- •Предисловие
- •7. Проанализируйте высказывания, приведенные ниже. Какие из них являются верными, какие неверными? Обоснуйте свои ответы:
- •Тесты
- •Тема 3. Методы ценообразования в коммерческой деятельности
- •Тема 4. Государственная политика в области ценообразования
- •Методические указания
- •Государственное регулирование цен реализуется в следующих формах:
- •o лимитирование уровня цен на отдельные виды продукции;
- •o государственное косвенное регулирование цен, которое не связанно с установлением или фиксацией новой цены.
- •В этих документах была признана целесообразной дальнейшая либерализация цен (тарифов), а государственное регулирование цен (тарифов) предусмотрено в основном только на продукцию естественных монополий.
- •- транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам;
- •- транспортировка газа по трубопроводам;
- •Тема 5. Особенности ценообразования на товарных рынках
- •различных типов в зависимости от конкуренции
- •Редактор Е. Ю. Лаврентьева
29
Тема 3. Методы ценообразования в коммерческой деятельности
Контрольные вопросы
1.Затратные методы ценообразования.
2.Параметрические методы ценообразования.
3.Рыночные методы ценообразования.
Вопросы и задания для обсуждения
1.Помогает или мешает грамотному определению цены фактической сделки тщательное изучение разных методов ценообразования?
2.Дайте характеристику затратным методам ценообразования: сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.
3.Охарактеризуйте параметрические методы ценообразования: сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.
4.Рыночные методы ценообразования. Их сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.
5.Определите факторы, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования.
6.Какая информация, необходимая для выбора метода ценообразования? Дайте характеристику и классифицируйте.
7.Определите условия выбора метода ценообразования: исследование рынка; исследование затрат и др.
8.Можно ли затратные методы ценообразования использовать вместо параметрических, а параметрические методы вместо рыночных методов ценообразования, и наоборот? Если можно, то насколько это экономически целесообразно?
30
Практические задания и задачи
1.На соседних торговых прилавках часто можно видеть стандартную продукцию (банки консервов, бутылки воды, пива и пр.), абсолютно идентичную, но предлагаемую по заметно разным ценам. Естественно, что товар по цене более низкой покупают, а по цене более высокой вообще не покупают. Поясните, почему второй продавец не снижает цену?
2.Почему фирма, занимающаяся широкой продажей в розничной сети бижутерии, в качестве ценовых подарков часто предлагает чисто мужской ассортимент (бритвенные наборы, инструменты и др.)?
3.Какой ценовой подарок предложили бы вы как руководитель банка при продаже таких видов услуг, как детские вклады и лотерейные билеты?
4.В экономической практике постоянно употребляются понятия: ценовые скидки-надбавки и посреднические скидки-надбавки Тождественны ли они? Какую систему скидок-надбавок можно использовать в качестве метода стимулирования сбыта продукции?
5.Составьте классификацию ценообразующих факторов по признаку воздействия их на цену. При этом в первую группу включите факторы, действие которых ведет к понижению цены (ценопонижающие), а во вторую - факторы, действие которых ведет к повышению цены (ценоповышающие).
Перечень ценообразующих факторов:
- высокий уровень платежеспособности потенциальных покупателей; - рост налогов на частное предпринимательство, увеличение ставок
ввозных таможенных пошлин; - уменьшение цен на товары-субституты;
- падение предложения товара на рынке; - падение предложения товара-субститута на рынке;
- низкий уровень платежеспособности потенциальных покупателей; - престижность приобретения товара для покупателя; - гарантийное послепродажное обслуживание товара;
31
-сервисное обслуживание покупателя товара по окончании гарантийного срока;
-неустойчивое финансовое состояние производителя товара;
-применение новых технологий при производстве товара;
-монопольное положение производителя на рынке товара;
-монопольное положение покупателя на рынке потребления товара;
-всеобщая инфляция;
-снижение постоянных и переменных издержек на производство единицы товара.
Задача 1. Фирма выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции А – Д представлены в таблице 2. Сумма постоянных расходов фирмы составляет 41 400 рублей.
|
|
|
|
|
Таблица 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатели |
|
|
Виды продукции |
|
|
|
|
А |
Б |
В |
Г |
Д |
Всего |
1. Объем |
|
|
|
|
|
|
продукции, шт. |
300 |
200 |
400 |
250 |
550 |
|
2. Цена |
|
|
|
|
|
|
реализации, |
|
|
|
|
|
|
руб. |
150 |
160 |
115 |
195 |
160 |
|
3. Переменные |
|
|
|
|
|
|
расходы на |
|
|
|
|
|
|
весь выпуск, |
|
|
|
|
|
|
руб. |
30000 |
24000 |
36000 |
40000 |
77000 |
|
Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости (распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по методу сокращенной себестоимости.
32
Задача 2. Установите рыночную цену на 2 букинистических издания, обработав мнения 10 экспертов-товароведов.
Самооценка экспертами проводилась по 5-балльной системе в зависимости от следующих условий:
1 балл - Вы лично не имеете опыта продажи данного издания, но по некоторым соображениям считаете, что...;
2 балла - Вы не имеете опыта продажи данного издания, но уверены,
что...;
3балла - Ваш опыт продажи издания скуден, но считаете, что...;
4балла - Вы имеете достаточный опыт продажи издания, но в оценке не уверены;
5баллов - Вы имеете достаточный опыт продажи издания и в оценке не сомневаетесь.
Результаты самооценки приведены в таблице 3 и таблице 4.
Таблица 3 Самооценка экспертами своих знаний и опыта работы по данной
проблеме
(в баллах)
Эксперты |
1 |
2 |
|
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издание 1 |
4 |
4 |
|
4 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
|
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издание 2 |
5 |
4 |
|
4 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
|
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(руб.) |
|
|
|
|
Оценка экспертами цены изданий |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Эксперты |
1 |
2 |
|
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издание 1 |
15 |
40 |
|
25 |
20 |
20 |
25 |
25 |
20 |
15 |
|
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издание 2 |
30 |
40 |
|
40 |
25 |
35 |
30 |
25 |
30 |
25 |
|
25 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|