Тема 8. Основы маркетинговой деятельности фирмы

2 часа ПЛАН СЕМИНАРА

1. Содержание маркетинга.

2. Концепции маркетинга.

3. Процесс управления маркетингом.

ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ И ПОНЯТИЯ

Маркетинг. Рынок. Потребность. Товар. Сегмент рынка. Концепции мар­кетинга. Совершенствование производства. Интенсификация коммерческих

14

усилий. Социально-этичный маркетинг. Матрица исследования рынка и товара. Диверсификация. Позиционирование. Комплекс маркетинга.

ВОПРОСЫ К ТЕМЕ

1. Дайте определение термина «маркетинг».

2. Какие концепции маркетинга Вы знаете?

3. В чем заключается ограниченность концепции совершенствования производства и совершенствования товара?

4. Почему может быть неприемлем метод агрессивных продаж?

5. Чем обусловлена необходимость применения концепции социально-этичного маркетинга?

6. Какие этапы включает процесс управления маркетингом?

7. Назовите 4 «Р» маркетинга.

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ

1. Маркетинг в прошлом, настоящем и будущем.

2. Внедрение маркетинга в практику хозяйствования РФ.

3. Реклама и ее роль в маркетинге.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000. -736 с.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов - М.: Инфра -М., 1999. - 804 с.

2. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская де­ловая литература, 1999. - 416 с.

Тема 9. Бизнес-планирование как объективная основа деятельности фирмы

2 часа

ПЛАН СЕМИНАРА

1. Сущность, цели и основные принципы бизнес-планирования.

2. Бизнес-план, его общая характеристика.

3. Структура и содержание бизнес-плана.

15

ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ И ПОНЯТИЯ

Планирование. Бизнес-планирование. Функции бизнес-плана. Принципы бизнес-планирования. Структура бизнес-плана. Риски при планировании. Стра­тегии финансирования.

ВОПРОСЫ К ТЕМЕ

1. В чем заключается назначение бизнес-плана?

2. Какие задачи позволяет решить бизнес-планирование?

3. В чем состоит объективная необходимость планирования бизнеса в современной экономике?

4. Охарактеризуйте примерную структуру бизнес-плана.

5. Какие существуют требования к составлению бизнес-плана?

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ

1. Бизнес-планирование в малых и крупных фирмах.

2. Структура и важнейшие показатели бизнес-плана.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Бизнес-план. Методические материалы . - 2-е изд., доп. / Под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 с.

2. Блеквелл Э. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. / М.: ИНФРА-М, 1996.-160 с.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Бизнес-план. Методические материалы - 3-е изд., доп./ Под ред.М.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статисти­ка, 2001. -256с.

2. Бизнес- план: рекомендации по составлению. - М.: Изд-во ПРИОР, 201. -304 с.

Тема 10. Инфраструктура бизнеса: организация кредитования фирм и посредники в бизнесе

2 часа ПЛАН СЕМИНАРА

1. Инфраструктура бизнеса: понятие и основные элементы.

2. Биржи, их виды и функции.

16

3. Консалтинг, аудит, трейнинг и др. виды профессиональной под­держки фирм.

3. Кредит: сущность и принципы, субъекты и объекты.

4. Виды банковских кредитов и их особенности.

5. Методы кредитования и формы ссудных счетов.

6. Методы ведения коммерческих операций.

7. Товарные посредники в бизнесе, их виды и особенности.

ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ И ПОНЯТИЯ

Инфраструктура бизнеса. Биржа. Консалтинг. Инжиниринг. Рекрутмент. Трейнинг. Аудит. Кредит. Банковский кредит. Субъекты кредитных отноше­ний. Кредитор. Заемщик. Объекты кредитования. Принципы кредитования. Виды кредитов. Метод кредитования. Кредитование по обороту. Кредитование по остатку. Оборотно-сальдовый метод. Кредитная линия. Ссудный счет. Оборотно-платежные, оборотно-сальдовые, сальдово-компенсационные счета. Кон­токоррент. Текущий счет с овердрафтом. Прямой и косвенный методы ведения коммерческих операций. Товарный посредник. Простой посредник. Посредник-дистрибьютор. Посредник-комиссионер. Посредник-консигнатор. Посредник-поверенный. Дилер. Коммивояжер. Маклер. Брокер. Сбытовые сети.

ВОПРОСЫ К ТЕМЕ

1. Что понимают под инфраструктурой бизнеса и каковы ее основные элементы?

2. Какие функции выполняет инфраструктура бизнеса?

3. Дайте определение биржи и укажите ее основные функции. На ка­ких принципах осуществляется деятельность бирж?

4. Назовите основные виды бирж и их особенности.

5. Охарактеризуйте основные элементы инфраструктуры по профес­сиональной поддержке фирм: консалтинг, аудит, трейнинг и др.

6. Раскройте сущность и принципы кредита.

7. Что понимается под субъектами и объектами кредитных отношений в области банковского кредита?

8. Назовите основные виды банковских кредитов и выделите их осо­бенности?

9. Какие методы кредитования Вы знаете? В чем их различие?

10. Что представляет собой кредитная линия? Каков механизм ее функ­ционирования?

11. Расскажите об основных формах ссудных счетов и их специфике.

12. Раскройте сущность контокоррента и текущего счета с овердраф­том.

13. Какие методы ведения коммерческих операций на рынке Вам из­вестны? В чем суть, преимущества и недостатки прямого и косвен­ного методов?

17

14. Перечислите основные виды товарных посредников. Охарактери­зуйте их особенности.

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ

1. Товарные посредники в бизнесе и их виды.

2. Организация сбыта и виды сбытовых сетей.

3. Перспективы развития института торговых посредников в России.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Банковское дело: управление и технологии: Учеб. пособие / Под ред. А.М. Тавасиева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 863 с.

2. Банковское дело: Учеб. / Под ред. О.И. Лаврушина. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 672 с.

3. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учеб. для вузов. - 2-е изд., испр. - М.: Дело, 2000. - 640 с.

4. Гражданский Кодекс РФ. - М.: ООО «ВИТРЭМ», 2001. - 416 с.

5. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 448 с.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Банки и банковское дело: Учеб. пособие / Под ред. И.Т. Балабанова. - СПб.: Питер, 2001.-301 с.

2. Гаврилов В.В., Дайнеко В.Г. Основы бизнеса и маркетинга: Учеб. пособие. - Воронеж: Изд-во ВГУ, 2000. - 104 с.

3. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. по­собие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. - 544 с.

4. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власо­вой. - М.: Финансы и статистика, 1994. - 496 с.

5. Основы предпринимательства. Серия «Учебники, учебные посо­бия». - Ростов н/Д: Феникс, 1999. - 512 с.

18

19