"Традиционные" способы работы с поставщиками

Вариант 1: Регулярное пополнение собственного склада без покупки товаров «под заказ»

Эта схема получила наибольшее распространение в розничной торговле. Продавец работает с определенным ассортиментом товаров и регулярно пополняет остатки на складе по мере продажи отдельных позиций. Формирование каталога продукции ведется на основании анализа покупательского спроса.

Если работать по этой схеме, то открыть интернет-магазин без вложений по понятным причинам не получится. Фактически продавец должен всегда держать на складе весь ассортимент продукции, что влечет за собой очевидные преимущества и недостатки.

Плюсы:

• быстрая оборачиваемость средств;

• доставка товаров в минимально возможные сроки;

• высокая лояльность клиентов.

Минусы:

• необходимость иметь складские помещения;

• можно «пролететь» с выбранными товарами из-за колебаний спроса;

• повышаются требования к величине оборотного капитала.

Работа исключительно с собственным складом не очень хорошо подходит стартапам, поскольку в этом случае создание интернет-магазина потребует куда бОльших затрат и необходимость иметь резерв оборотных средств.

Вариант 2: Работа «под заказ»

Схема работы «под заказ» максимально проста и понятна. Предпринимателям не нужно рисковать большими товарными остатками, арендовать складские помещения и отслеживать колебания спроса. Все, что от них требуется, так это выбрать торговую платформу, организовать работу площадки, принять заказ и передать его поставщику. Дальше возможны два варианта развития событий:

• поставщик отгружает товар продавцу, который передает его покупателю;

• поставщик отгружает товар непосредственно покупателю (работа по схеме «дропшиппинг»)

Плюсы торговли «без склада»:

• экономия на стартовом капитале (требуется лишь заказать создание сайта или взять его в аренду);

• нет нужды арендовать складские помещения;

• покупателям предлагается широчайший ассортимент продукции.

Минусы работы «под заказ»:

• трудности с отслеживанием товарных остатков у поставщика;

• увеличение сроков доставки и потеря лояльности покупателей;

• отсутствие нормального контроля качества продукции;

• любые ошибки поставщика сказываются на работе вашего интернет-магазина.

Вариант 3: Комбинированная схема работы

Комбинированная схема является самой популярной и надежной. Суть ее заключается в том, что продавец держит на складе только те товары, которые он гарантированно сможет реализовать, а неходовые позиции заказывает у поставщика по мере необходимости.

Плюсы:

• площадь склада можно свести к минимуму;

• быстрая доставка востребованной продукции;

• риск, что какие-то товары будут «залеживаться» на складе, сведен к минимуму.

Минусы:

• частичная зависимость от поставщика;

• недостаточно оперативное получение информации о товарных остатках. Может сложиться ситуация, когда вы продаете редкий товар, а на складах поставщика он отсутствует.

Выводы. Как лучше всего работать с поставщиками?

Наибольшее распространение на рынке получила комбинированная схема, так как она выгодна и поставщикам, и владельцам розничных торговых площадок. Мы рекомендуем использовать ее всем предпринимателям, которые впервые готовят открытие интернет-магазина и не имеют достаточного опыта для смелых экспериментов.