- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Данные для рынка c.
- •Решения фирмы по 1 периоду деловой игры
- •Прогноз фин. Последствий принятых решений по 1 периоду «Одуванчики»
- •************* Финансовая Сводка *************
- •Расчет ожидаемой доли рынка
- •Дифференциация маркетинговых предложений
- •***** Важность свойств для различных групп потребителей ***** (Маркетинговые исследования: отчет 4)
- •Детерминация маркетинговых предложений
- •Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы
- •Отчет с результатами деловой игры по 1 периоду для фирмы «Алексеева»
- •************* Финансовая Сводка *************
- •Корректировка маркетинговой стратегии для 2-ого периода деловой игры с учетом сложившейся ситуации на рынке.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Московский государственный университет приборостроения и информатики
Кафедра ЭФ-3
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине «Маркетинг»:
на тему: Планирование маркетинга
Группа: 080111 – Маркетинг
Студент: Алексеева О.С.
Преподаватель: Жичкин А.М.
Москва 2012
Оглавление
Введение
Рыночная ситуация для рынка С на начало деловой игры выглядит следующим образом: на рынке имеется 6 производителей и 6 потребителей, разделенные на 2 канала. При этом первый канал обеспечивает значительно большую поддержку покупателей и ориентирован в первую очередь на категории потребителей с более высоким уровнем дохода по сравнению со вторым, при этом торговая надбавка в нем также значительно выше (50% в канале 1 и 35% в канале 2). Каждая фирма имеет по 20 торговых представителей, которые поровну распределены между каналами распространения продукции. Количество запланированной к производству продукции равно 25 000 единиц. Фактическое количество произведенной продукции – 26 483 единиц. Начальный бюджет фирмы составляет $ 906 000.
Разработка маркетинговой стратегии
Основная цель нашей фирмы – завоевание наибольшей доли рынка для достижения наибольшей прибыли. Ориентировочными целевыми рынками фирмы будут являться «студенты» и «машинистки». В данном периоде игры фирма воспользуется стратегией «проникновение на рынок», которая состоит в установлении низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.
Свойства товара будут усовершенствованы в соответствии с потребностями выбранных сегментов, а именно, специальные возможности – до 9, защита от ошибок – до 7, простота обучения – до 5 единиц. Затраты на единицу продукции: (4*9+3*7+2*5) будут составлять $ 67. Оптовая цена - $ 110. Розничная цена для первого канала будет $ 220, для второго - $ 169.
Затраты на рекламу будут составлять $ 300 000. Далее необходимо рассчитать прогнозную величину продаж фирмы, которую следует принять за ориентир для принятия решения по плану производства. Для этого используем формулу (П=ВВ-ВИ), где вместо П установим желаемую прибыль. Таким образом, объем производства мы повысим до 36 000 единиц. Для этого, количество целей экспонирования товаров (торговых точек) расширим до 7, с таким распределением: 3 – на первый канал, 4 – на второй. Соответственно будет увеличено количество продавцов: первый канал – 9, второй канал – 15. Отчеты маркетинговых исследований оставляем в прежнем количестве – 6.
Данные для рынка c.
Форма 1
Решения фирмы по 1 периоду деловой игры
ОТРАСЛЬ |
А |
ФИРМА |
1 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
КАНАЛ 1 |
КАНАЛ 2 |
|||||||||||||||||||||||||
Количество продавцов |
9 |
|
15 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
Цели экспонирования (1–10) |
3 |
|
4 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
Имя марки: |
Одуванчики |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
Характеристики товаров: |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Специальные возможности: |
9 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Защита от ошибок: |
7 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Простота обучения: |
5 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Объем производства (план): |
|
36000 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Затраты на рекламу: |
$ |
300 000 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Оптовые цены: |
$ |
110 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Количество отчетов марк. иссл. |
|
6 |
|
|
|
|
|
Приложение 2
Форма 1а