4 Маркетинг
При выходе компании на рынок горшечных растений Амурской области, предполагается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, при этом планируется установление конкурентоспособных цен на продукцию компании ниже цен основных конкурентов.
Техники продвижения продукции компании для частных и корпоративных потребителей различны.
Для привлечения потенциальных частных клиентов предполагается давать краткие рекламные объявления в изданиях с большим тиражом (газета «Моя Мадонна») на цветной полосе.
Предполагается размещать рекламные модули размером 50 кв. см. (цена 1 кв. см. в данных газетах составляет 40 руб.) еженедельно, 1 раз в неделю.
При продажах корпоративным клиентам планируется использовать метод прямых продаж менеджерами по продажам компании.
Сущность данного метода состоит в следующем: от менеджера по продажам требуется большая гибкость и настойчивость, он активно ищет потенциального покупателя и приходит к нему с предложением продукции.
Планируется принять двух менеджеров по продажам. За каждым менеджером закрепляются строительные организации, с которыми он ведет переговоры по сбыту продукции.
Оплата труда менеджеров будет составлять оклад 15 000 руб.
5 Производственный план
5.1 Общая характеристика производственного процесса
Выращивание горшечных растений будет производиться на специальных стеллажах с использованием профессиональной подсветки
5.2 Оборудование
Поставщиком оборудования является промышленная компания с ограниченной ответственностью «Буо-ань» (г. Хэй-Хэ).
Затраты на приобретение оборудования включают следующие элементы:
Таблица 4 - Затраты на приобретение оборудования
|
Контрактная цена с учетом доставки Хэй-Хэ-Благовещенск, тыс.руб. |
120,00 |
|
Импортная пошлина (10 %), тыс.руб |
12,00 |
|
НДС (18 %),тыс. руб. |
23,76 |
|
Стоимость таможенного оформления (около 0,15 %), тыс.руб. |
0,23 |
|
Итоговая стоимость оборудования, руб. |
155,99 |
Доставка оборудования с территории таможенного склада в г. аБлаговещенске до производственного помещения и установку в производственном помещении будет осуществляться собственными силами.
5.3 Сырье
Вопрос высококачественного сырья для выращивания горшечных растений – один из актуальнейших.
Предполагается закупка «деток» у компании с ограниченной ответственностью «Хуни» (г. Хэй-Хэ).
При расчете стоимости сырья необходимо учесть:
-
5 % пошлину на ввозимый подкарантийный товар;
2) НДС 18 %;
3) затраты на таможенное оформление – около 0, 15 % от таможенной стоимости.
Таким образом, общие затраты на приобретение сырья составят:
Таблица 5 – Стоимость исходного сырья для производства горшечных растений
|
Растения |
Азалия |
Цикломен |
Орхидея |
Фиалка |
Цикас |
|
Закупочная стоимость сырья с учетом доставки Хэй-Хэ-Благовещенск, руб. |
80,00 |
80,00 |
80,00 |
80,00 |
80 |
|
Импортная пошлина (5 %), руб |
4,00 |
4,00 |
4,00 |
4,00 |
4,00 |
|
НДС (18 %), руб. |
15,12 |
15,12 |
15,12 |
15,12 |
15,12 |
|
Стоимость таможенного оформления (около 0,15 %), руб. |
0,15 |
0,15 |
0,15 |
0,15 |
0,15 |
|
Итоговая стоимость растения, руб. |
99,27 |
99,27 |
99,27 |
99,27 |
99,27 |