Задача 2.
Оцените целесообразность открытия торгового филиала в городе. Расходы на открытие и содержание филиала составляют 2 млн. р.
Доход от посещения филиала одним посетителем в среднем составляет: группа А – 1100 р., группа Б – 1050 р., группа В – 1000 р. Распределение вероятности определенного числа посетителей приведена в таблице 1.37.
Таблица 11
Распределение вероятностей посещения покупателями
филиала
Варианты |
Группа посетителей |
Число посетителей в год, чел. |
Вероятность посещения |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
А |
1000 |
0,3 |
Б |
2000 |
0,5 |
|
В |
3000 |
0,3 |
|
2 |
А |
1000 |
0,2 |
Б |
2000 |
0,4 |
|
В |
3000 |
0,4 |
|
3 |
А |
1000 |
0,3 |
Б |
2000 |
0,5 |
|
В |
3000 |
0,2 |
|
4 |
А |
1000 |
0,15 |
Б |
2000 |
0,5 |
|
В |
3000 |
0,3 |
|
5 |
А |
1000 |
0,2 |
Б |
2000 |
0,5 |
|
В |
3000 |
0,2 |
Задача 3.
Одно из подразделений крупного машиностроительного предприятия решило выпускать на рынок огородный инвентарь (лопаты, вилы, грабли и т.п.). На первом этапе сбыт планируется в пределах области. В случае успеха возможны продажи и в других регионах. Дайте предложения по организации товаропроводящей сети.
Задача 4.
Приведите примеры каналов распределения каждого типа.
Производитель Оптовый торговец Организация- потребитель
Рис. 1. Каналы реализации товаров производственного
назначения
Производитель Торговый Оптовый Розничный Конечный
агент торговец торговец потребитель
Рис. 2. Каналы реализации товаров потребительского
Назначения
Тесты для самостоятельной работы
1. Стратегия селективного сбыта подразумевает…
а) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка;
б) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории;
в) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара;
г) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них.
2. Стратегия эксклюзивного сбыта подразумевает…
а) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории;
б) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка;
в) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них;
г) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара.
3. Стратегия интенсивного сбыта подразумевает…
а) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них;
б) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара;
в) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка;
г) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории.
4. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:
а) уровень обслуживания потребителей.
Практическое занятие 4. Склады в логистике
Задача 1.
Ваше предприятие собирается открыть распределительный центр. Имеются два варианта. Какой вариант по вашему мнению наилучший. Ответ подтвердите расчетами.
Таблица 12
Показатели |
На Украине |
В Калининг- радской бласти |
годовые эксплуатационные расходы центра, тыс.р. |
100 |
102 |
годовые транспортные расходы, тыс.р. |
53 |
50 |
капитальные вложения в строительство распределительного центра |
220 |
189 |
срок окупаемости капитальных вложений, лет |
5 |
3 |