Контрольные вопросы.

1. Назвать инструменты государственного регулирования коммерческой деятельности

2. Назовите факторы, определяющие параметры спроса.

3.Что влияет на объем и структуру предложения товаров?

4.Чем характеризуется конъюнктура рынка?

5.Какие показатели отражают состояние потребительского рынка?

6.Приведите примеры эффективной коммерческой деятельности предприятия. Какие критерии определяют степень эффективности?

3 Формы сделок в коммерческой деятельности

Изучение темы 3 направлено на формирование следующей ПК-35 (умением моделировать бизнес-процессы и знакомством с методами реорганизации бизнес-процессов);

Изучив тему 3, студент должен:

знать: – методы моделирования бизнес-процессов коммерческих сделок,

уметь: - провести анализ вариантов коммерческой сделки выбрать наиболее экономичный и выгодный вариант

владеть: - методами оценки коммерческих рисков.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях: коммерческая сделка, виды коммерческих сделок, порядок заключения коммерческой сделки, порядок экономического обоснования и выбора коммерческой сделки, характеристика субъектов коммерческих сделок, коммерческие риски.

3.1. Сущность и виды коммерческих сделок

Предпринимателю, особенно начинающему, необходимо при осуществлении предпринимательского проекта составить схему конкретных коммерческих действий по его реализации и заблаговременно устанавливать требуемые партнерские связи.

Партнерские связи – это такие договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами своей деятельности. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно путем сравнительного анализа различных вариантов.

В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель организует предприятие с учетом глубокой специализации производства и разделения труда. При этом предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях. Характер связей определяется той или иной организационно-правовой формой, в рамках которой каждый участник сохраняет самостоятельность в принятии и реализации какой-либо идеи. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей.

Составление схемы коммерческих предпринимательских действий как раз и дает возможность выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером. Эта схема представляет собой разложение целостного проекта на отдельные составляющие. Типовая схема коммерческих предпринимательских действий по установлению надежных и эффективных партнерских связей представлена на рисунке 3.1.

Разработка такой схемы позволяет заблаговременно установить необходимые партнерские связи на договорной основе, которые дадут возможность каждому партнеру получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности в товарной или денежной форме.

Рис. 3.1 - Типовая схема коммерческих предпринимательских