- •Дипломная работа
- •1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности
- •1.1. Общая характеристика маркетинговой деятельности.
- •1.2. Комплекс 4p в маркетинговой деятельности.
- •1.3. Анализ эффективности маркетинговой деятельности.
- •2.1. Анализ факторов внутренней среды
- •2.2. Анализ рынка предприятия уп премьер
- •2.2.1. Характеристика состояния рынка
- •2.2.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников)
- •2.2.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке
- •2.2.4. Характеристика поставщиков
- •2.2.5. Тенденции развития внешней среды
- •2.3. Анализ маркетинговой деятельности предприятия «премьер»
- •2.3.1. Отдел маркетинга и сбыта
- •2.3.2. Товарная политика
- •2.3.3. Ценовая стратегия
- •2.3.4. Сбытовая политика
- •2.3.5. Политика продвижения
- •2.3.6. Корреляционно–регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность предприятия
- •Интерпретация результатов.
- •3. Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности уп «премьер»
- •3.1. Первое мероприятие
- •3.2. Второе мероприятие
- •Список исплользованных источников
2.2. Анализ рынка предприятия уп премьер
2.2.1. Характеристика состояния рынка
УП «Премьер» относится к предприятиям сферы услуг. Исходя из этого, анализ состояния рынка проводится по сегменту сферы услуг.
Предметом деятельности УП «Премьер»являются услуги по Т/О, ремонт средств связи, установку радиостанций, а также установку спутникового ТВ.
Основными видами деятельности помимо услуг являются продажа радиостанций, тюнеров спутниковой связи и всех необходимых составляющих спутникового ТВ.
Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля средствами связи. В 2007 г. был открыт магазин розничной торговли по продаже оборудования для спутникового телевидения. В 2009 г. был сделан упор на оказание услуг по монтажу и наладке средств связи на объектах Бреста, т.к. в прошлом году этот вид деятельности принес заметную прибыль. Розничную торговлю было решено свернуть. Кризис 2009 г. коснулся и нашего предприятия. Поэтому пришлось с августа 2009 г. приостановить свою деятельность, хотя в целом на конец года УП «Премьер» вышло с прибылью.
Уставный фонд УП «Премьер» составляет 2.5 млн. рублей. Согласно учетной политике предприятия отражение выручки производится по отгрузке (оказанию услуг).
Списочная численность работников – 6 человека.
Спутниковое телевидение делится на 2 типа:
- пакеты бесплатных каналов
- проекты с платными каналами
К первому типу относятся открытые каналы (FTA), для просмотра которых необходима спутниковая антенна, настроенная на спутник и самый обычный тюнер. К этому типу относится некогда очень популярная система, названная в народе – «дракон», и представляющая собой спутниковую антенну с тремя конверторами и FTA-тюнер.
Ко второму типу относятся 2 самых популярных пакета в Беларуси – Триколор ТВ и НТВ+, и 1 менее популярный, но тоже заслуживающих внимания – Радуга ТВ. Это проекты с хорошим набором разнообразных каналов, для доступа к которым необходимо либо специальный тюнер либо карта доступа.
Услуги спутникового ТВ являются новой формой в сфере услуг и число предприятий медленно растет по мере того, как население реагирует на появление новых технологий. В больших и средних городах популярно кабельное телевидение, где услуги спутникового ТВ предлагаются комплексно, для целого района города.
Основные показатели по виду экономической деятельности «Услуги по монтажу и наладке средств спутниковой связи» представлены в таблице 2.2.1
Таблица 2.2.1. – Основные показатели по виду экономической деятельности «Услуги по монтажу и наладке средств спутниковой связи».
Показатели |
Год | ||
2009 |
2010 |
2011 | |
Число организаций, единиц |
514 |
703 |
958 |
Объем промышленного производства, млн. руб. |
625 |
756 |
985 |
Среднесписочная численность работников, человек |
6 |
8 |
10 |
Среднемесячная заработная плата работников, тыс. руб. |
3800 |
4200 |
5400 |
Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млрд. руб. |
371 |
473 |
517 |
Рентабельность продаж, % |
1,8 |
2,6 |
3,2 |
Из таблицы 2.2.1 видно, что с 2009 года по 2011 год увеличились: число организаций; объем промышленного производства; среднемесячная заработная плата работников; прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг; рентабельность продаж и среднесписочная численность работников.
Продажи за последний год поместим в таблицу 2.2.2.
Таблица 2.2.2. –Товары и продажи за последний отчетный год.
Код |
Номенклатура |
Нач. остаток |
Розничная цена, руб. | ||
Стоимость / кол-во |
Цена за ед., руб. | ||||
000000011 |
F-F соединитель |
2 161 5,0 |
432 |
2 000 | |
000000013 |
F-коннектор |
4 837 29,0 |
167 |
2 000 | |
000000189 |
Антенна HAD |
10 111 675 35,0 |
288 905 |
300 000 | |
000000171 |
Видеорегистратор авто F900LHD |
928 200 1,0 |
928 200 |
1 200 000 | |
000000173 |
Видеорегистратор авто MG |
1 734 000 1,0 |
1 734 000 |
2 800 000 | |
000000172 |
Видеорегистратор авто DGV |
948 733 1,0 |
948 733 |
1 400 000 | |
000000160 |
Дисек 1*8 |
159 778 2,0 |
79 889 |
150 000 | |
000000017 |
Диски в ассортименте |
31 104 112,0 |
278 |
350 000 | |
000000158 |
ДМВ-антенна |
326 400 2,0 |
163 200 |
220 000 | |
000000166 |
Кабель RG200 |
1 122 000 500,0 |
2 244 |
3 000 | |
000000018 |
Кабель RG6 |
1 260 5,0 |
252 |
3 000 | |
000000020 |
Кабель RG6 |
7 490 15,9 |
471 |
3 000 | |
000000179 |
Кабель RG6 |
1 086 096 484,0 |
2 244 |
3 000 | |
000000183 |
Камера видеонаблюдения 512*582 |
612 000 1,0 |
612 000 |
800 000 | |
000000184 |
Камера видеонаблюдения 640*582 |
530 400 1,0 |
530 400 |
650 000 | |
000000182 |
Камера видеонаблюдения 640*480 |
765 000 1,0 |
765 000 |
1 000 000 | |
000000029 |
Конвертер lbnc |
25 334 2,0 |
12 667 |
85 000 | |
000000187 |
Конвертер circular |
106 692 2,0 |
53 346 |
85 000 | |
000000188 |
Конвертер circular квадро |
829 260 3,0 |
276 420 |
360 000 | |
000000023 |
Конвертер lbncirc |
355 914 13,0 |
27 378 |
85 000 | |
000000021 |
Конвертер lbntwin |
189 620 5,0 |
37 924 |
85 000 | |
000000260 |
Конвертер lnbcirc |
27 426 2,0 |
13 713 |
85 000 | |
000000025 |
Конвертер lst 40c |
10 938 1,0 |
10 938 |
85 000 | |
000000186 |
Конвертер octcircular |
629 361 1,0 |
629 361 |
700 000 | |
000000032 |
Конвертер quad u |
67 494 1,0 |
67 494 |
360 000 | |
000000175 |
Конвертер универсальный |
198 900 3,0 |
66 300 |
180 000 | |
000000185 |
Мотоподвес HMR200 |
913 206 1,0 |
913 206 |
1 200 000 | |
000000035 |
Переключатель дисек 4*1 |
70 048 16,0 |
4 378 |
50 000 | |
000000037 |
Переключатель дисек 4*1 |
13 220 2,0 |
6 610 |
50 000 | |
000000043 |
Разъём F-мама |
12 967 30,0 |
432 |
2 000 | |
000000044 |
Разъём F-папа |
23 780 55,0 |
432 |
2 000 | |
000000042 |
Разъём F-типа |
7 579 53,0 |
143 |
2 000 | |
000000045 |
Разъём f-типа |
19 573 151,0 |
130 |
2 000 | |
000000150 |
Ресивер |
1 211 035 1,0 |
1 211 035 |
1 300 000 | |
000000157 |
Ресивер JecTop 300 |
693 600 2,0 |
346 800 |
400 000 | |
000000174 |
Ресивер Jek Top 300 |
918 000 3,0 |
306 000 |
400 000 | |
000000057 |
Ресивер спутниковый |
938 000 4,0 |
234 500 |
400 000 | |
000000180 |
Ресивер Телеант |
1 328 448 4,0 |
332 112 |
450 000 | |
000000048 |
Спутниковая антенна |
314 370 7,0 |
44 910 |
250 000 | |
000000049 |
Спутниковая антенна D-800 |
983 127 17,0 |
57 831 |
300 000 | |
000000050 |
Спутниковая антенна telesistem D-600 |
476 350 7,0 |
68 050 |
300 000 | |
000000047 |
Спутниковая антенна telesistem D-800 |
46 314 1,0 |
46 314 |
250 000 | |
000000181 |
Спутниковая антенна Д 90 |
943 500 5,0 |
188 700 |
300 000 |
Производство основных видов продукции представлено в таблице 2.2.3.
Таблица 2.2.3.– Производство основных видов продукции.
Показатели |
Год | ||||||
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 | |
Видеорегистраторы |
1 |
1 |
2 |
4 |
3 |
5 |
3 |
Ресиверы спутниковые |
10 |
15 |
12 |
12 |
13 |
16 |
14 |
Спутниковые антенны |
25 |
28 |
34 |
32 |
35 |
39 |
37 |
Камеры видеонаблюдения |
0 |
0 |
1 |
2 |
5 |
4 |
3 |
Конвертеры |
16 |
22 |
27 |
23 |
30 |
31 |
33 |
Из таблицы 2.2.3. видно, что продажи основных видов продукции: видеорегистраторов, ресиверов спутниковых, спутниковых антенн, камер видеонаблюдения, конвертеров увеличились в 2011 по сравнению с 2009 годом, но замедлились по сравнению с 2010 г.
Удельный вес областей и г. Минска в объёме промышленного производства по виду экономической деятельности «Услуги по монтажу и наладке средств спутниковой связи» в 2012 году представлен в таблице 2.2.4. (в процентах к итогу).
Таблица 2.2.4. – Удельный вес областей и г. Минска в объёме промышленного производства по виду экономической деятельности «Услуги по монтажу и наладке средств спутниковой связи» в 2012 году.
№ |
Регион |
Удельный вес |
1 |
Город Минск |
16 |
2 |
Минская область |
12 |
3 |
Гродненская область |
13 |
4 |
Гомельская область |
16 |
5 |
Брестская область |
18 |
6 |
Витебская область |
15 |
7 |
Могилевская область |
10 |
Из таблицы 1.4 видно, что наибольший объём услуг приходится на Брестскую область и составляет 18%, а наименьший – на Могилевскую область– 10%
Индекс производства по виду экономической деятельности «Услуги по монтажу и наладке средств спутниковой связи» в 2012 году по сравнению с 2011 годом составил 98,3%; в 2011 году по сравнению с 2010 годом составил 109,2%;в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 104,2%. Таким образом, темп роста к 2012 году снижен.