Конкуренция

Основными конкурентами фотостудии «Pandora’s Box» являются:

1) «Arti Shock»

2) «Team Photo»

3) «Eclat»

Подробный анализ конкурентов проведем по следующим критериям:

• местоположение

• обеспеченность транспортом,

• автостоянка,

• время работы,

• реклама,

• уровень сервисного обслуживания,

• разнообразие услуг.

Оценка критериев будет производиться по 5 - бальной шкале. То есть каждый критерий получит оценку от 0 (самая слабая позиция) до 5 (самая сильная позиция).

Таблица 1.Детальный анализ конкурентов

Параметры	«Arti Shock»	«Team Photo»	«Eclat»
Местоположение	ул.Двинская,д.11а	Ул.Маршалла Рокоссовского,д.62	Пр.Ленина,д.40
Обеспеченность транспортом	Отлично(5)	Отлично(5)	Отлично(5)
Автостоянка	Есть(5)	Есть(5)	Есть(5)
Время работы	10:00-20:00(5)	9:00-19:00(5)	10:00-18:00(3)
Реклама	Есть(5)	Нет(4)	Есть(5)
Уровень сервисного обслуживания	Высокий(5)	Высокий(5)	Высокий(5)
Разнообразие услуг	Большое количество разнообразных услуг(5)	Недостаточно разнообразны(3)	Среднее количество разнообразных услуг(4)

Из таблицы можно сделать следующий вывод: главным конкурентом является студия «Arti Shock». Планируемая фотостудия «Pandora’s Box» может позиционировать себя за счет эффективной рекламной политики и уделять большее внимание потребностям клиента, сделать своим преимуществом высокий уровень сервисного обслуживания.

Маркетинговое обоснование.

План маркетинга должен максимально раскрыть политику в области обслуживания и торговли, цен, и предложить такую рекламную стратегию, которая позволит достигнуть планируемых объёмов продаж и занять соответствующее место на рынке.Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города, так и приезжие. Основными потребителями подобного рода услуг будет являться большая масса людей, желающих запечатлеть радостное жизненного событие, попробовать себя в качестве фотомоделей, или сделать качественные фотоснимки. С ростом рынка фотоуслуг увеличивается потребность в их качестве. Клиенты, уже выбирают не только исходя из цены, но и сервиса, за который они платят деньги.

Оптимальная площадь фотостудии, а также богатый выбор реквизита помогут решить задачи любой степени сложности. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей. Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.

Нельзя забывать и про рекламу, которая играет первостепенную роль в придании имиджа и обеспечению посещаемости фотостудии с первых дней его работы. На здании фотостудии необходимо установить большой световой щит.

Мы будем использовать следующие виды рекламы:

• Щитовая реклама.

• Печать в газетах.

• Телевидение.

• Радио.

Будет создан сайт фотостудии с примерами работ и расценками. Непосредственно перед открытием будет подготовлен небольшой телевизионный ролик; цветные буклеты с красочными фотографиями новой фотостудии будут распространены по почтовым ящикам. При открытии будет проведено яркое шоу с призами и лотереей для посетителей.

Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства. Обычно рекламные агентства не имеют собственных студий – они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе – действует сарафанное радио. Положительно на имидже фотостудии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных.

Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов, которые позволяют привлекать частных заказчиков. Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. В общей сложности рекламный бюджет студии составит около 50 тыс. руб. в месяц.