1. Методические указания по изучению тем дисциплины

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия

1. Содержание и цели коммерческой деятельности. Роль коммерческой деятельности в управлении предприятием.

2. Взаимосвязь предпринимательской и коммерческой деятельности. Управление коммерческой деятельностью предприятия.

3. Принципы организации коммерческой деятельности. Функции коммерческой деятельности.

4. Субъекты коммерческой деятельности. Общая схема осуществления коммерческой операции.

5. Классификация факторов макро- и микросред, влияющих на характер коммерческой деятельности.

Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности

1. Методы государственного регулирования рынка. Прямое и косвенное воздействие государства на формирование товарного обеспечения.

2. Сертификация продукции и услуг: назначение и основные принципы. Закон передачи ответственности за качество в сфере товарного обращения.

3. Функции и модели коммерческой деятельности. Основные положения гражданского кодекса.

4. Классификация организационно-правовых форм предприятий. Правовая и нормативная базы организации коммерческой деятельности

Тема 3. Содержание функций и организация коммерческой деятельности.

1. Характер функциональной деятельности предприятия. Виды коммерческой деятельности.

2. Содержание функции организации сбыта продукции. Элементы сбытовой системы предприятия.

3. Содержание функции снабжения предприятия материально-техническими ресурсами.

4. Определение и прогнозирование спроса на продукцию. Факторы формирования спроса.

5. Сущность управления материальными ресурсами. Формы и методы организации сбыта.

6. Стратегия стимулирования продвижения продукции к потребителю.

Тема 4. Методология и формы осуществления коммерческих сделок.

1. Сущность и виды коммерческих сделок. Основные методы реализации коммерческих сделок.

2. Установление прямых связей между производителем и конечным потребителем товаров.

3. Техника подготовки и проведения сделок по продаже и покупке товара. Способы заключения коммерческих сделок.

4. Коммерческие сделки: виды, процедура и значение в хозяйственной деятельности.

5. Культура реализации сделки, подготовка «психологического сопровождения» подготовки и проведения сделок.

6. Формы коммерческих сделок в сфере производства, товарообмена, в финансовой сфере.

Тема 5. Содержания договорных отношений в коммерческой деятельности.

1. Коммерческий договор. Функции договора.

2. Структура договора. Порядок заключения, изменения и расторжения договора.

3. Типовое содержание основных условий договора. Признаки классификации договоров.

4. Основные характеристики коммерческих договоров.

Признаки классификации договоров.

5. Основные характеристики договора. Ответственность за качество товара.

6. Экспертиза и анализ претензий потребителей при нарушении качества.

7. Содержание сопутствующих договоров.

Тема 6. Характеристика финансовых операций в коммерческой деятельности.

1. Содержание расчетно-кредитной деятельности.

2. Содержание договора займа и кредитного договора.

3. Договора о лизинге и факторинге.

4. Формы безналичных расчетов. Формы расчетов при выполнении договорных обязательств и реализации коммерческих сделок.

5. Страхование коммерческой деятельности.