- •Лекции Организация кд (по отраслям и сферам применения)
- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •2. Объекты и участники коммерческой деятельности
- •3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •1) Внешние:
- •2) Внутренние:
- •4. Коммерческая тайна и ее защита
- •9. Предпринимательство как социально-личностная, организационно-управленческая и экономическая деятельность
- •10. Виды и функции предприятий розничной торговли
- •Функции магазинов:
- •«Торговые цепи»:
- •11. Место коммерческой деятельности в истории развития
- •12 Выбор вида организации для осуществления коммерческой деятельно-
- •13. Ассоциации и союзы
- •14. Формирование ценовой стратегии предприятия
- •16. Потребительские рынки.
- •17. Разработка товара (товары, товарные марки, упаковки).
- •18 Методы распространения товаров: каналы распределения .
- •20 Заключения договоров купли-продажи
- •21 Структура, исполнение и условия действия договора купли-продажи
- •22 Принципы закупки и поставки товаров, их организация
- •23 Понятие товарных запасов и их классификация
- •24 Управление товарными запасами
- •25. Процесс товародвижения
- •26 Методы ведения коммерческих переговоров
Лекции Организация кд (по отраслям и сферам применения)
1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
Коммерция – это вид торгового предпринимательства. Является составной частью предпринимательства.
Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, направленной на получение прибыли, дохода.
Коммерческая деятельность – это деятельность, направленная на выполнение обширного комплекса взаимосвязанных торгово-закупочных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров, услуг с целью получения прибыли.
Принципы коммерческой деятельности:
Коммерция неразрывно связана с маркетингом;
Гибкость коммерции, направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
Умение предвидеть коммерческие риски;
Выделение приоритетов;
Проявление личной инициативы;
Высокая ответственность за выполнение принятых на себя обязательств;
Нацеленность на достижение конечного результата.
Развитие КД в России
VIII – IX вв. – становление торговли
X-XII – появление торговых посредников
XIII – XIV – возобновление купечества после татаро-монгольского нашествия
XVIII – образование гильдий
XIX - начало XXвв. – основной объект занятия российского купечества
1921 – 1928 (НЭП) – оживление коммерческой деятельности
Конец 1960-х – повышается интерес к КД
1990г. (перестройка) – развитие КД
Основы правильной КД заложил Петр I
Штат браковщиков
Одинаковые для всех весы и меры
Учил купцов вывозить товары туда, где нет иностранных торговцев
Поощрял попытки купцов к объединению
Даровал право всем людям вести торговлю в России
Создана первая биржа
2. Объекты и участники коммерческой деятельности
Объектом является все, что подлежит купле-продаже (деньги, товары, «ноу-хау», интеллектуальная собственность и т.д., которые продаются с целью получения прибыли.
Субъектами (участниками) являются те, кто осуществляет куплю-продажу (физ. и юр. лица), т.е. покупатель, продавец, посредник .
Право собственности – это право обладания имуществом, владение, распоряжение, пользование.
Участники коммерческой деятельности
Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.
Посредничество – это вид экономической, хозяйственной деятельности, который требует использования определенных ресурсов : природных, трудовых, средств производства.
3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
Успешное функционирование коммерческой деятельности прямо зависит от наличия коммерческой информации: о покупателях и мотивов покупок, требованиях рынка к товару, конъюнктуре рынка, конкурентной среде, потенциальных возможностей предприятия и его конкурентоспособности. Для этого используют внешние и внутренние источники.
Коммерческая информация представляет собой сведения о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.
Источники информации