- •Маркетинговый подход к ценообразованию фирмы
- •1) Построить кривую спроса если известны динамика объема выпуска реализованной продукции (q) и соответствующая динамика цены за единицу продукции (p).
- •2) Проанализировать эластичность спроса по ценам:
- •3 4 Q
- •3 5 Q
- •3) Определить для каждого объема производства реализованной продукции валовую выручку (в) как общий доход, полученный от продажи всей продукции.
- •4)Используя данные бухгалтерии фирмы (см. Приложение 2,3), рассчитать:
- •5) Определить динамику валовой прибыли фирмы, используя таблицу 3.
- •6) Определить динамику цен в зависимости от жизненного цикла продукта (жцп) :
3 4 Q
Доход
15 ден.ед.
Доход
12 ден.ед.
На рис. 5 уменьшение цены на две денежных единицы (с 5 до 3 денежных единиц за штуку условного товара) приводит к увеличению спроса только на 1 штуку условного товара (с 3 до 4 штук условного товара).
Таким образом, процентное изменение величины спроса (((4 - 3)/(3 + 4)/2] * 100%) меньше, чем аналогичное измене-, ние цены ([(3 - 5)/(5 + 3)/2] * 100%), что ведет к падению общего дохода. Спрос в этом случае неэластичный.
оход
15 ден.ед.
Доход
15 ден.ед.
3 5 Q
Рис. 6. Спрос с единичной эластичностью
Если |Э1 == 1, то спрос с единичной эластичностью: цена и величина спроса изменяются на одинаковый процент (рис.6), а общий доход остается неизменным.
Рис. 7. Совершенно эластичный спрос
При совершенно эластичном спросе цена неизменна (рис.7), а общий доход изменяется пропорционально спросу.
Доход
15 ден.ед.
Доход
12 ден.ед.
Рис.8. Совершенно неэластичный спрос
При совершенно неэластичном спросе – неизменен спрос (рис.8), а общий доход изменяется по мере изменения цены.
Реакции потребителей при различных видах спроса приведены в таблице 1.
ТАБЛИЦА 1
Изменение поведения потребителей в зависимости от характера спроса
Характер спроса |
Поведение потребителей | |
при снижении цены |
при росте цены | |
эластичный |Э|˃1 |
Значительно повышается объем покупок (растет выручка фирмы) |
Значительно снижается бъем покупок (выручка фирмы падает)
|
спрос с единичной эластичностью |Э|=1 |
Спрос растет теми же темпами, что падает цена (выручка фирмы неизменна) |
Спрос снижается теми же темпами, что растет цена (выручка фирмы неизменна)
|
Неэластичный спрос |Э|<1 |
Темпы роста спроса меньше темпов снижения цены (выручка фирмы падает) |
Темпы снижения спроса меньше темпов роста цены (выручка фирмы растет) |
Полученным значениям Э можно дать экономическую интерпретацию .
Например, если Э= - 0.142 / 0,6 ** - 0,24 , то это означает:
величина спроса изменяется в направлении противоположном изменению цены;
на 1% роста цены происходит снижение спроса на 0,24%
спрос неэластичный, так как [Э| < 1.
3) Определить для каждого объема производства реализованной продукции валовую выручку (в) как общий доход, полученный от продажи всей продукции.
Расчет может быть произведен в таблице 2.
ТАБЛИЦА 2.
РАСЧЕТ ВАЛОВОЙ ВЫРУЧКИ
Р,ед. измерения |
Q,ед. измерения |
В,ед. измерения |
1 |
2 |
3 |
|
|
|
Анализируя таблицу I и 2 целесообразно помнить, когда:
фирма добилось роста валовой выручки за счет снижения цены;
повышение цены привело к сокращению дохода акционерного общества.
Представляется логичным увязать изменение выручки с эластичностью спроса.