- •Введение
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •1.1 Содержание и принципы реализации коммерческих отношений на рынке товаров и услуг
- •1.2. Субъекты организации коммерческой деятельности
- •1.3. Функции коммерческой деятельности
- •1.4. Содержание функции организация сбыта продукции
- •1.5. Сущность управления материальными ресурсами
- •2.2. Регулирование товарно-рыночных отношений предпринимателей
- •2.3. Сертификация продукции и услуг
- •2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
- •Типовая схема коммерческих предпринимательских действий
- •3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
- •3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
- •3.4 Формы коммерческих сделок в финансовой сфере
- •4.2. Функции и структура коммерческого договора
- •4.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора
- •4.4. Содержание основных коммерческих договоров
- •4.5. Характеристика договора поставки
- •4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров
- •Контрольные вопросы.
- •5.2. Сущность торгово-посреднических операций
- •5.3. Функции участников посреднической коммерческой деятельности
- •5.4. Характеристика финансовых отношений в коммерческой деятельности
- •5.5. Страхование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •6. Организация и техника проведения коммерческих операций
- •6.1. Роль банков в коммерческой деятельности
- •6.2.Сущность и развитие биржевой торговли
- •6.3. Функции посредников в биржевых операциях
- •6.4. Коммерческие операции по торговле лицензиями
- •6.5. Содержание договора о лицензировании
- •6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.
- •7.2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •7.3. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
- •7.4. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •7.5. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •7.6. Формы и методы коммерческих расчетов
- •8.2. Методы розничной продажи товаров
- •8.3. Организация оказания торговых услуг покупателям
- •8.4. Стимулирование сбыта продукции
- •8.5. Организация личной продажи продукции
- •Контрольные вопросы
- •9. Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •9.1. Принципы оценки результативности коммерческой деятельности
- •9.2. Оценка предпринимательского успеха коммерческой деятельности
- •9.3. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности
- •9.4. Формирование культуры коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Вопросы для самостоятельного изучения
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Заключение
- •Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- •Тесты для текущего контроля
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Контрольные вопросы.
1. Назвать инструменты государственного регулирования коммерческой деятельности
2. Назовите факторы, определяющие параметры спроса.
3.Что влияет на объем и структуру предложения товаров?
4.Чем характеризуется конъюнктура рынка?
5.Какие показатели отражают состояние потребительского рынка?
6.Приведите примеры эффективной коммерческой деятельности предприятия. Какие критерии определяют степень эффективности?
3. Формы сделок в коммерческой деятельности
3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
Предпринимателю, особенно начинающему, необходимо при осуществлении предпринимательского проекта составить схему конкретных коммерческих действий по его реализации и заблаговременно устанавливать требуемые партнерские связи.
Партнерские связи – это такие договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами своей деятельности. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно путем сравнительного анализа различных вариантов.
В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель организует предприятие с учетом глубокой специализации производства и разделения труда. При этом предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях. Характер связей определяется той или иной организационно-правовой формой, в рамках которой каждый участник сохраняет самостоятельность в принятии и реализации какой-либо идеи. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей.
Составление схемы коммерческих предпринимательских действий как раз и дает возможность выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером. Эта схема представляет собой разложение целостного проекта на отдельные составляющие. Типовая схема коммерческих предпринимательских действий по установлению надежных и эффективных партнерских связей представлена на рисунке.
Разработка такой схемы позволяет заблаговременно установить необходимые партнерские связи на договорной основе, которые дадут возможность каждому партнеру получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности в товарной или денежной форме.
Типовая схема коммерческих предпринимательских действий
Главная составляющая предпринимательских действий – экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Под такой формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем.
Сделка – это коммерческий обмен ценностями между партерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений предпринимателей. Различают односторонние сделки (завещание, дарение, доверенность) и взаимные сделки, предполагающие участие двух или более лиц.
Сделкой называется любая договоренность между предпринимателями, в основе которой лежит коммерческий интерес. Сделку следует отличать от простой передачи. Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности должен предложить какую-либо форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им форме сотрудничества.
Партнерские связи группируются по четырем основным сферам сотрудничества предпринимательства: в сфере производства, товарообмена, торговли и финансовых отношений.
Сделка считается заключенной (совершенной), когда на каждую из сторон возлагаются какие-то определенные этой сделкой права и обязанности. При этом заключенная сделка оформляется форме конкретного договора, содержание которого зависит от конкретного направления сотрудничества предпринимателей.
В целом при установлении партнерских связей выстраивается следующая логическая цепочка: вначале предприниматель-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможным партнером, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого предлагает заключить договор.
В соответствии с ГК РФ сделками принимаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку. Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор.
Сделка может быть совершена в устной форме. Сделки могут совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения. Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку.
В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами. Содержание сделки должно включать ее существенные условия, а также дату и юридические адреса ее участников.
Нотариальное удостоверение сделки обязательно: в случаях, указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон.
В общем понимании сделка характеризует коммерческий обмен ценностями между партерами. Предпринимательское соглашение характеризует объединение усилий партеров для получения взаимной выгоды. Осуществление сделки связано с установлением, изменением, прекращением прав и ответственности партеров.
Следовательно, сделкой называют любое соглашение (договоренность) между предпринимателями, в основе которой лежит коммерческий интерес.
Сделка считается заключенной, если каждая сторона имеет конкретные права и обязанности, содержание которых зависят от направления сотрудничества предпринимателей. Логическая цепочка заключения сделки:
- определение сферы деятельности (производство, товарообмен, финансы),
- определение формы сотрудничества,
- согласование условий сделки,
- подписи сторон.
Сделки определяют характер коммерческих договорных отношений, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить желаемый результат. Характер предпринимательской сделки и партнерских связей определяется видом коммерческой деятельности.