1. Планирование товарной продукции и объема реализации

План производства и реализации (продаж) продукции является основным разделом текущего плана деятельности предприятия. Изучение потребностей потребителей служит основой для планирования объема продаж. Цель планирования продаж – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая соответствовала бы профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла потребности потребителей.

При планировании производства и реализации продукции составляется производственная программа. Производственная программа – это необходимый объем производства и реализации в планируемом периоде по номенклатуре, ассортименту, качеству и срокам выпуска требуемых рынком продукции, товаров и услуг. Она формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж с учетом имеющихся у предприятия производственных возможностей [5].

Показатели плана производства и реализации устанавливаются в натуральных (шт., т, кв.м и т.д.), трудовых (нормо-час, человеко-час, станко-час) и стоимостных (тыс. руб.) измерителях.

В первую очередь разрабатывается производственная программа в натуральном выражении по всей номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции.

Затем планируется производство и реализация продукции в стоимостном выражении. В стоимостном выражении планируются такие основные показатели как: товарная и реализованная продукция. В этом случае для учета продукции применяются действующие оптовые цены предприятия. Каждый из этих показателей имеет самостоятельное экономическое назначение.

Товарная продукция, или, как ее называют в настоящее время, объем продукции (работ, услуг), представляет собой показатель, характеризующий объем продукции, произведенной для реализации на сторону.

Товарная продукция изготавливается в соответствии с производственной программой, которая разрабатывается на основе результатов маркетинговых исследований рынка.

В состав товарной продукции промышленного предприятия включают:

а) готовые изделия, произведенные в отчетном (планируемом) периоде основными и побочными цехами предприятия, за исключением изделий использованных на собственные нужды. Изделия, выработанные из материала заказчика, в товарную продукцию включаются в размере стоимости переработки материала;

б) стоимость полуфабрикатов своего производства, отпущенных в отчетном периоде на сторону;

в) стоимость продукции, выработанной в подсобных и вспомогательных цехах, отпущенной за пределы основной деятельности предприятия;

г) стоимость работ промышленного характера, выполненных в отчетном периоде по заказам других предприятий и непромышленных подразделений своего предприятия (включая капитальный ремонт и модернизацию производственного оборудования) [6].

В зависимости от степени готовности продукцией предприятия могут быть готовые изделия, полуфабрикаты, незавершенное производство.

Готовые изделия – продукты, не требующие никакой дальнейшей обработки (или сборки) на данном предприятии и предназначенные для отпуска на сторону или непромышленным организациям того же предприятия. Готовыми считаются только те изделия, которые полностью укомплектованы и точно соответствуют установленным стандартам, приняты отделом технического контроля, снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим их качество, и переданы на склад готовых изделий. После сдачи изделия на склад, предприятие учитывает данную продукцию как готовую к передаче заказчикам.

Полуфабрикаты промышленного предприятия – это то, что закончено производством в одних цехах, но подлежит дальнейшей обработке или сборке в других. Некоторая их часть может быть отпущена на сторону; по своему экономическому назначению такие полуфабрикаты не отличаются от готовой продукции.

Незавершенным производством считаются те предметы, обработка которых начата, но еще не закончена в пределах одного цеха предприятия. Например, это машина, сборка которой начата, но не закончена в сборочном цехе.

В продукцию предприятия включаются также производственные услуги или работы промышленного характера.

К ним относятся следующие виды работ (услуг):

• ремонт, модернизация и техническое обслуживание оборудования, транспортных средств, приборов по заказам со стороны;

• работы по частичной обработке материалов, деталей, узлов (например, резка по размерам досок, стекла, бумаги, штамповка, оцинковка, термообработка, шлифовка, раскрой ткани, расфасовка, розлив продукции и др.);

- пуско-наладочные работы у заказчика.

Реализованная продукция (РП) – объем продукции в денежном выражении, проданной предприятием за определенный период (оплаченной покупателем или отгруженной потребителю, в зависимости от метода учета выручки от реализации продукции, принятого на данном предприятии).

Объем реализации рассчитывается по следующей формуле:

РП = ТП + (О_н – О_к),

где ТП – объем произведенной (товарной) продукции; Он,Ок – объем нереализованной (неоплаченной или неотгруженной, в зависимости от метода учета выручки от реализации) продукции на начало и конец планируемого периода[6].

Объем реализации определяется в действующих в планируемом периоде оптовых ценах предприятия.

Используя информацию, изложенную в задании (Табл. 1 прил.2), студенты должны выполнить необходимые расчеты по своему варианту и внести их в форму 1, прил. 1 «План производства и реализации продукции на 20___ г.».