- •1.1. СутніСна характеристика бізнес-плану
- •1.2. Цілі розробки бізнес-плану
- •1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану
- •1.4. Загальна методологія розробки бІзнес-плану
- •Розділ 2
- •2.1. Логіка процесу стратегічного планування
- •2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх
- •Приклад заповнення матриці конкурентного профілю
- •2.3. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- •2.4. Визначення місії фірми
- •2.5. Формулювання цілей діяльності фірми
- •2.6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- •Розділ 3
- •3.1. Структура бізнес-плану
- •3.2. Логіка розробки бізнес-плану
- •3.3. Вимоги до стилю написання
- •Розділ 4
- •4.1. Галузь, фірма та її продукція
- •Перелік контрольних запитань стосовно розділу «Галузь, фірма та її продукція»
- •4.2. Дослідження ринку
- •Матриця вибору місцезнаходження фірми
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку»
- •Розділ 5
- •5.1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану
- •5.2. Стратегія маркетингу
- •5.3. Стратегія збуту та реалізації
- •Види та напрямки застосування знижок із цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми
- •5.4. Прогнозовані обсяги продажу
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Маркетинг-план»
- •Розділ 6
- •6.1. Головне завдання й складові
- •Машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектуючі вироби
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Виробничий план»
- •Розділ 7
- •7.1. Цілі та структура організаційного плану
- •7.2. Зміст основних розділів організаційного плану
- •Контрольні запитання до розділу бізнес-плану «Організаційний план»
- •Розділ 8
- •8.1 Види можливих ризиків
- •Види ризиків і причини їх виникнення
- •8.2. Концепція управління ризиками
- •8.3. Заходи для нейтралізації або мінімізації
- •Види ризиків, які доцільно страхувати
- •Контрольні запитання до розділу «Оцінка ризиків»
- •Розділ 9
- •9.1. Значення, зміст і технологія розробки
- •9.2. План доходів і видатків
- •9.3. План грошових надходжень і виплат
- •9.4. Плановий баланс
- •Плановий баланс фірми (на 31 грудня 199_ року)
- •9.5. Очікувані фінансові коефіцієнти
- •Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
- •Розділ 10
- •10.1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану
- •10.2. Організація проведення презентації
- •10.3. Способи підвищення ефективності презентації
- •Розділ 11
- •11.1. Бізнес-план товариства з обмеженою
- •1. Резюме (ключові положення)
- •2. Хлібопекарне виробництво, тов «Спарта» та його продукція
- •3. Дослідження ринку
- •Запитання для анкетування покупців щодо обсягу та якості хлібобулочних виробів, котрі споживають їхні сім’ї
- •Матриця конкурентного профілю деяких продуцентів хлібобулочних виробів у Києві
- •Кількість хліба та хлібобулочних виробів, що завозиться щоденно до трьох торговельних точок, розміщених на вул. Туполєва, кг
- •4. Маркетинг-план
- •Система знижок рівня відпускної ціни на хлібобулочні вироби для оптових покупців (у середньому)
- •5. Виробничий план
- •Комплект технічного устаткування фірми «Прома» для пекарного цеху фірми «Спарта»
- •Основні види сировини для випічки хліба в тов «Спарта», їх постачальники, ціни та умови поставки
- •Види і площа орендованих приміщень та щомісячна орендна плата за користування ними
- •6. Організаційний план
- •Розміри оплати праці різних категорій персоналу тов «Спарта»
- •7. Оцінка ризиків
- •Імовірні ризики й практичні заходи для зменшення їхнього впливу на хлібопекарний бізнес тов «Спарта»
- •8. Фінансовий план
- •11.2. Бізнес-план організації експериментально-
- •1. Резюме (основні положення)
- •2. Продукція
- •3. Дослідження ринку й маркетинг
- •Виробництво гофрокартонної тари в розрахунку на одного жителя в розвинутих країнах у 1995 році
- •Виробнича потужність, виробництво та споживання гофрокартонної тари в Україні
- •4. Розміщення підприємства
- •5. План виробництва
- •Виробничі потужності і програма випуску гофрованих картону та ящиків на експериментально-промисловому виробництві ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •Річна потреба ат «Дніпроважпапірмаш» у сировині, матеріалах та енергоресурсах для виробництва гофрованих картону та тари
- •Очікуваний прибуток від виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема у 2000 і 2004 році, гривень
- •6. Організаційний план
- •Чисельність і структура персоналу експериментально-промислового виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Річний фонд заробітної плати різних категорій персоналу започатковуваного виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •7. Програма фінансування та ефективність інвестиційного проекту
- •Капітальні вкладення в організацію експериментально-промислового виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Загальна сума кредиту та умови кредитування для інвестиційного проекту ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Література
ЗМІСТ
Вступ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
3 |
Розділ 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання . . . . . . . . |
5 |
1.1. Сутнісна характеристика бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . |
6 |
1.2. Цілі розробки бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
8 |
1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану . . . . . . . |
10 |
1.4. Загальна методологія розробки бізнес-плану . . . . . . . . . |
13 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
19 |
Розділ 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . |
21 |
2.1. Логіка процесу стратегічного планування на підготовчій стадії . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
22 |
2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх можливостей та загроз для бізнесу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
24 |
2.3. Виявлення сильних і слабких сторін фірми . . . . . . . . . . . |
28 |
2.4. Визначення місії фірми . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
32 |
2.5. Формулювання цілей діяльності фірми . . . . . . . . . . . . . . |
32 |
2.6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії . . . . . . |
33 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
36 |
Розділ 3. Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану |
39 |
3.1. Структура бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
40 |
3.2. Логіка розробки бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
44 |
3.3. Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
45 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
49 |
Розділ 4. Продукт (послуги) і ринок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
52 |
4.1. Галузь, фірма та її продукція . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
53 |
4.2. Дослідження ринку . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
57 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
65 |
Розділ 5. Маркетинг-план . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
68 |
5.1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану . . . . . . . . . . . . . |
69 |
5.2. Стратегія маркетингу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
71 |
5.3. Стратегія збуту та реалізації продукції (послуг) фірми. . |
73 |
5.4. Прогнозовані обсяги продажу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
79 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
81 |
Розділ 6. Виробничий план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
84 |
6.1. Головне завдання й складові виробничого плану . . . . . . |
85 |
6.2. Зміст виробничого плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
86 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
90 |
Розділ 7. Організаційний план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
92 |
7.1. Цілі та структура організаційного плану . . . . . . . . . . . . . |
93 |
7.2. Зміст основних розділів організаційного плану . . . . . . . |
94 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
100 |
Розділ 8. Оцінка ризиків. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
102 |
8.1. Види можливих ризиків . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
103 |
8.2. Концепція управління ризиками . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
107 |
8.3. Заходи для нейтралізації або мінімізації негативних наслідків можливих ризиків . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
109 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
112 |
Розділ 9. Фінансовий план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
115 |
9.1. Значення, зміст і технологія розробки фінансового плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
116 |
9.2. План доходів і видатків . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
118 |
9.3. План грошових надходжень і виплат . . . . . . . . . . . . . . . . |
129 |
9.4. Плановий баланс . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
133 |
9.5. Очікувані фінансові коефіцієнти . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
140 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
147 |
Розділ 10. Презентація бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
152 |
10.1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану . . . . . . . . . . . |
153 |
10.2. Організація проведення презентації бізнес-плану . . . . . |
155 |
10.3. Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
157 |
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
159 |
Розділ 11. Практичні приклади бізнес-планів . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
161 |
11.1. Бізнес-план товариства з обмеженою відповідаль- ністю – ТОВ «Спарта» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
161 |
11.2. Бізнес-план організації експериментально-промислового виробництва гофрованих картону й тари в АТ «Дніпроважпапірмаш» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
190 |
Література . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . |
204 |
Розділ
1
Бізнес-план
у ринковій системі
господарювання
Навчальні цілі
Прочитавши цей розділ, ви:
з’ясуєте, що таке бізнес-план та які функції він виконує в ринковій системі господарювання,
зрозумієте, для чого здійснюється розробка бізнес-плану,
дізнаєтесь, яка інформація необхідна для розробки бізнес-плану,
з’ясуєте, в якій послідовності здійснюється розробка бізнес-плану.
Ключові терміни й поняття
Бізнес-план
Зовнішні функції бізнес-плану
Внутрішні функції бізнес-плану
Інформаційне поле бізнес-плану
Початкова стадія розробки бізнес-плану
Підготовча стадія розробки бізнес-плану
Основна стадія розробки бізнес-плану
1.1. СутніСна характеристика бізнес-плану
В умовах ринкової системи господарювання жодне підприємство не може працювати прибутково без ретельно підготовленого плану. Досвід організації підприємництва свідчить, що планування діяльності організації набуває все більшого значення в умовах швидких змін у середовищі функціонування підприємcтва. Чим більш динамічним та невизначеним стає середовище діяльності, тим більше порядку має бути на самому підприємстві, тим більше уваги слід приділяти розробці стратегій та оперативних дій для їх реалізації. Відсутність чіткого плану є незаперечним свідченням незадовільного управління підприємством. Успіх підприємницького проекту, незалежно від його масштабів, сфери діяльності, форми організації бізнесу, неможливий без чіткого уявлення про перспективи діяльності, без опрацювання надійних орієнтирів і реального плану господарювання.
Виникнення будь-якої підприємницької ідеї (чи буде це створення нового бізнесу, чи вдосконалення діяльності вже наявного) ставить багато різноманітних запитань: хто виступає як конкретні споживачі, яким є ринок продукту підприємства, які кошти необхідні для реалізації проекту, чи виправдовує себе проект економічно тощо. Задля отримання відповідей на ці запитання й складається бізнес-план.
Бізнес-план — це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.
У бізнес-плані формулюються перспективи та поточні цілі реалізації ідеї, оцінюються сильні і слабкі сторони бізнесу, наводяться результати аналізу ринку та його особливостей, викладаються подробиці функціонування підприємства за цих умов, визначаються обсяги фінансових і матеріальних ресурсів для реалізації проекту.
Бізнес-план у ринковій системі господарювання виконує дві найважливіші функції:
1) зовнішню — ознайомити різних представників ділового світу із сутністю та основними аспектами реалізації конкретної підприємницької ідеї;
2) внутрішню (життєво важливу для діяльності самого підприємства) — опрацювати механізм самоорганізації, тобто цілісну, комплексну систему управління реалізацією підприємницького проекту.
Традиційно бізнес-план розглядається як інструмент залучення необхідних для реалізації проекту фінансових ресурсів. Зовнішні інвестори та кредитори ніколи не вкладатимуть гроші в бізнес, якщо не ознайомляться з ретельно підготовленим бізнес-планом. Такий план має переконати потенційних інвесторів у тому, що підприємницький проект має чітко визначену стратегію успіху та заслуговує на фінансову підтримку.
Не менш важливою є і внутрішня функція бізнес-плану, в межах якої можна виділити два напрямки його застосування:
1) як інструменту стратегічного планування та оперативного управління діяльністю підприємства. Розробка бізнес-плану вимагає визначення не тільки стратегічних напрямків і цілей діяльності, а й оперативних дій для досягнення таких. Тобто бізнес-план є основою поточного планування всіх аспектів діяльності підприємства, він сприяє глибшому усвідомленню працівниками особистих завдань, пов’язаних зі спільним для них бізнесом;
2) як механізму аналізу, контролю й оцінки діяльності підприємства. Бізнес-план дає змогу аналізувати, контролювати й оцінювати успішність діяльності в процесі реалізації підприємницького проекту, виявляти відхилення від плану та своєчасно коригувати напрямки розвитку бізнесу.
Отже, в умовах ринкової системи господарювання бізнес-план — це активний робочий інструмент управління, відправний пункт усієї планової та виконавчої діяльності підприємства; це документ, який визначає оптимальні за часом і найменш ризиковані шляхи реалізації підприємницького проекту.
Специфіка бізнес-плану полягає в тім, що це комплексний документ, який відображає всі основні аспекти підприємницького проекту. У ньому розглядається широке коло проблем, на які може натрапити підприємець і визначаються способи розв’язання цих проблем. Водночас слід зазначити, що принципи управління за допомогою бізнес-плану передбачають необхідність урахування в процесі розробки конкретного бізнес-плану багатьох специфічних для даного підприємницького проекту факторів. Відтак з’являється можливість класифікувати бізнес-плани за певними ознаками:
1) за сферою бізнесу (виробництво, будівництво, роздрібна та оптова торгівля, надання послуг, посередницька діяльність тощо);
2) за масштабами бізнесу (великий, середній, малий);
3) за характеристиками продукту бізнесу (традиційний, принципово новий, виробничо-технічного чи споживчого призначення).
Крім того, залежно від типу інвестиційної ситуації в межах кожної класифікаційної ознаки можна виділити:
а) повний бізнес-план комерційної ідеї або інвестиційного проекту — виклад для потенційного партнера або інвестора результатів маркетингового дослідження, обгрунтування стратегії виходу на ринок, очікуваних фінансових результатів;
б) бізнес-план фірми – виклад перспектив розвитку фірми на плановий період для ради директорів або зборів акціонерів, де обгрунтовуються необхідні обсяги інвестицій чи інших ресурсів;
в) бізнес-план структурного підрозділу – виклад для вищого керівництва компанії плану розвитку господарської діяльності підрозділу для обгрунтування обсягів ресурсів, що централізовано виділяються підрозділу, або обсягів прибутку, що залишаються в розпорядженні підрозділу.
Окремо можна виділити регіональний бізнес-план, що в ньому обгрунтовуються перспективи соціально-економічного розвитку регіону та обсяги фінансування відповідних програм для органів з бюджетними повноваженнями.
Крім того, складаються також спеціальні (як правило, скорочені) варіанти бізнес-планів для осіб, у контактах з якими заінтересований підприємець. Форма та зміст таких планів орієнтовані на інтереси таких осіб.