книги / Основы внешнеэкономической деятельности

Компенсационные соглашения, как и бартер, предполагают одну из форм взаиморасчетов при комплектных поставках, включая оборудование, материалы, монтаж, наладку и пуск, а также предоставление ноу-хау и кредита. Они имеют долго­ срочный характер и относятся западными специалистами к встречной торговле. Оплата при таких соглашениях обеспечи­ вается поставками продукции построенного и пущенного в экс­ плуатацию предприятия, которое является собственностью за­ казчика. Имеется в виду, что конечная цель создания компенса­ ционного объекта - устойчивое, экономически оправданное производство конкурентоспособного продукта, имеющего спрос на мировом рынке и необходимого для возмещения кредитных услуг страны-донора.

Основные экономические признаки компенсационных со­ глашений - взаимовыгодный характер и крупномасштабность программ, долгосрочное и комплексное сотрудничество, вклю­ чающее научно-техническое, производственное и сбытовое то­ варное возмещение кредитов на основе безналичных расчетов, продолжение поставок продукции и после полной компенсации предоставленного кредита.

Следует отличать компенсационное соглашение от концес­ сионной сделки, при которой поставщик приобретает право на получение не только компенсации, но и доходов от эксплуата­ ции построенного предприятия, т.е. поставщик становится как бы участником совместного предприятия.

Выкуп продукции, бывшей в употреблении, как вид встреч­ ной торговли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, те­ леаппаратуры, персональных компьютеров и т.д.

При продаже этой техники продавец делает скидку на раз­ мер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара с учетом сро­ ка амортизации, а затем продает его (возможно, с последующим обновлением) на рынке, например, развивающихся стран, где этот товар продолжает пользоваться спросом.

Одновременно выставки и ярмарки служат ареной для про­ верки спроса на новые изделия и сопоставления их качествен­ ных характеристик. Это один из способов опробования новых методов конкуренции в области совершенствования организа­ ционных форм международной торговли.

В международной практике под торговой промышленной выставкой подразумевается эпизодическая демонстрация в раз­ личных промышленных центрах наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.

Она предусматривает реализацию конкретного товара или информационных материалов с целью содействия продаже.

Международные торгово-промышленные ярмарки имеют целью регулярную демонстрацию, как правило в определенном месте, значительной части видов продукции, выставленных для реализации в соответствии с экспонируемыми образцами.

Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности разме­ щения.

Объектом торговых операций на выставках и ярмарках служат либо экспонаты, либо товары, аналогичные демонстри­ руемым образцам. Для приобретаемой продукции в странах, где организуются выставки и ярмарки, устанавливается более либе­ ральный таможенный режим: предоставление лицензий сверх количества, определяемого общими импортными контингента­ ми, беспошлинный режим импортера, упрощенный порядок та­ моженного оформления ввоза и вывоза.

Характерными чертами международной выставочной дея­ тельности являются:

во-первых, престижность (неучастие фирм в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финан­ сового или производственно-технического неблагополучия);

во-вторых, масштабность и расширение выставочной ин­ фраструктуры —компьютерное оснащение справочных центров, позволяющее легко ориентироваться в размещении и местона­ хождении товаров;

в-третьих, - это поиск путей повышения экономической отдачи как для участников, так и для потенциальных покупате­ лей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта.

Торговля результатами интеллектуальной деятельности

иуслугами

Кразряду интеллектуальной деятельности относится ин­ жиниринг, который представляет собой совокупность инже­ нерно-консультационных услуг, связанных с процессами созда­ ния и обслуживания промышленных проектов, включая разра­

ботку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, дора­ ботке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию.

Международная регламентация инжиниринга была разра­ ботана американской Ассоциацией инженеров гражданского строительства (ASCE) в 1981 г. и нашла отражение в Руково­ дстве по использованию услуг инженеров, где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера кон­ сультационных фирм и другие сопутствующие вопросы.

В соответствии с Руководством услуги, предлагаемые со­ временными инженерно-консультационными фирмами, включа­ ют в себя консультации, советы и экспертизы, а также выполне­ ние широкого диапазона других работ и делятся на две категории. Первая - это консультации, изыскания и доклады, осуществляе­ мые на стадии теоретической проработки, подготовки технико­ экономического обоснования (ТЭО) и реализации проекта (предпроектные, проектные, послепроектные и специальные). Вторая - услуги, связанные с непосредственным выполнением техническо­ го проекта и сооружением объекта (оптимизация процесса экс­ плуатации, управления и реализации продукции).

относящиеся к области инженерно-технической науки и необхо­ димые для завершения строительства). По желанию заказчика комплексный инжиниринг может быть расширен путем перене­ сения услуг инженерно-консультационных фирм на последую­ щую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на данном объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:

•консультативный, или чистый инжиниринг, связанный

спроектированием объекта, разработкой планов строительства

иконтроля за проведением работ (авторский надзор);

•технологический инжиниринг, который состоит в предос­ тавлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (передача производ­ ственного опыта и знаний, передача технологии и патента);

• строительный, или общий инжиниринг, относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники, и/или монтажу установок, включает в случае необходимости инже­ нерные работы.

В международной практике предоставлением такого рода услуг занимаются помимо ИКФ инженерно-строительные фир­ мы - контракторы (предоставляют весь комплекс услуг, свя­ занных с созданием промышленных и других объектов на усло­ виях «под ключ»), консультирующие по вопросам организации и управления, инженерно-исследовательские фирмы (специали­ зируются главным образом на разработке технологических про­ цессов и технологий производства новых материалов).

Взаимоотношения между ИКФ и заказчиком регулируются подписанным между ними соглашением, а между ИКФ и под­ рядчиком - основным контрактом, заключенным, в свою оче­ редь, подрядчиком и заказчиком, где ИФК выступает как пред­ ставитель заказчика со всеми правовыми последствиями.

Торговля лицензиями и ноу-хау

Торговля лицензиями означает разрешение на передачу прав на использование запатентованного изобретения или иного тех­ нического достижения, которое выдается покупателю (лицен­ зиару) владельцем патента.

Торговля ноу-хау, т.е. техническими знаниями, опытом, на­ выками научного, технического, производственного, коммерче­ ского и иного характера, выраженными в форме документации (не запатентованной в официальном порядке и не ставшей все­ общим достоянием), дополняется опытом специалиста - вла­ дельца ноу-хау, например, по осуществлению пуско-наладочных работ, процесса изготовления продукции и т.д.

Лицензионный обмен осуществляется по двум каналам - вопервых, торговля «чистыми» лицензиями и, во-вторых, торговля сопутствующими (поставка машин, оборудования) лицензиями и ноу-хау.

При этом продажа лицензий предполагает передачу за воз­ награждение и на определенный срок на основе лицензионных соглашений юридических прав на использование в производст­ ве, при сооружении и реконструкции объектов и при выполне­ нии других работ запатентованных изобретений.

Нелицензионная продажа сопутствующих лицензий и пре­ доставление услуг ноу-хау осуществляется по контрактам при экспорте разрозненного или комплектного оборудования, строи­ тельстве и реконструкции объектов за рубежом, экспорте услуг типа «инжиниринг».

Стоимость лицензии или нелицензионного ноу-хау пред­ ставляет собой сумму денежного вознаграждения, полученного лицензиаром от лицензиата за передачу соответствующей техно­ логии, за весь период действий лицензионного соглашения или в соответствии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружения предприятия или оказания инжиниринговых услуг.

Международная торговля лицензиями может осуществ­ ляться как непосредственно владельцами и потребителями дан­ ных услуг, так и через посредников (специализированные бро­ керские фирмы).

Крупнейшими экспортерами современных научнотехнических знаний и услуг являются США, Франция и Англия. Признается ведущая роль США на рынке технологий. Наиболь­