4 курс 1 семестр / менеджмент ЗЕД дз / МН-4- , Завдання 12
..docx1. Опишіть які етапи включає запропонована дорожня карта по виходу на зовнішні ринки? Які задачі вирішуються на кожному етапі?
Етап 1 – попередній аналіз ринку , включає :
Аналіз імпорт\експорт статистики , можливості та тенденції на цільових ринках
Відгуки вибірки реальних гравців ринку в кожному сегменті про ринкові тенденції
Розуміння потенціалу ринків де високий потенціал експорту
Етап 2 - визначення стратегії розширення , включає :
Аналіз продукції , вибраних ринків та потреб компанії
Встановлення розумних цілей та сроків розширення для досягнення цілей
Визначення чітких кроків для досягнення поставлених цілей
Етап 3 – пошук бізнес партнерів за кордоном та потенційних клієнтів , включає :
Створення списку з можливих потенційних партнерів та клієнтів
Вибір партнерів та стратегії виживання на ринку
Створення списку зацікавлених до співпраці
Етап 4 – переговори та перша доставка , включає :
Пропонування привабливої ділової пропозиції
Власне переговори з покупцями , агентами , контрагентами і т.д
Власне саме перша доставка і все , що пов*язане з нею
Етап 5 – підтримка розвитку продажів , включає :
Аудит ділових відносин та відгуки від бізнес партнерів
Рекомендації та контроль у вирішенні проблем та розвиток належної практики спілкування
Розвиток продажів та втілення рекомендованих реалізацій і контроль за ними з обох боків
2. Які мережеві ресурси рекомендує використовувати представник Start Global?
https://prom.ua/ua
https://ukrbiz.info/ua/
https://www.europages.com/
https://www.alibaba.com/
http://www.kompass.ua/ -
https://www.linkedin.com/
https://www.xing.com/