44

покупателя выявить тех служащих, от которых фактически зависит решение о покупке его товара, и тех, кто оказывает на принятие этого решения существенное влияние. Затем поставщик товаров промышленного назначения должен изыскать способы контакта с этими людьми и передачи им информации о своем товаре или услуге. Все это он должен сделать, не восстановив против себя руководителей службы закупки, которые официально ведают всеми закупками.

ВЫВОДЫ

1.Потребителями товаров промышленного назначения являются деловые предприятия, некоммерческие организации и государственные органы.

2.Важнейшей характеристикой сектора рынка является размер предприятий-покупателей, который существенно влияет на структуру службы закупок.

3.Структура службы закупок, как правило, реализует или функциональный, или материальный принцип построения.

4.Служба закупок подчиняется преимущественно заместителю директора по коммерческим вопросам.

5.В большинстве случаев службы закупки государственных органов функционируют так же, как и закупочные службы деловых предприятий и некоммерческих организаций с сопоставимым объемом работ.

6.Процесс закупки может быть представлен следующими этапами: признание наличия потребности, принятие решения о конкретных

путях и источниках удовлетворения возникшей потребности, размещение заказа, заключение сделки, контроль за ходом выполнения заказа, проверка счета-фактуры, получение и приемка поступающих партий товара.

7.В процессе закупки участвуют в среднем десять человек на предприятиипокупателе.

8.Решения о закупках товаров промышленного назначения носят коллективный характер.