Трейд-маркетинг
Комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукции или услуг на рынке через каналы распределения и продаж.
Все субъекты рынка включены в товаропроизводящую цепь
Производитель 
Посредник 
Потребител
Инструменты: |
|
ь |
||
|
|
|||
• |
Презентация |
• |
Бонусные программы |
|
• |
Дегустация |
|||
• |
Реклама на местах продаж |
|||
• |
Пробники |
|||
• |
Купоны, акции, лотереи |
|||
• |
Скидки при больших заказах |
|||
• |
Специальные выставки |
|||
• |
Раздача бесплатных образцов |
|||
|
|
|||
• |
Система обучения продавцов |
|
|
|
Директ-маркетинг
Вид маркетинговой коммуникации, в основе которого - прямая личная коммуникация с получателем сообщения
Производитель 
Потребител
ь
Особенности:
•Интерактивный
•Без посредников
•Предполагает обратную связь от клиента (реакция)
•Клиентоориентирован
Директ-маркетинг
Инструменты:
•Личные продажи
•Почтовая рассылка 
•Звонки
•Консультации
•Материалы, приложенные к упаковке товаров
•Акции (купоны, скидки)
•SMS/mms-рассылка
Специальные мероприятия
Комплексные, планируемые, организованные события; акцент внимания на конкретный товар/услугу
|
Деловые |
|
|
Мероприятия |
|
мероприятия |
|
|
для СМИ |
• |
Выставки и |
• |
Пресс- |
|
|
ярмарки |
|
конференции |
|
• |
Конференции |
• |
Брифинги |
|
• |
Конгрессы, |
• |
Пресс-туры |
|
|
саммиты, круглые |
• |
Пресс- |
|
|
столы, форумы |
|
завтраки |
|
• |
Переговоры, |
• |
Презентации |
|
|
деловые встречи |
|
для прессы |
|
•Тренинги, мастер- классы, семинары
Массовые
мероприятия
•Фестивали, концерты, конкурсы
•Юбилеи, церемонии открытия
•Спортивные
соревнования,
матчи
•Выставки-продажи
•Благотворительные
•обеды, аукционы
Внутренние
мероприятия
•Совещания
•Корпоративные
праздники
•Семинары, тренинги, мастер- классы
•Дни открытых дверей
•Ярмарки вакансий
Специальные мероприятия
Брифинг – взаимодействие со СМИ с отчетом по конкретному поводу.
Круглый стол – встреча с профессионалами по какой-либо проблеме с приглашением журналистов.
Пресс-тур - поездка, в которой журналисты освещают увиденное.
Спонсорство
Спонсорство - соглашение между двумя сторонами, где средства вкладываются в обмен на ожидаемую пользу
Особенности:
•Воздействует на эмоционально-психологическую часть
•Создает вид благотворительности
ESG
ESG-маркетинг - модель, позволяющая компании ориентироваться в трех направлениях:
1.Экология и экологичность
2.Государство
3.Менеджмент, управление/корпоративная (социальная) система
Особенности:
•Формирование ценности компании путем транслирования ответственного поведения
•Способ донести до потребителя важные ценности компании
POS-материалы
POS-материалы - реклама в месте продаж
Особенности:
•Близкий контакт с покупателем
•Побуждение посетить точку продаж
•Стимулирование покупки
Зоны размещения:
•На улице у магазина
•Входная группа
•В торговом зале
•В местах выкладки товара
•Прикассовая зона
POS-материалы
Воблер |
Шелфтокер |
Ценник |
Некхенгер |
Штендер |
Гирлянда |
POS-материалы
Промо-стенд |
Джумби |
Мобайл |
Лайтбокс |
Панель-кронштейн |
Хард постер |