Т Е М А 10. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

Воиросы для обсуждения

1.Внешнеэкономическая безопасность страны.

2.Методы нетарифных ограничений ВЭД.

3.Принципы таможенно-тарифного и налогового регули­ рования.

4.Меры валютного контроля и стимулирования промыш­ ленного экспорта.

Категории и понятия

Внешнеэкономическая безопасность. Внешнеэкономиче­ ская политика, ее виды. Демонополизация внешней торговли и либерализация ВЭД. Государственная стратегия ВЭД в России на ближайшую перспективу: целевые направления, способы и этапы реализации. Способы государственного регулирования. Антимонопольное регулирование. Принципы регламентации в международной торговле. Особенности регламентации внеш­ ней торговли. Средства регламентации внешней торговли. Со­ держание Концепции присоединения России к ВТО, разрабо­ танной ТПП РФ.

Методы нетарифных ограничений ВЭД. Лицензирование. Квотирование. Контингентирование. Контроль за экспортом и импортом. Таможенные формальности. Таможенные режимы.

Развитие принципов таможенно-тарифного и налогового регулирования на современном этапе. Экспортные тарифы и пошлины. Импортные тарифы и пошлины. Таможенная стои­ мость. Налоговое регулирование. Порядок расчета и уплаты на­ логов. Порядок приобретения марок акцизного сбора.

Меры валютного контроля и стимулирования промышлен­ ного экспорта. Принципы валютного регулирования. Система валютного контроля.

Мероприятия по стимулированию промышленного экс­ порта.

В Программе социально-экономического развития Россий­ ской Федерации на среднесрочную перспективу (2006-2008 гг.) определена основная цель внешнеэкономической политики го­ сударства - повышение конкурентоспособности российских компаний, снижение административных барьеров при осущест­ влении внешнеэкономической деятельности, создание условий для включения российских компаний в международные произ­ водственные процессы, активизация инвестиционной деятель­ ности российских компаний, участие в определении правил ме­ ждународной торговли.

В соответствии с приоритетами внешнеэкономической по­ литики государства целью деятельности администрации Перм­ ского края по развитию внешнеэкономических и межрегиональ­ ных связей является активная интеграция региональной эконо­ мики в систему мирохозяйственных связей для повышения ка­ чества жизни населения региона. Это ставит неотложную зада­ чу - формирование региональной концепции развития внешне­ экономической и межрегиональной деятельности, способст­ вующей структурной перестройке и технологической модерни­ зации экономики области, включению товаропроизводителей региона в систему международного разделения труда, активиза­ ции притока прямых иностранных инвестиций, прежде всего в секторы экономики, испытывающие нехватку инвестиционных ресурсов.

Наиболее существенными объективными факторами, опре­ деляющими развитие внешнеэкономической и межрегиональной деятельности Пермского края в среднесрочном периоде, станут процесс мировой глобализации экономики и специализация ре­ гиона как экспортера продукции нефтехимического и машино­ строительного комплексов. На эффективность внешней торгов­ ли значительное влияние окажут предстоящее присоединение России к Всемирной торговой организации (ВТО), формирова­

• доля иностранного капитала на рынке страхования по оценкам Всемирного банка может увеличиться с 15 до 50%.

В сфере банковской деятельности Россия согласилась на следующие шаги:

•допускается стопроцентное иносзранное участие в устав­ ном капитале банков и других нестраховых финансовых учреж­ дений;

•разрешается предоставление трансграничных услуг, включая управление активами, обслуживание кредитных карт

идругих видов платежей;

•иностранные инвестиционные компании смогут владеть

иторговать всеми видами фондовых ценностей, предлагаемых к продаже в России, а также участвовать в финансировании приватизации государственных предприятий;

•доля присутствия иностранных банков на российском рынке - около 15%, совокупных капиталовложений - будет уве­ личена до 50%.

В области телекоммуникации Россия согласилась:

•устранить монополию Ростелекома на услуги стационар­ ной междугородной телефонной связи;

•разрешить деятельность компаний со стопроцентным иностранным участием в любом сегменте рынка;

•принять к исполнению Справочный документ ВТО по те­ лекоммуникационным услугам, который наряду с другими ре­ формами предусматривает создание независимого регулирую­

щего органа и принятие мер, обеспечивающих прозрачность

ивыполнение обязательств по взаимному пользованию сетями. Услуги предприятиям. Россия обеспечит доступ на рынок

инациональный режим представителям широкого круга про­ фессий, включая адвокатов, архитекторов, бухгалтеров, инжене­ ров, специалистов в области медицины, рекламы, маркетинга

иуправления. Будет разрешена деятельность компаний со сто­ процентным иностранным участием.

Услуги по продаже товаров. Будет разрешена деятельность компаний со стопроцентным иностранным участием в следую­ щих секторах: оптовая и розничная торговля, франчайзинг

и срочная доставка. Это же относится, с минимальными ограни­ чениями, к услугам по распространению лекарственных препа­ ратов.

Сельское хозяйство и его регулирование. Имеют место существенные разногласия по следующим позициям:

•остается нерешенным вопрос о субсидиях, искажающих торговлю;

•доступ иностранных поставщиков на российский рынок. Россия согласилась перейти на связанные тарифы по всем видам сельскохозяйственной продукции, во многих случаях это озна­ чает снижение тарифных ставок;

•применение нетарифных ограничений в сельском хо­ зяйстве;

•организация поставок продукции из мяса птицы и свини­ ны: вместо совместного инспектирования производства Россия согласилась предоставить Министерству сельского хозяйства США право инспектировать и сертифицировать новые предпри­ ятия либо те из существующих, на которых требуется устранить недостатки;

• организация контроля за экспортом говядины: Россия и США договорились о проведении своевременных совместных проверок всех предприятий, продукция которых будет экспор­ тироваться в Россию. После завершения совместной проверки США смогут в одностороннем порядке инспектировать пред­ приятия с целью устранения выявленных проблем;

• поставки продукции современных биотехнологий Россия согласилась сохранять временную, до создания постоянно дей­ ствующей, систему выдачи разрешений и регистрации продук­ ции, которая будет научно обоснованной, прозрачной и не про­ тиворечащей Соглашению ВТО.

С целью оценки экономического воздействия обязательств по реформам (по просьбе Правительства России) Всемирным банком была построена прикладная модель общего равновесия для российской экономики, позволяющая оценить факторы эко­ номического воздействия.

В составе российской экономики было выделено 35 секто­ ров; проведена оценка объемов выпуска каждого сектора по фе­ деральным округам, экспорта и импорта; а также определено воздействие на рынок труда и капитала, благосостояние домохо­ зяйств и уровень бедности.

Прогнозируемые результаты: присоединение к ВТО с боль­ шой вероятностью принесет России существенные выгоды:

Среднесрочные выгоды для населения - примерно 19 млрд долларов США ежегодно (или около 3,3% объема российского ВВП за 2004 г.).

Каким образом?

- Благодаря росту прямых иностранных инвестиций (ПИИ) со стороны международных компаний поставщиков услуг, в результате принятия обязательств, благоприятствующих ино­ странным капиталовложениям в сектор услуг;

-благодаря росту производительности, как следствия при­ тока импортных технологий после снижения тарифных ограни­ чений;

-благодаря более благоприятному режиму для российских экспортеров, который может быть применен по результатам ан­ тидемпинговых споров.

Выгоды в долгосрочном периоде (благодаря улучшению ин­ вестиционного климата России как члена ВТО) - до 64 млрд долл. США ежегодно (или 11% российского ВВП за 2004 г.).

Выигрыш бедного населения будет несколько больше. По оценкам Всемирного банка, в выигрыше окажутся почти все до­

мохозяйства. Вероятно, что наемные работники выиграют в большей степени, чем владельцы капитала.

Владельцы капитала в условиях усиления конкуренции от притока прямых иностранных инвестиций могут выиграть в том случае, если их компании будут привлекательны как партнеры в рамках совместных предприятий; но если они не будут пред­ ставлять интереса для иностранных инвесторов, они, скорее все­ го, проиграют.

Влияние на уровне секторов экономики. В ключевых экс­ портных отраслях ожидается наиболее быстрое расширение производства и быстрый рост заработной платы - рабочая сила будет мигрировать в них из менее конкурентоспособных секто­ ров. К таким отраслям относятся черная и цветная металлургия и химическая промышленность.

Отрасли с незначительным объемом экспорта и высоким уровнем защиты внутреннего рынка будут терять кадры, кото­ рые перейдут в более конкурентоспособные секторы, и в сред­ несрочном периоде могут испытать сокращение. Однако в дол­ госрочном периоде расширение производства в них может во­ зобновиться по мере того, как в результате экономического рос­ та капитал станет более доступен. К этим отраслям относятся легкая и пищевая промышленность. Такое сокращение благо­ приятно, поскольку развитие конкурентоспособных экспортных секторов приведет к росту уровня заработной платы во всей экономике.

Постоянно поднимается вопрос о предъявлении чрезмер­ ных требований к России, продиктованных политическими со­ ображениями:

•Присоединение к ВТО - трудный процесс, он потребовал выполнения существенных обязательств по обеспечению досту­ па на внутренние рынки от всех стран, которые успешно пре­ одолели этот путь.

•Требования, предъявляемые к России, типичны для про­ цесса вступления в ВТО новых стран на протяжении последних десяти лет.

•Россия согласилась связать свои тарифы в среднем на уровне 8-9 процентов по прошествии периода адаптации.

•Связанные тарифы России будут немного выше среднего уровня связанных тарифов других стран, вступающих в ВТО, особенно при сравнении с другими странами, чья экономика относится к переходному типу.

Существует мнение, что при вступлении в ВТО Россию призывают взять на себя более значительные обязательства по сравнению с другими странами, но это утверждение не соответ­ ствует фактам, исключение составляют цены на природный газ.

Темы рефератов и докладов

1.Государственный контроль за качеством ввозимых това­ ров в РФ: механизм его реализации.

2.Основные обязанности российских импортеров, выте­ кающие из законов «О защите прав потребителей» и «О серти­ фикации продукции и услуг».

3.Меры по защите экономических интересов РФ в отноше­

иагенты.

5.Научно-производственное кооперирование российских

иотечественных предприятий.

6.Коренные преобразования в таможенном деле России на современном этапе.

Список литературы

1.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб, для вузов / под ред. Л.Е. Стровского. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

-С . 70-119.

2.Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. —М.: Эконо­ мист, 2007. - С. 31—42.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Е.Ф. Прокушев. - М.: «Дашков и К», 2005. - С .18-64.

4. Карашев К. Размер вывозной таможенной пошлины при упущенном порядке декларирования экспортируемых товаров / К. Карашев // Хозяйство и право. - 2006. - №4. - С. 111-115.

5. Корнеев Д. Состояние и перспективы взаимного валют­ но-финансового сотрудничества стран СНГ / Д. Корнеев

//Международная экономика. - 2007. - № 11. - С. 44-53.

6.Кузяев К. Вступление России в ВТО: сценарии возмож­ ных последствий и отраслевые особенности нового торгового

режима / К. Кузяев // Экономика и общество. - 2006. -№2. -

С.136-145.

7.Королев И. Импорт и продовольственная безопасность России / И. Королев, В. Жуковская, Н. Чертко // Мировая эконо­ мика и международные отношения. - 2007. - № 11. - С. 13-20.

8.Саакян Р. Возмещение налога на добавленную стоимость при применении нулевой налоговой ставки / Р. Саакян, И. Тру­ нин // Вопросы экономики. - 2007. - № 3. - С. 120-136.

Т Е М А 11. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Вопросы для обсуждения

1.Способы выхода предприятия на внешний рынок.

2.Организация внешнеэкономической службы на предпри­

ятии.

3.Разработка программы выхода предприятия на внешний

рынок.

Категории и понятия

Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне государства, региона. Способы выхода предприятия на внешний рынок: прямой и косвенный. Формы организации внешнеэкономи­ ческой службы на уровне предприятия. Разработка программы вы­ хода предприятия на внешний рынок. Экономическое обоснование принимаемых решений. Правовое положение и ответственность фирм. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Отчет­ ность. Показатели, характеризующие фирму.

Причины, побуждающие предприятия к внешнеэкономиче­ ской деятельности могут быть следующие:

•относительная насыщенность внутреннего рынка и появ­ ление потребности в товаре, возможности осуществления биз­ неса за границей;

•наличие неиспользованных производственных мощно­ стей ввиду неосвоенности новых рынков;

•необходимость сгладить резкие колебания спроса и про­ длить жизненный цикл товара;

•получение международного престижа для фирмы и ее то­

варов;

•освоение передового опыта ведения международного бизнеса;

•благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характеризующаяся возможностью получения государ­ ственных льгот (кредиты, дотации и т.д.);

Представим в табличном виде наиболее вероятные цели экспортных и импортных операций предприятия в глобальной экономике (табл. 9).

Таблица 9 Цели экспортно-импортных операций предприятия

6Решение экологических про­ блем

На основе анализа тенденций в области маркетинговой дея­ тельности на зарубежном и внутренних рынках, разработки общих и внешнеэкономических целей осуществляется выработка стратегии.

Структура основных данных стартового маркетингового анализа

1.Достаточно ли велика емкость рынка, сегмента рынка, на который наша фирма планирует выйти с точки зрения стратеги­ ческих задач фирмы?

2.Каковы основные конкурентные преимущества нашего товара или услуги по сравнению с основными аналогами, имеющимися или выходящими на этот рынок?

3.На какие основные покупательские группы рассчитан наш товар или услуга и каковы их возможности в приобретении

такого рода товаров и услуг? Насколько наши конкурентные преимущества соответствуют привычкам и предпочтениям этих групп?

4.Каковы основные возможности дистрибьюции нашего товара, услуги? Каковы основные организационные, финансо­ вые, кадровые, сервисные и правовые проблемы, которые пред­ стоит решать в работе с дистрибьюторами?

5.Каковы основные возможности и проблемы продвиже­ ния товара, услуги на начальном этапе и в ближайшей перспек­ тиве (направления: стимулирование продаж, реклама, паблик рилейшнз)?

6.Каковы стратегии работы на данном страновом рынке основных конкурентов (товарные, ценовые, сбытовые и про­ движения) и что ваша фирма может им противопоставить?

7.Каким должен быть эффективный бюджет маркетинга для выхода на страновый рынок и закрепления на нем (основ­ ные статьи и периоды)?

8.Какие ориентиры продаж нашего товара или услуги мо­ гут быть обоснованы службой маркетинга при обеспечении эф­ фективного бюджета (в разбивке по периодам).

Типовая структура обзора рынка Для качественного анализа состояния того или иного рынка

рекомендуется составлять обзор рынка, включающий данные по следующим основным показателям его развития, причем в абсо­ лютном и относительном (в форме индексов) выражениях:

1) показатели сферы материального производства:

прямые:

•объем производства данного товара;

•объем затрат на его производство;

•объем производства оборудования для выпуска данного

товара;

•степень загрузки мощностей по производству данного то­

вара;

•объем ввода новых мощностей;

•соотношение между выручкой от продаж и прибылью;

косвенные:

•количество занятых на данном производстве;

•фонд заработной платы;

•продолжительность рабочей недели;

2) показатели внутреннего товарооборота, характеризую­ щие спрос и предложение на данном рынке по данному товару:

•объем розничного и оптового товарооборота, платеже­ способный спрос населения;

•ставки заработной платы, индекс и «корзина» стоимости жизни;

•объем потребительского кредита;

•движение товарных запасов;

•объем внутренних перевозок грузов;

3)показатели внешней торговли:

• объем экспорта;

• объем импорта;

• объем реэкспорта;

• объем реимпорта;

4)показатели кредитно-денежной и финансовой сферы:

•курс акций предприятий, выпускающих данный товар,

ипредприятий, закупающих данный товар;

•ставка учетного процента центрального банка страны;

•процент и динамика инфляции;

•соотношение курсов валют;

•налоговая политика;

•количество банкротств;

5)показатели объема капиталовложений:

•объем национальных инвестиций;

•объем иностранных инвестиций;

•общий объем инвестиций в отрасль, производящую дан­ ный товар;

•общий объем инвестиций в отрасли, потребляющие дан­ ный товар;

• объем инвестиций в сопряженные отрасли и конкури­ рующие отрасли;

6) показатели о заказах:

• портфель заказов на определенную дату;

• поступления заказов за определенный период (по нарас­ тающему итогу);

7) показатели по ценам:

•цены производителей;

•оптовые цены;

•розничные цены;

•экспортные цены:

•контрактные;

•биржевые котировки; справочные цены;

•цены прейскурантов и ценников;

•цены предложений;

•индексы цен (относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне).

Завершающим этапом в изучении рынка является симпто­ матика рынка и составление долгосрочного и краткосрочного прогноза развития рынка с учетом предполагаемой его реакции на выход нашего товара, если этот выход крупномасштабный

иможет оказать существенное влияние на развитие рынка и ры­ ночную конъюнктуру. Однако если объем продаваемых товаров не столь значительный, то этим фактором при построении про­ гноза можно пренебречь.

Основная работа по изучению иностранных фирм во внеш­ неэкономических объединениях сосредоточена в специализиро­

в конъюнктурном отделе объединения. В этих подразделениях составляются справки на фирмы, сведения о переговорах, о де­ ловых отношениях с соответствующими фирмами, ведутся фирменные досье, формируются банки данных с использовани­ ем современной компьютерной технологии.

Информационная карта на фирму является одним из ос­ новных документов, содержащих подробные сведения об ино­ странной фирме. Примерная схема содержания информацион­ ной карты на фирму состоит из следующих разделов.

Раздел 1. Общая характеристика фирмы, характер дея­ тельности; отношение фирмы к внешнеэкономическому объе­ динению (контрагент, агент, посредник, брокер, дилер, возмож­ ный контрагент, конкурент); юридическая форма; предметы производства (торговли) и их краткая характеристика; сведения о банках; о материнской компании (дочерних); о конкурентах и связях фирмы (персональных, коммерческих, финансовых, производственных, патентных, картельных).

Раздел 2. Финансово-экономические показатели: даются в динамике по годам с указание акционерного капитала, акти­ вов, прибыли (убытков), финансового положения, числа заня­ тых, расходов на научные исследования (на рекламу), производ­ ственных возможностей, каналов товародвижения.

Раздел 3. Референц-лист (год, страна, товар).

Раздел 4. Предложения фирмы (год, товар, количество, сумма).

Раздел 5. Запросы фирмы (год, товар, количество, сумма). Раздел 6. Товарооборот: номер контракта, дата, товар, им­

порт, экспорт, консигнация, скидка в процентах.

Раздел 7. Участники переговоров: сотрудники внешнеэкономи­ ческого отдела и представители фирмы, проводившие переговоры.

Раздел 8. Деловая характеристика фирмы (оценка добро­ совестности выполнения контрактных обязательств; аккурат­ ность в корреспонденции; открытие счетов; наличие претензий по качеству товаров и срокам поставки; арбитражные дела; уча­ стие в выставках, концессионных соглашениях, встречных сдел­ ках; ценовая политика и т.д.).

Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «Справки на фирму», включающей различные разделы, разме­ щающиеся в определенной последовательности и дающие наи-

более полное представление о производственно-сбытовой дея­ тельности фирмы, ее организационной структуре, финансовом положении, солидности.

Справки на фирму (типовая структура)

В справке приводятся следующие данные:

•полное и сокращенное наименование фирмы;

•почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер теле­ кса, телефакса и телефона;

•величина фирмы (крупная, средняя, мелкая). Величина ак­ ционерного капитала, активов, оборотов, продаж. Место фирмы

вчисле 100 или 10 крупнейших компаний своей страны или мира;

•характер собственности фирмы (частная, государствен­ ная, кооперативная, общественная);

•правовое положение фирмы (акционерное общество, обще­ ство с ограниченной ответственностью, единоличная фирма и др.);

•характеристика фирмы по капиталу и контролю (нацио­ нальная, иностранная, смешанная);

•год основания и основные этапы развития фирмы (вклю­ чая данные по крупным слияниям, поглощениям, реорганизаци­ ям и изменениям наименования фирмы);

•сфера деятельности с указанием вида хозяйственной дея­ тельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторс­ кая фирма);

•основные товары производства, торговли или услуги;

•ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, ос­ новные товары или группы товаров, направления специализации;

•номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на миро­ вом рынке по важнейшим товарам: удельный вес в мировом производстве (торговле, услугах) основных товаров, доля в экс­ порте и импорте страны;

•банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

•владельцы фирмы или материнская компания (для дочер­ них компаний), тип монополистического объединения, в кото­ рое входит фирма, и ее положение в нем (материнская компа­

ния, филиал, дочерняя, ассоциированная компания), форма объ­ единения: концерн, торговый дом, консорциум и т.д., предста­ вительства фирмы;

• состав руководящих органов, организационная структура аппарата управления фирмой, схема аппарата управления фир­ мой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, назва­ ние подразделения, занимающегося вопросами торговли с Рос­ сией и с вашим предприятием;

• производственная и материально-техническая база фир­ мы, число и местонахождение предприятий, их мощность, число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания, число занятых на фирме;

• основные показатели финансового положения и деятель­ ности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный или пае­ вой капитал, активы (основной и оборотный капитал), собствен­ ный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложе­ ния и др.;

•важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам вы­ пускаемой или реализуемой продукции;

•принадлежность к отраслевым и (или) национальным союзам предпринимателей;

•производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (указать наименование фирм и формы связей); связи

сдругими фирмами через участие в капитале, персональные связи с другими фирмами и организациями;

•краткие биографические сведения о руководителях.

При этом справка может быть краткой или полной (раз­ вернутой) в зависимости от широты охвата вышеперечисленных вопросов.

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности

На уровне предприятий и иных хозяйствующих субъектов под экономической эффективностью внешнеэкономических операций понимается степень увеличения дохода от них, полу­ чаемого либо как разница, либо как частное между результатами на их реализацию.

Система показателей экономической эффективности ВЭД делится на две группы:

-показатели эффекта, определяемые как разница между результатами и затратами;

- показатели эффективности, определяемые на основе от­

и сборы при перевозке товара через таможенную границу и т.д. Таким образом, экспортные затраты (ЭЗ) равны себе­

стоимости товара, транспортно-экспедиторских и прочих рас­ ходов.

Экспортный доход (ЭД) - это валютная выручка, посту­ пившая на расчетный счет предприятия в рублевом эквиваленте. Для того чтобы экспорт товара был эффективен, необходимо, чтобы экспортный доход превышал экспортные затраты (ЭД>ЭЗ).

Исходя из приведенных рассуждений, можно ввести сле­ дующие количественные показатели эффективности экспорта:

1. Базовый коэффициент эффективности экспорта (КЭб)

где Врэ - рублевая выручка; Ст - себестоимости товара Тр - транспортно-экспедиторские расходы; Пр - прочие расходы;

Если Кэб >1, т° экспорт эффективен; чем выше указанный коэффициент, тем выше эффективность экспорта.

2. Альтернативный коэффициент эффективности экс порта (Кэа)

где В„ - внутренняя выручка (выручка от продажи товара внут­ ри страны).

Если Кэа >1, экспорт эффективен.

Таким образом, для определения эффективности экспорта необходимо рассчитать оба коэффициента и сопоставить их:

а) если Кэ6>1 и Кэа>1, экспорт товара эффективен; б) если КЭб<1 и Кза>1, то экспорт неэффективен, так как

экспортные затраты превышают экспортный доход; в) если Кэб>1 и Кэа<1, то экспорт неэффективен, так как

прибыль от продажи товара внутри страны будет выше, чем от его экспорта;

г) если Кэб<1 и Кэа<1, то экспорт товара неэффективен.

3. Для оценки эффективности использования экспортного потенциала предприятия и их ВЭД могут быть использованы следующие показатели:

-доля экспорта в общем объеме продаж предприятия - отношение объема экспортных поставок к общему объему реа­ лизации, выраженное в процентах, указывающее на уровень экспортной ориентации предприятия, внешнего спроса на про­ изводимые им товары;

-доходность экспортных операций - отношение прибыли, полученной в результате проведения экспортных операций предприятия, к реальному объему экспортных поставок;

-устойчивость позиций предприятия на внешнем рынке,

которая может быть охарактеризована расчетом соотношения реального объема поставок продукции на экспорт с числом по­ купателей; соотношения числа полученных заказов с числом визитов торговых партнеров; соотнесением числа жалоб и рек­ ламаций к числу постоянных торговых партнеров. Чем меньше данный показатель, тем более эффективна его внешнеторговая деятельность.

4. Динамика поставок на экспорт, которая может быть рассчитана как отношение объема поставок на экспорт за дан­ ный период к объему поставок за предыдущий период. Величи­ на отношения зависит как от показателей, отражающих как внутреннее финансово-экономическое состояние предприятия, так и от внешних факторов, связанных с изменением рыночной конъюнктуры, спроса, предложения и цен, регулирующим воз­ действием органов власти, международных организаций и поли­ тической обстановкой в мире и стране.

На рис. 14. представлена схема функций промышленного экспортоориентированного предприятия: производственно­ хозяйственных, организационно-экономических и оперативно­ коммерческих, и определены элементы внешнеэкономической деятельности.

Финансовое состояние предприятия характеризуется сис­ темой показателей. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность, пере­ носить непредвиденные потрясения и поддерживать свою пла­ тежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах свиде­ тельствует о его устойчивом финансовом состоянии, и наоборот. Одним из показателей, характеризующих финансовое положе­ ние предприятия, является его платежеспособность, то есть воз­ можность наличными денежными ресурсами своевременно по­ гашать свои платежные обязательства.

Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более ёмкое. Ликвидность является способом поддер­ жания платежеспособности. Для оценки платежеспособности предприятия используется коэффициент текущей ликвидности (к.т.л.) (общий коэффициент покрытия долгов). Данный коэффи­ циент показывает степень, в которой оборотные активы покры­ вают оборотные пассивы. Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может по­ нести предприятие при размещении и ликвидации всех оборот­ ных активов, кроме наличности.

Подготовка ВТО

Чем больше величина этого запаса, тем больше уверен­ ность кредиторов, что долги будут погашены. Удовлетворяет обычно коэффициент больше 2.

Рассчитывается данный коэффициент по следующей фор­ муле:

где ОБ - оборотные активы; Рбп - расходы будущих периодов; КО - краткосрочные обязательства; Дбп - доходы будущих

периодов; Рпрп - резервы предстоящих расходов и платежей.

Показатели эффективности деятельности предприятия.

К их числу относится целый ряд абсолютных и относитель­ ных показателей, важнейшим из которых считается размер прибыли, который в абсолютном выражении кладется в основу исчисления относительных показателей рентабельности.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направле­ ний деятельности (производственной, коммерческой, инвести­ ционной), окупаемость затрат. Они более полно отражают окон­ чательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использо­ ванными ресурсами.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

•показатели, характеризующие окупаемость издержек на основную деятельность предприятия;

•показатели, характеризующие прибыльность продаж.

•показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Рентабельность деятельности предприятия исчисляется пу­ тем отношения прибыли от реализации к затратам на реализа­ цию и показывает, сколько прибыли имеет предприятие с каж­ дого рубля, затраченного на реализацию продукции.

Выбор тех или иных показателей, характеризующих пред­ приятие, зависит от целей, которые ставит перед собой пред­ приятие. В любом случае наиболее важными факторами, кото­ рыми необходимо руководствоваться, являются репутация предприятия и качество ее продукции, надежное финансовое положение, платежеспособность и научно-технический потен­ циал.

О рганизация внешнеэкономической службы на предприятии

Для построения модели создания отдела ВЭД на крупном промышленном предприятии необходимо применить процесс­ ный подход. Бизнес-процесс комплексного планирования явля­ ется основным системообразующим процессом, согласует дея­ тельность всех структурных подразделений предприятия и ру­ ководства при создании отдела ВЭД.

Регламент бизнес-процесса состоит из 17 шагов (табл. 10), по каждому этапу внедрения назначены ответст­ венные и установлено взаимодействие с другими структур­ ными подразделениями предприятия. В представленном ма­ териале подробно рассмотрена схема взаимодействия всех подразделений предприятия и поэтапного включения отдела ВЭД, который позволит повысить эффективность экспортных операций предприятия.

Функциональные обязанности и должностные инструкции персонала разрабатываются исходя из функций отдела и коррек­ тируются в ходе практической деятельности. Работники отдела: начальник, экономист по ВЭД, менеджер по ВЭД, специалист по международному маркетингу, специалист по логистике, про­ токольное бюро, инженер-переводчик, юрист.

В табл. 11 приведено планируемое распределение функ­ циональных обязанностей внутри создаваемого отдела (ОВЭД).

Данный отдел в связи со спецификой деятельности должен быть обособленным и напрямую подчиняться исполнительному директору предприятия.

Распределение функциональной ответственности по бизнес-процессу: создание и организация работы отдела ВЭД

Условные обозначения: О —ответственный; И - исполнитель; П - поддерживающий; У - утверждающий.

Каждая из представленных должностей подразумевает функциональные обязанности, которые обеспечат чёткую рабо­ ту отдела, направленную на развитие одного из направлений деятельности предприятия.

Управление ВЭД предприятия - это воздействие на процес­ сы подготовки и реализации внешнеэкономических операций, ориентированное на получение прибыли, повышение рента­ бельности.

Основной функцией отдела ВЭД является углубление торго­ вых отношений с иностранными партнерами. В соответствии

сэтим задачи отдела ВЭД сводятся к следующим:

•планирование, организация и непосредственное осущест­ вление внешнеэкономических сделок в рамках утвержденной номенклатуры;

•наращивание объема экспорта;

•повышение конкурентоспособности продукции за рубе­ жом за счет сбора и анализа рекламаций и отзывов клиентов,

доведения соответствующей информации до разработчиков

ипроизводителей продукции;

•изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка анало­ говой продукции, разработка предложений по совершенствова­ нию внешнеэкономических операций;

• систематическое изучение деятельности важнейших оте­ чественных и зарубежных конкурентов, анализ их сильных

ислабых сторон;

•организация послепродажного сервиса за рубежом;

•контроль за выполнением обязательств по заключенным контрактам;

•анализ эффективности внешнеэкономических операций;

•организация и участие в проведении переговоров с зару­ бежными партнерами;

•подготовка предложений по рекламным акциям, по уча­ стию в международных выставках, ярмарках и др.

Темы рефератов и докладов

1. Работа производственных предприятий и других ком­ мерческих организаций на внешнем рынке.

2. Работа российского покупателя при исполнении импорт­ ной сделки.

3.Подготовка товара для поставки на экспорт.

4.Оперативно-коммерческие документы во внешней тор­ говле, их виды и назначение.

5.Анализ результатов проведенной внешнеторговой опера­ ции и разработка мероприятий по повышению эффективности последующих операций

Список литературы

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб, для вузов / под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

-С . 120-174,629-728.

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб,

для вузов / под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ, 2004. -

С.112-168, 804-840.

3.Балашов В.Г. Технологии повышения финансового ре­ зультата: практика и методы /В.Г. Балашов, В.А. Ириков. - М.: МЦФЭР, 2006.-671 с.

4.Гатина Г.Ф. Мировая экономика: учеб. /Г.Ф. Гатина, B. А. Мерзликин, Н.Н. Щукина. - М.: ИНФРА-М - Пермь:

ПГТУ, 2001. - С. 267-280.

5.Международный менеджмент: учеб, для вузов / под ред. C. Э. Пивоварова. - СПб.: ПИТЕР, 2001. - С. 42-53.