382

Таблица -2Данные товарооборота после смены оборудования.

Задача 11. Определите эффективность применения такого средства рекламы, как постер. Сравните действенность 3 постеров по относительным данным увеличения числа продаж и по затуханию эффекта новизны рекламного средства. Для стимулирования продаж отдельных видов товаров фирма оптовик разместила 1.09. в торговом зале 3 постера, каждый на отдельный вид товара. Постеры висели в торговом зале магазина 15 дней.

Затем были убраны. Данные о реализации были собраны методом изучения расходных документов. Период изучения составил 4 месяца.

Таблица 4 - Результаты анализа продаж рекламируемых товаров

Задача 12. Выбор рекламного носителя. Стоимость рекламного ролика на трѐх местных радиостанциях: «РадиоА» - 16 тыс.руб., «Радио В» - 18

тыс.руб., «Радио С» - 12 тыс. руб. Согласнорейтингу, в регионе, где работает компания «Рубин», данные радиостанциислушают соответственно 15%, 17%

и 12% еѐ целевой аудитории. Среднийдоход на одного потребителя

21

составляет 56 руб. Где разместит рекламу даннаякомпания, если еѐ целевую аудиторию составляют 600 тыс. человек?

Задача 13. Выбор рекламного носителя. Фирма «Сталкер» заказала видеоролик длительностью 20 сек., которыйпланирует демонстрировать на каналах общероссийского вещания. Стоимость 1сек. Эфирного времени на канале А – 4500 руб., на канале Б – 4800 руб., наканале В – 5200 руб. По данным маркетинговых исследований, из общегообъѐма целевой аудитории

«Сталкера» 500 тыс.человек 25% регулярно смотрятканал А, 22% - канал Б,

27% - канал В. Определить экономически болеевыгодный вариант размещения видеоролика, если средний доход на одногопокупателя фирмы –

310 руб.

Задача 14. Выбор рекламного носителя. Доход организации от привлечения каждого дополнительного клиентасоставляет 180 руб.

Возможные варианты информирования целевой аудиториио новом товаре:

реклама в газете, реклама в популярном журнале,распространение листовок на улице. По результатам опроса потребителей 14%из них реагируют на сообщения в газете, 16% читают популярный журнал, 10%обращают внимание распространяемые на улице листовки. Какой вариантинформирования выберут маркетологи организации, если для распространения20 тыс. листовок потребуется 13 тыс. руб., размещение рекламы в газете стоит16тыс. при выходе 4 раза в месяц (тираж газеты – 9

тыс.), а публикациясообщения в журнале с тиражом 4 300, который выходит

2 раза в месяц, стоит 22 тыс.руб.

Методические указания для решения задач В маркетинге принято различать коммуникативную и коммерческую

эффективность рекламы. Коммуникативная эффективность определяется путем лабораторных экспериментов, с применением методов и инструментов

22

психофизиологии и психологии. Это могут быть тесты на восприятие,

узнавание, запоминание и осмысление, тесты симпатии-антипатии,

прожективные тесты и др. Оценка экономической эффективности

рекламной кампании определяется путем сопоставления результатов от рекламной кампании и затрат на нее. В качестве результата рекламной деятельности можно использовать показатели прироста прибыли после проведения рекламных мероприятий, или увеличение доли рынка, или увеличение числа покупателей.

Экономическую эффективность рекламной кампании можно рассчитать с помощью так называемого коэффициента эффективности рекламной деятельности, который рассчитывается:

Э

Кэ = З,

(1)

где Кэ – коэффициент экономической эффективности рекламы;

Э –эффект от рекламы, результат рекламной деятельности (прирост прибыли за счет рекламных мероприятий), руб;

З – затраты на рекламу, руб.

Экономический эффект от рекламной кампании можно определить по следующей формуле:

(2)

где, Эр - экономический эффект от рекламного мероприятия, руб;

Т – среднедневной оборот в дорекламный период, руб;

П – прирост среднедневного товарооборота, %;

Д – число дней учета товарооборота в послерекламный период;

Н – торговая наценка на товар, %;

23

И – затраты на рекламу.

Коэффициент обращения рекламы показывает среднее число потребителей, через руки которых проходит один экземпляр данного носителя рекламы и рассчитывается по следующей формуле:

Ко.р. = ,

(3)

где

S- численность аудитории, на которую рассчитана реклама;

Q – количество экземпляров рекламного носителя.

Выбор рекламного носителя

Определить оптимальное для компании средство информирования потребителей можно, рассчитав возможный отклик потребителей и связанный с этим прогноз дохода. При выборе из периодических изданий рассматриваются их тиражи и стоимость размещения рекламных материалов.

Доход от рекламыопределяется по формуле:

= − ,

(4)

где

D – это разница между прогнозируемой отдачей от потенциальных потребителей и затратами на размещение рекламы

Еi – эффективность размещения рекламы,

n – средний доход от обслуживания одного потребителя,

Z - затраты на рекламу.

24

Задания для самостоятельной работы

1.Проанализируйте различные виды рекламных сообщений. 2.Составьте свой вариант рекламного сообщения на любом носителе для

выбранного вами товара.

3.Разработайте примерный план рекламной деятельности компании.

4. Определите, пометив в столбцах 2 и 3 таблицы, соответствующие

назначения выставок и ярмарок:

5.Разработайте мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта для определенного предприятия.

6.Создайте рекламное объявление на любом носителе для выбранного вами товара.

7.Разработайте примерный план рекламной деятельности для вашей компании.

8.Разработайте сценарий выставки.

25

7.Темы рефератов и требования к их оформлению

1.Инициатор рекламной коммуникации.

2.Каналы рекламы.

3.Наружная реклама, технология и ее организация.

4.Наружная реклама.

5.Отличие рекламы от других видов маркетинговых коммуникаций.

6.Оценка эффективности рекламы.

7.Планирование и бюджет рекламы.

8.Посредники в рекламе.

9.Проведение рекламной компании в зависимости от ЖЦТ.

10.Процесс рекламной коммуникации.

11.Прямая почтовая реклама.

12.Реклама в печати, особенности проведения при продвижении товаров.

13.Реклама на радио и телевидении.

14.Рекламный бизнес в России и за рубежом.

15.Роль выставок, ярмарок, рекламных сувениров.

16.Роль рекламы в бизнесе.

17.Цели рекламной коммуникации.

18.Элементы рекламной коммуникации.

19.Этапы рекламной коммуникации.

Требования к оформлению письменных работ

Поля: слева – 30 мм, справа – 10 мм; сверху, снизу – 20 мм.

Шрифт – TimesNewRoman, размер – 14, интервал – 1,5.

Структура работы:

1.Титульный лист (наименование учебного заведения, название кафедры,

вид работы (реферат, контрольная), название темы, название учебной дисциплины, группа, исполнитель, город, год)

2.Оглавление работы

26

3.Введение

4.Основное содержание работы – раскрытие темы

5.Заключение (выводы, резюме)

6.Список использованной литературы

7.Приложение (при необходимости)

Во введении необходимо: обосновать актуальность выбранной темы,

показать степень ее разработанности в литературе, указать цель и задачи работы, объект и предмет исследования. Объем введения должен быть не более 2-3 страниц.

В основной части работы, состоящей из нескольких параграфов (не более 2-3), излагается материал темы в соответствии с теми задачами,

которые поставлены во введении.

В работе необходимо рассмотреть сущность и содержание предмета исследования, дать постановку проблемы, сравнить и обобщить точки зрения различных авторов по этой проблеме, привести данные исторического характера, показывающие изменения во времени подходов к решению проблемы.

Обязательным при подготовке реферата является наличие кратких выводов в конце работы и наличие ссылок на авторов, чьи материалы используются в работе.

Список использованных источников и литературы должен содержать не менее 5 источников.

Общий объем работы не должен быть менее 15 стр.

8. Контрольные вопросы по дисциплине в целом

(вопросы к зачету)

1.Место и роль рекламы в бизнесе.

2.Развитие рекламного бизнеса в России и за рубежом.

3.Краткая характеристика каналов рекламы.

4.Прямая почтовая реклама (директ-мейл), ее роль и место среди средств рекламного воздействия.

27

5.Значение и эффективность наружной рекламы.

6.Значение рекламы на радио и телевидении в продвижении товара

7.Подготовка и проведение рекламной компании на радио и телевидении

взависимости от ЖТЦ.

8.Наружная реклама, ее виды, технология и ее организация.

9.Реклама в печати, ее виды, особенности проведения при продвижении товаров групп.

10.Роль выставок, ярмарок, рекламных сувениров в системе ФОССТИС.

11.Планирование и бюджет рекламы.

12.Оценка эффективности рекламы.

13.Охарактеризуйте процесс рекламной коммуникации.

14.Перечислите возможные цели рекламной коммуникации и раскройте их содержание.

15.Охарактеризуйте основные элементы рекламной коммуникации.

16.Назовите этапы рекламной коммуникации.

17.Кто может быть инициатором рекламной коммуникации?

18.Раскройте понятие посредника в рекламе.

19.Реклама как особый вид маркетинговой деятельности.

20.Сущность и система рекламы.

21.Закономерности рекламного воздействия на аудиторию.

22.Механизм их использования в маркетинге.

23.Определение характера рекламной деятельности: состояние рынка,

перспективы его развития, положение фирмы, фирменная стратегия.

24.Создание рекламного продукта, разработка и реализация рекламной программы как творческий процесс.

25.Качество рекламы. Контроль за ее результатами. Критерии оценки.

26.Роль рекламы в, формировании имиджа предприятия, банка, страховой,

инвестиционной компаний.

27.Эффективность рекламы. Методы ее оценки.

28.Особенности рекламного дела в России.

28

9.Тесты для самоподготовки студентов

1.Предметом (объектом) рекламного воздействия являются: а) потребители; б) рекламораспространители; в) рекламодатели;

г) целевые аудитории.

2.Связь рекламы с маркетингом заключается в:

а) атрибутах товара (услуги); б) продвижении; в) целях и задачах дисциплины;

г) объекте воздействия.

3.Исторически первая форма массовой рекламы: а) рекламные сувениры; б) реклама в газетах; в) печатная реклама; г) наружная реклама.

4.Рекламой является:

а) письмо, направленное конкретному адресату с информацией о товаре (услуге) фирмы;

б) выступление по радио руководителя о товаре (услуге) фирмы; в) сообщение в газете о продаже товара (услуги) фирмы.

5.Прямая реклама использует следующие формы: а) письма, открытки; б) каталоги, проспекты;

в) рекламные ТВ-ролики; г) календари.

6.На стадии подготовки рынка к продажам нового товара задачей рекламы является:

а) стимулирование покупки; б) информирование о местах продажи;

в) формирование потенциальных потребителей; г) стабилизация круга покупателей.

29

7.Укажите, какая реклама должна использоваться на стадии насыщения рынка товаром фирмы:

а) информативная реклама; б) побудительная реклама; в) напоминающая реклама; г) сравнительная реклама.

8.Заказчиком рекламы является:

а) рекламодатель; б) рекламное агентство; в) журнал; г) типография;

д) потребитель.

9.Допускается ли реклама товаров, если продажа их требует лицензии, но она не получена:

а) да; б) нет;

10.При каком средстве рекламы обеспечивается личный контакт продавца и покупателя:

а) реклама в прессе; б) печатная реклама;

в) реклама в транспорте; г) компьютерная реклама;

д) реклама на месте продаж; е) реклама на радио.

11.Малоформатное несфальцованное или одноизгибное издание, выпускаемое одним форматом:

а) каталог; б) проспект; в) буклет; г) листовка.

12.Сброшюрованное или сфальцованное печатное издание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров:

а) каталог;

б) буклет;

30