торговли обязана обеспечить полный учёт поступающих товаров и своевременное отражение в учёте операций, связанных с их выбытием. В связи с чем, основными целями бухгалтерского учета в торговле являются: контроль за сохранностью товаров, своевременное представление руководству предприятия информации о товарообороте и валовом доходе, о состоянии товарных запасов и эффективности их использования. Главными задачами бухгалтерии в розничной торговле являются: а)учет поступления товаров. Как и любые другие операции в бухгалтерском учете, операции, связанные с оборотом товара, должны подтверждаться первичными документами. Относиться к оформлению документов, связанных с поступлением и выбытием товара, следует очень внимательно, так как здесь напрямую затрагивается материальная сторона деятельности торговой организации. Следует начать с того, как товар попадает на склад торговой фирмы. Партия товара должна сопровождаться соответствующим документом, в котором должны содержаться наименование поставщика и покупателя, их адреса, наименование поставляемого товара, единицы измерения товара, его количество, цена и стоимость товара, а также подписи ответственных представителей поставщика и покупателя, заверенные печатями. Возможно отсутствие печати покупателя в том случае, если товар получает представитель покупателя по доверенности. Движение товара от поставщика к покупателю сопровождается товаросопроводительными документами, предусмотренными условиями поставки товаров и правилами перевозки грузов. Это могут быть такие документы, как товарная накладная, товарно-транспортная накладная, счет, счет-фактура, железнодорожная накладная.Одна и та же товарная накладная выступает и как приходный, и как расходный документ. Для поставщика накладная служит документом, обосновывающим выбытие товаров, а для покупателя та же накладная является основанием для оприходования товара. Накладная выписывается материально ответственным лицом организации-поставщика при отгрузке товаров со склада. Обязательными реквизитами накладной являются номер и дата составления документа, наименование поставщика и покупателя, наименование (краткое описание) товара, количество в единицах измерения, цена за единицу товара, общая сумма отпущенного товара с учетом налога на добавленную стоимость. Накладная подписывается со стороны поставщика материально ответственным лицом, сдавшим товар, а при приеме товара – материально ответственным лицом со стороны покупателя, принявшим товар. Счет-фактура выписывается при наличии большого перечня товаров. В случае, если обнаружена недостача товара, «…покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной денежной суммы» (ст. 466 ГК РФ). б) формирование цен. В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифицируются по видам и разновидностям. Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения. в)учет и оценка товаров. Товары являются частью МПЗ, приобретенных или полученных от других юридических и физических лиц и предназначенных для продажи. Организации, осуществляющие розничную торговлю, могут производить оценку приобретенных товаров по продажной стоимости с отдельным учетом наценок (скидок). Для обобщения информации о наличии и движении товаров используют синтетический счет 41 «Товары». В организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, счет 41 «Товары» применяют для учета материалов, изделий, продуктов, приобретенных специально для продажи, или когда стоимость готовых изделий, приобретенных для комплектации, не включается в себестоимость проданной продукции, а возмещается покупателем отдельно. Приобретенные товары и тара принимаются на учет по счету 41 «Товары» по стоимости их приобретения. Принятые на учет товары отражают по дебету счета 41 и кредиту счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» и других счетов. Поступление товаров можно отражать с использованием счета 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» в порядке, аналогичном для учета соответствующих операций с материалами. Порядок учета продажи товаров зависит от момента признания выручки от продажи товаров. При признании выручки от продажи товаров проданные товары списывают в дебет счета 90 Для обобщения информации о наличии и движении товаров используют синтетический счет 41 «Товары». В организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, счет 41 «Товары» применяют для учета материалов, изделий, продуктов, приобретенных специально для продажи, или когда стоимость готовых изделий, приобретенных для комплектации, не включается в себестоимость проданной продукции, а возмещается покупателем отдельно. Приобретенные товары и тара принимаются на учет по счету 41 «Товары» по стоимости их приобретения. Принятые на учет товары отражают по дебету счета 41 и кредиту счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» и других счетов. Поступление товаров можно отражать с использованием счета 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» в порядке, аналогичном для учета соответствующих операций с материалами. Порядок учета продажи товаров зависит от момента признания выручки от продажи товаров. При признании выручки от продажи товаров проданные товары списывают в дебет счета 90 «Продажи» с кредита счета 41 «Товары». д) учет издержек обращения. Главной задачей ведения учёта издержек обращения на предприятиях является: 1) Возможность оперативно воздействовать на сам процесс организации деятельности; 2) Сравнимость планируемых затрат с фактическими расчётами; 3) Влияние этих расходов на получение накопления прибыли с целью дальнейшего расширения деятельности через продажные цены, сложившиеся на рынке сбыта.Требования сегодняшнего дня оперативное владение ситуацией на рынке сбыта, просчитываемость результатов, возможность их регулирования. Эти требования можно выполнит только дальнейшим совершенствованием учёта издержек обращения путём компьютеризации и выборе оптимального варианта его комплексного программирования. Компьютерная программа ведения учёта издержек обращения должна решать следующие задачи: 1) Возможность получения промежуточных итоговых данных по статьям издержек обращения. При этом статьи издержек обращения могут быть расширены. 2) Внедрения программы количественно-суммарного учёта движения. Товарно-материальных ценностей. 3) Внедрение программы по начислению заработной платы, обработки путевых листов и списания горючего е) инвентаризация. Инвентаризация имущества и обязательств проводится предприятиями торговли для обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности. В ходе проводимой инвентаризации проверяются и документально подтверждаются наличие имущественных ценностей, состояние расчетов и финансовых обязательств. Порядок и сроки проведения инвентаризации определяются руководителем организации, за исключением тех случаев, когда проведение инвентаризации является обязательным. Случаи обязательного проведения инвентаризации приведены в п. 2 ст. 12 Закона о бухгалтерском учете: 1) при передаче имущества в аренду, выкупе, продаже, а также при преобразовании государственного или муниципального унитарного предприятия; 2) перед составлением годовой бухгалтерской отчетности (кроме имущества, инвентаризация которого проводилась не ранее 1 октября отчетного года). При этом инвентаризация основных средств может проводиться один раз в три года, а библиотечных фондов - один раз в пять лет. В организациях, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях, инвентаризация товаров, сырья и материалов может проводиться в период их наименьших остатков; 3) при смене материально-ответственных лиц (на день приемки-передачи дел); 4) при выявлении фактов хищения, злоупотребления или порчи имущества; 5) в случае стихийного бедствия, пожара или других чрезвычайных ситуаций, вызванных экстремальными условиями; 6) при реорганизации или ликвидации организации перед составлением ликвидационного баланса; 7) в других случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации. ж) учет продажи товаров. В гражданском законодательстве определение договора розничной купли-продажи дает ст. 492 ГК РФ. В качестве продавца по договору розничной купли-продажи выступает юридическое лицо или гражданин, осуществляющий предпринимательскую деятельность. Предметом этой деятельности должна являться продажа товаров в розницу. В соответствии со ст. 493 ГК РФ, договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара. Из вышеуказанных определений, следует, что расчеты при розничной торговле могут происходить в любой форме, т.е. допускаются как наличная, так и безналичная форма расчетов, а также смешанная форма оплаты. Предприятия розничной торговли могут применять следующие налоговые режимы: 1) Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД) 2) Упрощенная система налогообложения 3) Общий режим налогообложения. Изучаемое предприятие имеет упрощенную систему налогообложения. и) расчет торговой наценки.

2. Анализ продаж в розничной торговле

3.1. Цели и задачи анализа

Продажа - процесс обмена товара на денежные средства, путем поиска клиента, выявления его потребностей и удовлетворения их. К основным задачам анализа продаж ᴏᴛʜᴏϲᴙтся: а) оценка степени выполнения плана и динамики производства и продаж; б) определение влияния факторов на изменение величины данных показателей; в) выявление внутрихозяйственных резервов увеличения производства и продаж; д) разработка мероприятий по оϲʙᴏению выявленных резервов. Полезными источниками для проведения анализа будут являться счет-фактура, книга учета доходов и расходов. В ходе анализа могут применяться различные единицы измерения. Стоимостные показатели должны быть приведены в сопоставимый вид, поскольку в условиях инфляции нейтрализация изменения цен или «стоимостного» фактора будет важнейшим условием сопоставимости данных. Объем производства и продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг) – ϶ᴛᴏ основные показатели, характеризующие деятельность организации, и анализ данных показателей имеет большое значение для оценки его деятельности как на этапе планирования производства и продаж, так и выполнения планов. Продажа товаров будет связующим звеном между производителем и потребителем. От спроса на товары зависит объем продаж. Объем продаж в плане определяется как стоимость товаров, предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде.

3.2. Анализ состава и структуры затрат Затраты - это стоимость ресурсов, использованных на определенные цели. В отечественной практике понятие «расходы» изложено в ПБУ 10/99 «Расходы организаций» и НК. Согласно ПБУ 10/99 расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению собственников имущества.

Таблица 8-Расчет доходов и расходов организации

Наименование доходов или расходов	Расчет суммы расходов
1.транспортные 1.1.стоимость автомобиля 1.2.ГСМ дизельное топливо 1.3.расходы на содержание	МЕРСЕДЕС-БЕНЗ СПРИНТЕР 2000 года. В срок службы 15 лет. Стоимость нового автомобиля 1200000,00: 15лет=80000,00 руб в год 240 литров*12 месяцев=2880л*33,00руб =95040,00 руб расходы на содержание 17500,00*12мес =90000,00 руб в год
2.износ инвентаря	1500,00руб *12мес =18000,00 руб в год
3.расходы на хранение 3.1.содержание холодильного и морозильного оборудования	26 единиц*12 мес*300,00руб=93600,00 руб в год
4.потери товаров при перевозке, хранении и реализации	26% от оборота 2100000,00 руб *0,26%*12 мес=6552,00 руб в год
5.электроэнергия	116756,00 руб в год
6.теплоснабжение	45816,00 руб в год
7.водоснабжение	11088,00 руб в год
8.ремонт ОС	3750000,00*2,5%= 93750,00 руб в год

9.налоги 9.1.ЕНВД 9.2.УСН	213420,00руб в год 25032,00руб в год
10. ПФР соц.страх	271284,00 руб в год 35760,00 руб в год
11.расходы на оплату труда	6750,00руб *26 чел *12=2106000,00 руб в год
12.валовый доход(товарооборот)	23820345,00 руб в год
13.закуп товаров	18283732,00 руб в год
14.чистая прибыль	2221513
15.Комиссия за ведение счета	7200,00руб
16.Услуги банка	5880,00руб
17.Аренда зданий	192000,00руб

Продолжение табл. 8 Явные издержки - это альтернативные издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете. Их еще часто называют бухгалтерскими. В соответствии с действующим законодательством не все затраты, которые несет предприятие, включаются в бухгалтерские издержки. Часть затрат, осуществляемых предприятием, производится за счет прибыли. Бухгалтерские издержки - явные затраты, относимые, согласно законодательству, на издержкоемкость реализации продукции. а) К материальным явным затратам относятся: стоимость товаров, сырья, материалов, полуфабрикатов, покупных материалов, используемых дли упаковки, хранения, обеспечения нормальной) торгово-технологического процесса; сумма износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов; стоимость работ и услуг, оказываемых другими предприятиями данному предприятию, топлива всех видов и др. б) К затратам на оплату труда относятся выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, стоимость товаров, выдаваемых в порядке натуральной оплаты, различного рода премии, надбавки к заработной плате, оплата отпусков и т.д. в) Отчисления на социальные нужды и другие отчисления - отчисления в фонд социальной защиты населения, фонд содействия занятости населения и др. д) Амортизация основных фондов - процесс переноса стоимости основного капитала по мере износа на реализуемую с его помощью продукцию и использование этой стоимости в последующем для приобретения, возобновления выбывших основных фондов. е) К прочим затратам относятся разного рода платежи за использование собственных и заемных оборотных средств (процент за пользование банковским кредитом), заемных основных средств (арендная плата, другие отчисления и налоги, относимые на издержки обращения). Неявные издержки - альтернативные издержки, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих самому предприятию. К неявным издержкам можно отнести те платежи, которые предприятие могло бы получить при более выгодном использование принадлежащих ему ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателе в выбранной им отрасли деятельности. ЭИ=БИ+ЯИП+НИ (8) ЭИ - экономические издержки; БИ - бухгалтерские издержки (явные), отнесенные на соответствующие статьи издержек обращения; ЯИП - явные издержки, оплачиваемые за счет чистой прибыли предприятия; НИ - неявные издержки.

В рыночной экономике экономические издержки являются альтернативными издержками, т. е. у предприятия всегда возникает потребность и возможность в выборе того или иного вида затрат, того или иного направления использования ресурсов, вида предпринимательской деятельности. В связи с этим издержки целесообразно рассматривать и под другим углом зрения - как издержки утраченных возможностей. Основными факторами, определяющими сумму и уровень расходов на реализацию, являются: внешние и внутренние. К внешним можно отнести: а) поведение покупателя; б) объем спроса и предложения, их соотношение; в) местоположение предприятия; д) сегмент рынка; е) уровни конкуренции, сервиса, предлагаемого конкурентами: ж) состояние экономики страны, уровень инфляции, налоги, процентные ставки, минимальную зарплату и т. д.; и) уровень нормативных величин; к) ориентацию на затратный или антизатратный принцип ведения хозяйства; л) платежную дисциплину, состояние кредитно-денежной системы. Внутренние факторы по характеру действия подразделяются на две группы прямого и косвенного воздействия как на издержкоемкость товара, так и на уровень расходов, связанных с функционированием торгового предприятия в целом. Издержкоемкость товара зависит от вида, потребительских свойств, качества товара, уровня его конкурентоспособности, подготовленности к реализации, применяемых методов продажи, трудоемкости, жизненного цикла, ресурсообеспеченности, эффективности использования товарных ресурсов, товарооборачиваемости и др. (непосредственное воздействие). Совокупные издержки предприятия складываются из издержкоемкости реализации самого товара и общих затрат, которые несет предприятие по организации торгового процесса и функционированию предприятия. К факторам прямого воздействия относятся: а) объем и структура товарооборота; б) издержкоемкость товаров; в) производительность труда; д) увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее или более издержкоемких товаров; е) мощность торгового предприятия и его складских помещений; ж) рациональное использование всех видов ресурсов; и) сокращение звенности товародвижения; к) доля мелкооптовой продажи в общем объеме товарооборота; л) транспортировка (вид транспорта, эффективность его использования); м) затраты на управление заказами и др. Анализ расходов на реализацию направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей. Задачей полного анализа расходов на реализацию является определение: а) динамики и степени выполнения плана расходов на реализацию по общему уровню и отдельным статьям расходов; б) размера и темпа изменения фактического (ожидаемого) уровня расходов на реализацию по сравнению с их плановым уровнем и в динамике; в) величины экономии или перерасхода средств (по общему уровню издержек и отдельным статьям); д) изменений размера влияния основных факторов на отклонение фактических затрат от плановых; е) уровня затрат на реализацию отдельных видов товаров; ж) различий по сравнению с издержками конкурентов Все издержки, за вычетом альтернативных, классифицируют по критерию зависимости или независимости от объема производства. Постоянные издержки – издержки, не зависящие от объема продаж. Они обозначаются FC. К постоянным издержкам можно отнести расходы на оплату технического персонала, охрану помещений, рекламирование продукции, отопление и т.д. В состав постоянных издержек включают и амортизационные отчисления (на восстановление основного капитала). Переменные издержки – это издержки, которые напрямую зависят от объема продаж. Они обозначаются VC. К переменным издержкам можно отнести затраты на сырье и материалы, сдельную заработную плату рабочих (она начисляется исходя из объема произведенной работником продукции), часть затрат на электроэнергию (поскольку потребление электроэнергии зависит от интенсивности работы оборудования) и прочие расходы, зависящие от объема выпускаемой продукции. Сумма постоянных и переменных издержек представляет собой валовые издержки. Иногда их называют полными или общими. Они обозначаются ТС. Нетрудно представить их динамику. Достаточно поднять кривую переменных издержек на величину постоянных, что продемонстрировано на рис. 1.

Рисунок 1. (Переменные и постоянные затраты)

Таблица 9 – Переменные и постоянные затраты

Показатели	2012 год, (руб)	2013 год, (руб)	Изменения
			Абсолютные, (+/-)	Относительные, (%)
Переменные: 1.закупка товаров 2.заработная плата рабочим 3.транспортные расходы 4.расходы на хранение 5.потери товаров при перевозке	19345661 1470600 231512 93600 6552	18488812 2106000 265040 93600 6552	-856849 +635400 +33528 0 0	95,57 143,21 114,48 100 100
Итого	21147925	20960004
Постоянные: 1.аренда здания 2.комиссия за ведение счета 3.плата за услуги банка 4.плата за электроэнергию 5.плата за теплоснабжение 6.плата за водоснабжение 7.налоги 8.износ инвентаря 9.ремонт ОС 10.отчисления в ПФР и соц.страх	178000 6890 5800 110670 40860 10745 231450 18000 93750 270145	192000 7200 5880 116756 45816 11088 238452 18000 93750 307044	+174200 +310 +80 +6086 +4956 +343 +7002 0 0 +286899	107,87 104,50 101,38 105,50 112,13 103,19 103,03 100 100 113,66
Итого	966310	1035986
Всего	22114235	21995990

Из таблицы видно, что среди переменных затрат наибольшее изменение происходит с заработной платой рабочим она увеличивается (за счет роста количества рабочих) на 635400 рублей или на 43,21%. И затраты по загрузке товаров, уменьшаются на 856849 рублей или на 4,43% . И Но расходы на хранение и потери товаров при перевозке не изменяются. Среди постоянных затрат наибольшее изменение идет по статье отчисления в ПФР и соц. страх.(связано с ростом числа рабочих) они увеличиваются на 286899 рублей или на 13,66%. Так же увеличивается плата за аренду здания на 174200рублей или на 7,87%. Не изменяются такие расходы, как износ инвентаря и ремонт ОС. Сумма переменных затрат намного больше, чем постоянные. Это связано с тем, что они тесно связаны с объемом продаж. Более подробно рассмотрим таблицу 10, в которой приведена каждая статья переменных и постоянных затрат 2013 года.

Таблица 10 – Отношение переменных и постоянных затрат

Показатели	2013год, (руб)	Отношение
		к принадлежащей группе затрат, (%)	к общему объему затрат, (%)
Переменные: 1.закупка товаров 2.заработная плата рабочим 3.транспортные расходы 4.расходы на хранение 5.потери товаров при перевозке	18488812 2106000 265040 93600 6552	88,20 10,05 1,26 0,45 0,04	84,05 9,57 1,20 0,42 0,02
Итого	20960004	100	-

Продолжение табл. 10

Постоянные: 1.аренда здания 2.комиссия за ведение счета 3.плата за услуги банка 4.плата за электроэнергию 5.плата за теплоснабжение 6.плата за водоснабжение 7.налоги 8.износ инвентаря 9.ремонт ОС 10.отчисления в ПФР и соц.страх	192000 7200 5880 116756 45816 11088 238452 18000 93750 307044	18,53 0,71 0,57 11,27 4,42 1,07 23,02 1,72 9,05 29,64	0,87 0,03 0,02 0,53 0,20 0,50 1,08 0,08 0,42 1,39
Итого	1035986	100	-
Всего	21995990	-	100

Из данных таблицы видно, что среди переменных затрат 2013 года больший процент составляют расходы на закупку товаров. Эта же статья затрат составляет больший процент из общего объема затрат. Остальные затраты по сравнению с закупкой товаров менее существенны, от 0,02% до 9,57% из общего объема затрат. Сумма переменных затрат намного больше, чем постоянные. Это связано с тем, что они тесно связаны с объемом продаж. Снижение издержек обращения является существенным резервом экономии средств на предприятии и достигается за счет совершенствования организации торговли, повышения производительности труда торговых работников и расширения новых, наиболее прогрессивных форм торговли. Расходы по оплате транспортирования грузов, по погрузке и разгрузке, по содержанию помещений для хранения материальных ценностей, по оплате труда работников торговых предприятий составляют издержки обращения торговых организаций по доведению материальных ценностей от изготовителей до потребителей. Издержки обращения торговли составляют часть общехозяйственных издержек обращения.  Организация ежемесячно определяет сумму издержек обращения, приходящуюся на проданные товары, как разницу между суммой издержек, числящихся на конец месяца и образованных за месяц, и их стоимостью, приходящейся на остаток непроданных товаров.  Значение расходов торгового предприятия определяется их ролью в формировании и распределении прибыли: различные виды расходов предприятия прямо влияют на виды прибыли. Так, величина издержек обращения торгового предприятия (коммерческие расходы) определяет сумму прибыли от продаж; операционные и внереализационные расходы, а также проценты к уплате оказывают прямое влияние на прибыль до налогообложения; а налог на прибыль и аналогичные ему платежи непосредственно определяют размер прибыли от обычной деятельности. Таким образом, от размера затрат предприятия торговли непосредственно зависит и величина финансовых результатов его деятельности.  Экономия издержек - существенный фактор укрепления финансового положения, повышения рентабельности предприятий торговли, служит экономической предпосылкой снижения розничных цен на потребительские товары.  В экономике любого производства реализация продукции, товаров, работ, и услуг связана с определёнными затратами финансовых, трудовых и материальных ресурсов.  Уровень издержек обращения колеблется в различных регионах страны и типах торговых предприятий, что объясняется особенностями покупательной способности населения и транспортных коммуникаций, размером, объёмом и структурой товарооборота. Различен уровень издержек обращения и по подотраслям торговли: более высок он в общественном питании и в розничной торговле (15-25%), в оптовой торговле он существенно ниже. В зависимости от групп реализуемых товаров уровень издержек обращения значительно выше в торговле продовольственными товарами (16-18%). Это объясняется большими расходами по хранению товаров, транспортировке, расходами по таре.  В зависимости от видов реализуемых товаров уровень издержек обращения более высок при реализации товаров, требующих больших затрат по хранению, фасовке и т.д. - мяса, овощей, фруктов.  Учет издержек обращения - это внутренняя система подведения итогов, которая должна правильно отражать итог производственной деятельности, с тем, чтобы оказывать воздействие на систему внешней отчетности (низкая прибыль, низкие налоги). В месте с тем надо отметить такой фактор, что оптимизация издержек обращения может повлиять на прирост прибыли и снижения общего количества затрат, но надо не забывать и то, что издержки неразрывно связаны с производством и уменьшение (экономия) издержек может отрицательно повлиять на дальнейшую деятельность предприятия. По мнению многих экономистов надо ввести грамотную и просчитанную оптимизацию издержек обращения в противном случае получится эффект "собаки, которая бегает за своим хвостом". Для многих предприятия издержки обращения являются не только показателем, при котором уменьшается денежные средства, но и стимулом к дальнейшей работе.  Значение издержек обращения заключается в следующем: - издержки обращения являются одним из важнейших показателей результатов деятельности предприятия;  - размер издержек обращения прямо влияет на величину прибыли от продаж, поэтому соблюдение режима экономии и оптимизации издержек обращения - важнейшие факторы повышения прибыли и рентабельности деятельности торгового предприятия;  - уровень издержек обращения служит ориентиром для установления минимального размера уровня торговой надбавки;  - уровень и сумма издержек обращения служит важнейшим фактором повышения конкурентоспособности предприятия.  Наибольшее количественное влияние на сумму и уровень и издержек обращения оказывают следующие факторы: - объем товарооборота;  - структура товарооборота;  - индексы цен, ставок, тарифов.  Я считаю, что для увеличения продаж необходимо перевести ваш магазин в систему самообслуживания. Покупатель будет максимально приближен к интересующему его товару. Необходимо поменять торговые прилавки, витрины. Приобрести корзины и тележки для покупателей. Оборудовать торговое помещение камерами видеонаблюдения. Таким образом можно предотвратить кражи. Предстоящие затраты со временем окупятся. Маркетинг: товар на полках необходимо расположить должным образом. Здесь действуют два правила: вертикальная выкладка и «правило золотой полки». При вертикальной выкладке располагают товар одной группы друг над другом. Востребованный товар размещают на уровне глаз покупателя. Это и есть «правило золотой полки». На этом уровне выкладывается ходовой товар. Товар первой необходимости следует определить в глубине зала, а дешевый выставлять на нижние полки. Покупателю придется пересечь весь зал и ознакомиться со всем ассортиментом товаров. Для увеличения доходов от продаж придется столкнуться с затратами на информационные услуги. Средства массовой информации, рекламные листовки и сарафанное радио могут оказать большую услугу. Можно организовать эти направления. Продумать рекламные акции. Это может быть распродажа товара, бесплатный подарок в случае приобретения товара в больших количествах. Хорошая репутация вашего магазина тоже окажет влияние на ваш доход.