Тема 7. Основы формирования цены. Прибыль, рентабельность

Понятие цены. Виды цен

Цена – это денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, позволяющей предприятию возмещать издерж4и на производство и получать прибыль.

В условиях рыночной экономики цена товара зависит от трех ведущих факторов: стоимости самого товара, покупательной способности денег, соотношение спроса и предложения. На рынке действует система цен, каждый вид которой выполняет определенную экономическую роль.

Важнейшим является деление цен на оптовые и розничные. Оптовые в свою очередь делятся на оптовые цены предприятия и оптовые цены посредника.

Основные цены предприятия – это производственная оптовая цена и отпускная цена.

Оптовая производственная цена складывается из плановой себестоимости (С_П) и прибыли предприятия (П)

(39)

Розничная цена – это цена, по которой товары народного потребления реализуются через торговую сеть населения:

(40)

где Н_Т – наценка в пользу торгующих организаций (издержки и прибыль торгующих организаций).

В перечисленные цены также включаются: налог на добавленную стоимость (НДС), на некоторых товаров и акциз.

Оптовые цены по сроку их действия подразделяются на постоянные и временные. Постоянные цены устанавливаются без ограничения срока их действия или на весь жизненный цикл товара. Они указываются в прейскурантах. Разновидностью являются ступенчатые цены, когда устанавливается на изделие ряд последовательно снижающихся цен на весь жизненный цикл товара (на период его серийного выпуска). Их целесообразно устанавливать на изделия с высокими темпами снижения себестоимости изготовления и морального старения, к ним относится продукция электронной промышленности.

Номинальная цена – это цена товара, опубликованная в прейскурантах и справочниках. Во внешнеторговых операциях исчисление скидок и надбавок производится с номинальной цены.

Базисная цена – цена для определения сорта и качества товара согласованная сторонами в сделке купли – продажи и являющаяся исходной для назначения окончательной цены товара, показатели качества которого отличаются от положенных в основу базисной цены. В этом случае назначаются надбавки и скидки.

В планировании, учете и анализе хозяйственной деятельности предприятия различают текущие и сопоставимые цены. Текущие – это цены, действующие в данном году. В этих ценах планируют и учитывают, например объемы реализованной продукции.

Поскольку цены постоянно изменяются, возникает необходимость применять единые, сопоставимые цены для измерения объемов производственной продукции за ряд лет и оценки ее динамики. Продукция разных лет выражается в ценах какого – либо одного, базисного, года, например, на 1.01.2008г. (дату устанавливает правительство РФ).

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов по доставке продукции от места производства до места потребления различают оптовые цены в местах производства и в местах потребления. В первом случае название цены может иметь дополнение франко – склад поставщика или франко – вагон станции отправления. Это значит, что к отпускной цене добавляются расходы на погрузку, выгрузку, доставку продукции до станции отправления. Во втором случае (цена франко – станция назначения или франко – склад потребителя) добавляются расходы по доставке продукции до места назначения.

Трансфертная цена является разновидностью оптовой производственной цены, которая используется при осуществлении расчетов между подразделениями одного и того же предприятия.

Использование трансфертных цен направлено на снижение затрат изготовления продукции дочерними предприятиями (или цехами).

Наиболее приемлемыми методами их установления являются: издержки плюс прибыль, договорные, сгруппированные под влиянием рыночной конъюнктуры.

В период становления более приемлем договорной метод. Но в любом случае предварительно составляются сметные цены, разработанные на основе нормативных затрат для ориентации на предельные издержки.

Методы ценообразования

Методы установления цен предприятием зависят от типа рынка и особенно от вида конкуренции на рынке. До выбора метода ценообразования целесообразно определить для товара минимально возможную цену (нижний ее предел), которая зависит от его себестоимости, и максимально возможную цену, которая определяется наличием каких – то уникальных достоинств изделия.

При выводе на рынок нового изделия для установления исходной оптовой цены предприятия часто определяют три возможные цены: цену производства (изготовителя), цену потребителя (лимитную) и цену потребления.

Цена потребителя (лимитная цена) – это предельная, максимально допустимая по условиям потребления цена, которая при заданных технико – экономических параметрах обеспечивает материальную заинтересованность в потреблении (а значит, и в освоении производства). Она определяет целесообразность разработки нового изделия, ограничивает возможные затраты на его производство:

(41)

где Ц_Б – цена базовой продукции, принимаемая в качестве аналога для расчета лимитной цены, р.;

Э_П – полезный экономический эффект от применения этого изделия, р.;

К_Э – коэффициент учета полезного эффекта в цене новой продукции (целесообразно, чтобы ); 0.9 – величина коэффициента, которая отражает моральное старение базовой продукции за период проектирования и освоения производства новой продукции.

Для комплектующих изделий

(42)

где К_В – коэффициент, характеризующий влияние параметров комплектующего изделия на полезный эффект конечной продукции (радиоизделия, электрического двигателя, прибора и т. д.).

Для изделий долговременного использования производственно – технического назначения (средств труда) применяется следующая методика расчета полезного экономического эффекта у потребителя

(43)

где Э_К, Э_С, Э_Э – эффекты от изменения качества продукции, социальный и экономический;

Ц_Б – цена базового изделия, возможно, наиболее реального, опасного товара – конкурента, р.;

К1 – коэффициент, учитывающий изменение производительности изделия в сравнение с базовым;

(44)

где В – количество продукции, вырабатываемой за год сравниваемыми средствами труда, шт.;

К2 – коэффициент, учитывающий изменение срока службы изделия (Т);

(45)

где Е_Н – нормативный коэффициент эффективности (Е_Н = 0,15);

∆И – экономия эксплуатационных расходов потребителя за весь срок службы изделия, р.;

(46)

∆К – изменение (экономия, перерасход) сопряженных капитальных (единовременных) затрат потребителя

(47)

На практике в формулах вместо Э_П (предприятия электронной промышленности) часто используется показатель П_К – комплексный (интегральный) показатель качества продукции. Который рассматривается по специальным для каждого вида продукции методам и показателям.

Тогда (48)

Цена производства (цена изготовителя) определяется как сумма полной себестоимости и прибыли (метод полных издержек)

(49)

При невозможности определить полную себестоимость нового изделия путем составления калькуляции используются укрупненные методы: балльных оценок, агрегатный, регрессивного анализа, удельный вес, удельный показатель и др.

Укрупненный метод удельных весов предполагает определение себестоимости изделия по расчету одной из статей калькуляции, как правило, для нового изделия по расчету стоимости покупных изделий и полуфабрикатов, по возможности и основных материалов (С_М), и по установлению доли этих расходов в общих затратах (У_М). Тогда

(50)

Метод удельных показателей применяется для расчета цен продукции, для которой возможно выделить один ведущий параметр, определяющий полезный эффект, например, производительность, быстродействие и др. величина такого параметра определяет уровень цены изделия:

(51)

где Ц_Н – цена нового изделия, р.;

Ц_Б – цена базового изделия, р.;

П_Б, П_Н – значение ведущего параметра соответственно базового и нового изделий.

Балльный метод применяется, когда в изделии невозможно выделить ведущий, главный параметр. Экспериментальным путем определяется сумма баллов, которые присваиваются основным параметрам изделия. Умножая сумму баллов по новому изделию на себестоимостную оценку одного балла, находим цену изделия:

(52)

где x_1,2,3,…,n – основные параметры изделия;

С_Б – стоимость одного балла, р.;

а_1,2,3,…,n – баллы, присвоенные каждому параметру изделия.

Агрегатный метод используют тогда, когда новая продукция состоит из различных сочетаний основных конструкционных элементов, на которые имеются оптовые цены. Цену на новое изделие принимают равной сумме цен конструкционных элементов и стоимости оригинальных узлов.

Методы регрессионного анализа применяются в том случае, если новое изделие представляет собой развитие параметрического ряда и отличается от остальных изделий ряда отдельными параметрами. Себестоимость изделия представляется как уравнение регрессии, и ее изменение зависит от изменения параметров.

Цена потребления – затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжении нормативного периода его эксплуатации (потребления):

(53)

где И’ – эксплуатационные издержки потребителя за 1 год, р.;

Т – срок службы изделия с учетом его морального износа.

Эксплуатационные издержки нового изделия могут, как и цена, сильно отличаться от базового. Поэтому при оценке конкурентоспособности изделия и его рекламе целесообразно использовать цену потребления.

Ценовая политика – это выбор предприятием метода установления исходной цены товара и возможной ее динамики в условиях рынка с учетом стратегии предприятия.