книги / Основы внешнеэкономической деятельности

канской фирмы «Де Бирс» в 1934г. со штаб-квартирой в Лондо­ не, она контролирует 80% объема мировых поставок. ЦСО это резервный склад для производителей Анголы, Австралии, Бот­ сваны, Намибии, Танзании, Заира, ЮАР и России.

Организация торговли готовой продукцией

Торговля готовой продукцией (потребительскими товара­ ми, комплектным и машинотехническим оборудованием, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребления) на внешнем рынке осуществляется непосредственно между ее про­ изводителями (экспортерами) и потребителями (импортерами) или через посредников. В современных условиях она, как пра­ вило, требует выполнения посредниками дополнительных ра­ бот, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического об­ служивания машинотехнической продукции.

Предпродажный сервис включает комплекс работ, связан­ ных с расконсервацией товара, приведением его в состояние полной готовности к потреблению, цель которых - показать то­ вар лицом. Эти операции осуществляются, как правило, на тер­ ритории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях.

Предпродажная доработка товаров включает:

• доукомплектование поставленной продукции дополнитель­ ными агрегатами, например, для соответствия климатическим ус­ ловиям импортера тракторы, поставляемые в страны с тропиче­ ским климатом, доукомплектовываются кондиционерами;

ганизации собственного производства отдельных узлов, деталей и агрегатов с постепенным переходом в будущем к самостоя­ тельному выпуску готовой продукции. Одновременно экспортер продает лицензию на право производства той или иной готовой продукции, узлов и деталей, а также предоставляет услуги типа ноу-хау, выполняет технический проект предприятия и проект организации производства. За отдельную плату фирмаэкспортер поставляет импортеру комплектное оборудование, необходимое для производства продукции, а также предостав­ ляет инжиниринговые услуги по организации самостоятельного производства.

Такая форма сотрудничества позволяет покупателю посте­ пенно наладить собственное производство, полностью отказав­ шись от импортных закупок. Контракт в этом случае представ­ ляет собой комплексный документ, в который дополнительно включаются некоторые положения консультативного инжини­ ринга, а также элементы лицензионного договора.

Аренда и ее виды. Аренда как форма реализации готовой продукции на международном рынке получила развитие вслед­ ствие активизации в США в 50-х гг. торговли машинами и обо­ рудованием как противовес обострившейся конкуренции на внутренних и внешних рынках.

Предметом аренды выступают машины и оборудование, товары длительного пользования, недвижимое имущество, про­ изводственные, выставочные и другие виды площадей.

В зависимости от продолжительности периода аренды раз­ личают три основных вида: краткосрочная (рейтинг); средне­ срочная (хайринг) и долгосрочная (лизинг). Длительность каж­ дого вида зависит от характера предмета аренды.

Рейтинг характерен для случаев, когда арендодатель полно­ стью берет на себя не только техническое обслуживание предме­ та аренды (автомобиля, самолета, морского судна), но и страхо­ вание его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок этого ви­ да аренды колеблется от нескольких дней до нескольких месяцев.

Хайринг используется в случае аренды уникальных видов измерительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание оборудования арендода­ тель берет на себя лишь в отдельных случаях.

Лизинг используется в отношении современного наукоем­ кого технологического оборудования (авиационного, энергети­ ческого, электронного и т.п.) сроком более года при условии его технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя.

Поставщик и арендатор были традиционными участниками аренды до появления ее в форме лизинга, который предусматри­ вает участие лизинговых компаний различного профиля (финан­ сово-страхового, сервисного, брокерского).

В практике лизинга существует определенная классифика­ ция его форм в зависимости от экономической значимости (опе­ ративный и финансовый лизинг), характера предмета аренды (товары длительного пользования, недвижимое и движимое имущество и т.п.), рынка лизинговых операций (внутренний и международный). Причем международный лизинг подразде­ ляется на прямой и косвенный зарубежный лизинг, а также экс­ портный и транзитный.

Прямой зарубежный лизинг предполагает местонахожде­ ние арендодателя и арендатора в разных странах.

Косвенный лизинг - наиболее распространенная форма ме­ ждународного лизинга - подразумевает, что его участники яв­ ляются юридическими лицами одной страны, однако капитал арендодателя может частично принадлежать иностранным бан­ кам и лизинговым компаниям. Объектом такого лизинга высту­ пает оборудование, импортируемое в страну арендатора.

Экспортный лизинг характерен для ситуации, когда по­ ставщик и лизинговая фирма расположены в одной стране, а лизингополучатель - за рубежом.

При транзитном лизинге все его участники расположены в разных странах.

Оперативный лизинг (краткосрочный или с неполной оку­ паемостью) предусматривает сдачу предмета аренды на срок значительно меньше полного срока амортизации. Обычно пред­ метом краткосрочного лизинга служат автомобили, персональ­ ные компьютеры и копировальное оборудование, бытовая тех­ ника. В этом случае арендные платежи в течение срока договора лишь частично компенсируют первоначальную стоимость пред­ мета аренды, и по истечении срока договора он повторно сдает­ ся в аренду (возможно, другому арендатору). При такой форме лизинга арендодатель несет все обязанности по обслуживанию, ремонту и страхованию оборудования.

Разделение лизинга на финансовый и оперативный

При финансовом лизинге арендатор получает в свое полное распоряжение предмет аренды (например, машины и оборудо­ вание) обычно на длительный срок, т.е. на большую часть срока амортизации. Он компенсирует арендодателю стоимость обору­ дования периодическими арендными платежами, одновременно выплачивая определенные проценты. В этом случае у арендато­ ра отпадает необходимость в изыскании источников финанси­ рования сделки.

Арендные ставки регулируются спросом и предложением предметов аренды на данном рынке. Обязанности по страхова­ нию, обслуживанию и ремонту оборудования, оплате налогов,

цов), а в случае строительства объектов - от подрядчиков, что дает им возможность выбрать оптимальный вариант с точки зрения цен и других условий. Одновременно привлечение для участия в торгах неограниченного количества подрядчиков (по­ ставщиков) позволяет заказчику рассчитывать на максимальную конкуренцию между ними.

Подряд представляет собой документ, в котором дается оп­ ределение специфических требований к проекту, перечисление и краткое описание основных типов поставляемого оборудова­ ния и подлежащих выполнению работ, включенных в контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная тех­ ническая характеристика.

Подрядчик должен поставить все необходимые материалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необ­ ходимые для полного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо исключены из объема подрядных работ. То же относится к не­ которым работам и поставкам, не включенным в документ, но необходимым для исполнения контракта.

В официальных извещениях об объявлении торгов дается общее описание требований к продукции или к услугам, сооб­ щается место получения технико-экономического задания и бланков тендеров, адрес, по которому необходимо направлять предложения, крайний срок для их представления, дата откры­ тия торгов, дается указание вида и размера обеспечения заказа, если таковое требуется.

Организация международных торгов. Основное требова­ ние международных торгов - соблюдение их участниками по­ ложений, содержащихся в тендерной спецификации, чертежах, планах и др. документах, разработанных организаторами.

Торги проводятся как открытые (публичные), так и за­ крытые (негласные). Об открытых торгах потенциальные уча­ стники информируются через средства массовой информации. Закрытые торги предполагают рассылку приглашений заранее избранным участникам.

Сдача с торгов заказа на сооружение подрядного объекта, включая проектные работы, поставку оборудования и предос­ тавление сопутствующих услуг (передача лицензий, ноу-хау, авторский надзор и т.д.), получила название «тендер». Тендер означает также официальное предложение (при товарных поставках) и заявку на подряд (при строительстве объектов).

Весь период получения заказа на подряд делится на четыре

ского предложения для участия в торгах; подготовка проекта контракта; переговоры и его подписание.

В тендерной документации можно выделить следующие основные разделы:

•общие условия торгов, отражающие законодательство по данному вопросу, действующее в стране организатора торгов;

•технические условия, включающие описание характера работ или услуг, а при строительстве объекта - места располо­ жения строительной площадки, объема работ, характеристику основного технологического оборудования, условий его прием­ ки, сдачи объекта в эксплуатацию, проведения гарантийных ис­ пытаний и т.д.;

•условия организации работ, сроки их выполнения, поря­ док привлечения местных и иностранных субподрядных фирм

инайма местных рабочих;

•формы и образцы документов, которые должны быть за­ полнены оферентом - участником торгов;

•кроме того, могут прилагаться спецификации, чертежи, генпланы, примерные компоновки и планировки. Вся тендерная документация, как правило, разрабатывается заказчиком с уча­ стием специализированных инженерно-консультационных фирм.

Втендерной спецификации особо выделяются условия подрядных работ, так как они значительно отличаются от дру­ гих обязательств поставщика комплектного оборудования и вы­ ступают важным элементом защиты интересов организаторов торгов (импортеров этого оборудования).

Отличие подрядных работ выражается в согласовании внешнеторговой цены, которая в этом случае базируется на оценке предстоящих затрат и ведется по сметным нормативам. Поэтому поставщик комплектного оборудования для получения заказа вынужден ограничивать верхний предел предлагаемой цены соразмерно с ценами фирм-конкурентов и с учетом уровня цен на рынке, что находит отражение в выборе типа контракта.

Комплект тендерной документации рассылается или пере­ дается тендерным комитетом возможным участникам торгов, а также может быть приобретен желающими за определенную плату.

Тендерный комитет создается заказчиком как временный целевой орган в связи с проведением международных торгов. В его обязанности входит: объявление и проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной документации, по­ лучение и рассмотрение предложений, представленных участ­ никами торгов, принятие решений о присуждении торгов.

Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов, а также принятие решения о выборе наилучшего выигравшего торги предложения. Длитель­ ность периода оценки определяется комитетом и устанавливает­ ся с момента вскрытия пакета документов. В период оценки за­ казчик уточняет представленную информацию, в том числе тех­ нические и коммерческие параметры. Коммерческая оценка предполагает выполнение расчета внешнеторговой цены, анализ эффективности предстоящих сделок с учетом платежей, условий кредитования и т.д.

Международная встречная торговля представляет со­ бой экспортно-импортные операции, дополненные принятием партнерами встречных обязательств: по закупке конкретного объема товаров и услуг экспортером; по поставке импортером согласованного количества продукции на полную стоимость экспорта или на ее часть.

Встречная торговля выражается в определенной форме взаиморасчетов, при которых имеет место полный или частич­ но сбалансированный обмен (продажа - покупка). Разница в цене, возникшая после завершения взаимных поставок, по­ крывается согласованным платежом в стоимостной форме.