Связаны с оптимизацией денежных, товарных потоков или доставки товаров в тот или иной регион
Меньше затрат на
дистрибуцию товара в Логистические какой-либо регион
Скидка за предоплату/ранние сроки оплаты
Скидка за объем |
Скидка за |
|
внесезонную |
|
покупку** |
Скидка за выбор |
Скидка при |
определенного набора |
|
товара* |
комплексной закупке |
|
товаров** |
*Формулировки требуют согласования с юридическим департаментом ** Могут относится к маркетинговым
В логистике всегда планы строятся…
Чем меньше маркетинговой бюджет, тем его жальче
Дилерская (дистрибьюторская)
Вывод на рынок нового продукта
Выравнивание
сезонности
Влияют на перспективы развития
Стимулируют взаимоотношения с покупателем
Cтимуляция продажи товарной линейки
В логистике всегда планы строятся…
Чем меньше маркетинговой бюджет, тем его жальче
Дайте им качество..
В логистике всегда планы строятся…
Чем меньше маркетинговой бюджет, тем его жальче
Дайте им качество..
Самое главное – уникальное торговое предложение
|
Несогласованность скидочной политики и общей |
1 |
коммерческой политики неизбежно приводит к |
финансовым проблемам |
|
При расчете рентабельности скидочной системы |
||
2 |
обращать внимания на те же параметры, что и |
||
при расчете маржинальности каждого продукта |
|||
Скидки — это |
|
Не использовать скидки как «костыли» |
|
расходы компании, |
3 |
||
при недостаточно эффективной товарной |
|||
которые связаны либо с |
|||
политики фирмы |
|||
развитием канала |
|
продаж (дистрибуцией), |
4 Скидка это расход |
либо с развитием самого |
|
товара (маркетингом) |
|
5 |
Когда начинается ценовая борьба — |
борьба за покупателя уже проиграна |
Надежда
Рожкова
25+ |
лет на руководящих |
должностях в области: |
атикризисного управления
операционного и стратегического управления
разработки и сопровождения инвестиционных проектов
программ корпоративных реструктуризаций (M&A сделки)
диджитализации территориальнораспределенных бизнес-процессов