1.2 Условия эффективности рекламной кампании

На хороший результат РК фирма может рассчитывать лишь в том случае, если:

1. были заранее подготовлены и проведены исследования с предварительной динамикой природы рынка;

2. создается яркая запоминающаяся и имеющая влияние на нацеленную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

3. направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

4. мероприятия по сбыту рекламируемой продукции имеют высокую координацию. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, декламируется ли товар массового спроса и промышленного назначения.

Проанализируем, как обеспечивается высокая результативность РК, в т. ч. международных, в процессе их планирования, способа организации и проведения. Считается важным учесть некоторые факторы, в первую очередь, что рекламная кампания это совокупность мероприятий, располагающихся в пространстве и времени. Т.о. кампания рассчитывается на несколько лет (в мировой практике известны случаи проведения РК в течение 20-25 лет), или кратковременной - от нескольких месяцев до 2-3 часов. Независимо от времени проведения, каждая РК содержит 3 ключевые ступени:

• подготовка; Маркетинг самый лучший предмет.

• кульминация; Маркетинг самый лучший предмет.

• заключение; Маркетинг самый лучший предмет.

Для РК свойственна также определенная цикличность. В связи с этим рассматривают три фазы РК: Маркетинг самый лучший предмет.

• начальная;

• конкурентная;

• сохранная;

Ключевые ступени создания и проведения РК: планирование, разработка и подготовка к публикации рекламных материалов, система рекламных мероприятий, проверка и устранение ошибок. Маркетинг самый лучший предмет.

Элементарный просчет в РК, особенно ввиду постоянного удорожания труда и материалов, имеет последствия существенных издержек для рекламодателя. Минимизировать просчеты возможно благодаря детальной проработке сценария РК и четким проведением подготовительных работ, в частности, планирования. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимостью покупки места или времени для нее. При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительных свойств, цены и наличия аналогов на рынке. Непрерывное обновление товарного ассортимента на мировом рынке приводит к сокращению жизненного цикла товара. В этих условиях требуются быстродействующие формы оповещения наполнение рекламы действенными призывами, легко воспринимаемой информацией, сведениями о нововведениях. Маркетинг самый лучший предмет.

Реклама товаров промышленного назначения большей частью отличается от рекламы товаров широкого потребления средствами, способами и конфигурациями влияния на покупателя. Маркетинг самый лучший предмет.

Для рекламы товаров промышленного назначения не требуется такой большой диапазон средств, как для товаров широкого потребления, для которых в рекламных кампаниях определяющими являются такие характеристики рекламной деятельности, как объем рекламирования и охват рекламной аудитории. Для рекламы машинотехнических изделий меньше используются дорогостоящие средства массовой информации (кроме престижных публикаций, когда создается образ экспортера). [4]

Рекламная кампания - это результат совместных согласованных действий рекламодателя (производителя или продавца товара), как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя. Маркетинг самый лучший предмет.

Подходы к подготовке рекламных кампаний многообразны. Вместе с тем в них можно обозначить 3 основных направленности обеспечения комплексного подхода к рынку, установка творческих работ и выбор средств расположения рекламы. Маркетинг самый лучший предмет.

Вследствие моделирования и расчета всего комплекса рекламных мероприятий на ЭВМ оптимально взаимодействуют: целесообразность применения конкретных средств распределения рекламы, стоимость помещения в них рекламных материалов; охват рекламной аудитории по сегментам и регионам; стоимость контакта с одним потребителем; время; кратность и частота появления рекламы. [5]

Учитываются практически все специфические факторы, имеющие место в различных регионах и на разных уровнях сбыта, а также сезонные колебания покупательской и деловой активности. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Если на подготовительной стадии, в частности, при планировании, все же что-то не учитывается, то предусматривается возможность оперативно вмешаться в ход рекламной кампании и предпринять шаги к исправлению неблагоприятной ситуации, чтобы не допустить нецелесообразных расходов. Для этого осуществляется оценка эффективности рекламных мероприятий, как в процессе, так и по результатам их проведения. Маркетинг самый лучший предмет.

Например, затраты сопоставляются с ростом продаж рекламируемого товара либо с ростом осведомленности покупателей о фирме, ее товаре, товарном знаке. Эти оценки не являются точными, однако позволяют персоналу рекламного агентства и фирмы-рекламодателя судить об эффективности кампании на определенном этапе или по ее завершении и быстро реагировать на неожиданности. Маркетинг самый лучший предмет.

Результативность рекламных кампаний - сложного, многогранного и зачастую долгосрочного процесса, осуществляемого коллективом социалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и применения методик и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации. Маркетинг самый лучший предмет.

Установление действенности рекламных кампаний, как важного контролирующего звена рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Вместе с тем, ни в нашей стране, ни за рубежом до сих пор не найдена точная зависимость между суммами, затраченными на конкретные рекламные кампании, и их итогами из-за наличия множества побочных факторов. Например, трудно провести грань между действием рекламных мероприятий и результатом личных продаж, деятельности коммерческих агентов, неожиданно возникших характерных обстоятельств сбыта (сезонности, изменения цен и т.д.). Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Множество специалистов считают, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы продуцента реализуемых товаров, подобные расходам на исследования, обучение, оборудование т.е. дал достижения запланированного объёма реализации необходимо поддерживать определённый, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу от этого объема. Маркетинг самый лучший предмет.

Тем не менее, сравнительную результативность рекламной кампании определить можно: соотношением объема продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае действенность рекламы оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Как справедливо отмечает чешский специалист по рекламе В. Ганзл, в обоих этих подходах к оценке результативности рекламной деятельности содержится рациональное зерно, и их не следует противопоставлять друг другу. Результативность следует подвергать рассмотрению с позиции осуществления целевых программ рекламодателя. Рекламой занимаются не столько для того, чтобы создать одобрительное отношение к рекламируемому продукту, сколько для того, чтобы способствовать достижению предпринимательской цели рекламодателя. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Реклама является лишь одним из инструментов, оказывающих воздействие на реализацию товара. Когда реклама помогает сбыту, рекламодатель реагирует на сформировавшееся, на рынке положение: активизирует работу продавцов, стремится к изменению цен, организует распродажу товаров, пытается воздействовать на условия предоставления потребительского кредита и т.д. Потому-то и следует производить оценку эффективности рекламы с учетом всего комплекса условий реализации, охвата всех факторов, оказывающих влияние на достижение цели рекламодателя. Оценка эффективности должна отражать положение товара на рынке, т.е. охватывать все факторы, способствующие или препятствующие реализации товара.

Для осуществления такой оценки американские специалисты рекомендуют резервировать порядка 5% сумм, ассигнованных на рекламные цели. Эти средства расходуются на анализ текущих результатов рекламных кампаний.

В области рекламы неосуществимо получить такую же точность измерения эффективности, как, например, при определении отдачи в результате оснащения производства новым оборудованием. Вместе с тем имеются методы, которые могут быть применены для оценки рекламного процесса практически на каждой его стадии и дают возможность рассчитывать необходимые дополнительные ассигнования на РК, а также вносить поправки в ее направленность: Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

- системное накопление и использование в работе писем и замечаний о ходе реализации товара от коммерческих агентов, а также потребителей, содержащих позитивную либо негативную реакцию на рекламную кампанию не выявляющих ее достоинства и недостатки;

- целенаправленный учет запросов на поставку товара пли дополнительную информацию о нем, подоенных после рекламной кампании, в результате чего устанавливаются количество запросов, причины их возникновения (рекламные объявления, выставки, устные сообщения и т.д.) и такой важный для анализа эффективности рекламы фактор, как расходы на один запрос (этот путь дает возможность повысить эффективность последующих рекламных кампаний, используя технологию директ-маркетинга путем формирования адресных листов, охватывающих сегменты потребителей, непосредственно заинтересованных в рекламируемом товаре); Маркетинг самый лучший предмет.

- анализ появившихся в результате кампании по организации позитивного общественного мнения или выставочных мероприятий публикаций, содержащих информацию об отношении потребителей к рекламодателю, его товару, а также реакции рынка на совершенные им действия;

- использование исследований, которые проводят с целью стимулирования интереса читателей и привлечения рекламодателей некоторые средства распространения рекламы; Маркетинг самый лучший предмет.

- обращение к специализированным исследовательским организациям, которые устанавливают число потенциальных потребителей, ознакомившихся с конкретной рекламой, степень ее запоминаемости и понимания содержащейся в ней информации. [6] Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Эффективность рекламной деятельности экспортера с большой степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных затрат. Характерно, что в специфических условиях, создавшихся в нашей стране, отечественные экспортеры в первую очередь отдают предпочтение печатной рекламе (проспектам, каталогам, листовкам), так как она дает возможность представлять информацию о производстве и экспортируемых товарах на переговоpax, выставках, а также направлять ее зарубежным партнерам.

Малые объемы реализации отдельных товаров, вызванные, правило, лимитированными экспортными возможностями, а ограниченные валютные ассигнования на рекламу не стимулируют использование за рубежом высокоэффективных, особенно для экспортных изделий широкого потребления, но дорогостоящих средств (телевидение, радио, газет). На втором месте по уровню затрат находится выставочная деятельность. На третьем - затраты на сувенирные изделия, (настенные календари, настольные дневники и т.д.). Вместе с тем ограниченно применяется такое высокоэффективное средство распространения рекламы, как не требующая валютных ассигнований прямая почтовая рассылка. Существует ряд методов оценки качества рекламной продукции, дающих возможность косвенно определить эффективность рекламного воздействия на заданную аудиторию в процессе проведения рекламных кампаний. Один из таких методов - экспертная оценка редакционно-художественными советами, состоящими из специалистов разного профиля, работающих в области рекламы. Другой - рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются достоинства и недостатки текстов, иллюстраций, оформления, полиграфического воспроизведения, тематической направленности и функциональности рекламы. [7] Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.