33. Товарный ассортимент, товарная номенклатура и ее показатели;

Товарный ассортимент – группа товаров тесно связанных между собой, но отличающихся по параметрам: цвет, размер, незначительные дополнительные функции, качество материалов.

Товарная номенклатура – количество видов товаров различающихся по своему функционалу, предназначенных для различных категорий потребителя. Товарная номенклатура имеет определенные характеристики - показатели:

1) ширина – количество ассортиментных групп;

2) глубина – в скольких вариантах предложены конкретные товары;

3) насыщенность – число товаров которые составляют товарную номенклатуру;

4) гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп.

34. Характеристика основных этапов разработки товара;

1. Формирование идей (идеи из рынка, научных разработок или из авторских свидетельств);

2. Отбор идей;

3. Разработка концепции и ее проверка;

4. Разработка маркетинговой стратегии (объём производства, рыночная доля);

5. Анализ возможностей производства и сбыта;

6. Разработка товара (НИОПР (Научно-исследовательские конструкторские работы));

7. Оценка конкурентоспособности товара

35. Виды распределения товаров, их краткая характеристика.

1) Коммерческое распределение (планирование, анализ и контроль)

2) Канальное распределение (право передачи себестоимости на товар)

3) Физическое распределение (транспортировка, хранение, складская переработка)

36. Каналы распределения товара, их виды, структура и показатели

Каналы распределения – это совокупность фирм (юр. лиц), которые принимают на себя или передают кому-либо право собственности на конкретные товары на пути от производства до потребителя.

Виды:

1) без посредников (прямые каналы) – прямой сбыт фирм потребителям (например, в производстве и потреблении электроэнергии). Преимущества: 1)исключительно быстрый контроль за ценами; 2) прямой доступ к информации о потребителе; 3) отсутствие наценки посредника; Недостатки: 1) затраты на логистику; 2)надо держать торговый персонал;

2) косвенные каналы – связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к неизвестному участнику-посреднику, а затем от него – к потребителю. Преимущества: 1) умеренные затраты на реализацию; 2) отсутствие необходимости прогнозирования и исследования рынка. Недостатки: 1) высокие наценки посредников 2) высокие цены для конечного потребителя 3) ограниченный контроль над рынком

3) смешанные каналы – объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Их используют, например, предприятия машиностроительного комплекса, которые с поставщиками устанавливают прямые контакты, а реализуют свою продукцию через систему посредников. Имеют те же самые преимущества и недостатки, что и предыдущие каналы.

Показатели канала распределения:

1. Уровень канала распределения (количество посредников (нулевой канал, 1, 3))

2. Длина канала (количество участников + посредники)

3. Ширина канала (возможности однотипных посредников)

Система каналов распределения:

1. Корпоративная (1 владелец всего канала)

2. Договорные (несколько фирм связанных контрактом)

3. Без контрактная система