книги / Организация производства и менеджмент

Окончание табл. 5 . 3

При изготовлении спроектированной конструкции собственными силами затраты предприятия-потребителя принимаются в размере полной себестоимости конструкции с учетом затрат на монтаж и наладку.

Пример расчета цены новой конструкции приведен в Приложении.

5.2.1. Метод ценообразования для модернизируемого изделия.

Для оценки стоимости модернизируемого изделия с учетом затрат на проектно-изыскательские работы по усовершенствованию конструкции пользуются методом, включающим в себя:

1)единовременные затраты на приобретение оборудования (по отпускной цене) с учетом затрат на его доставку, установку

иналадку;

2)затраты на проектирование и подготовку производства по модернизации конструкции;

3)затраты на приобретение оборудования, дорогостоящей оснастки, необходимых для эксплуатации спроектированной конструкции.

121

Затраты СНИР могут быть найдены как отношение общей суммы затрат на НИР к количеству данного оборудования за предполагаемый период производства. Аналогично определяются и СОСВ.

5.2.2. Метод ценообразования новации, основанный на оценке конкурентоспособности

Рыночный метод ценообразования для результатов инновационной деятельности предприятий машиностроения основывается на оценке параметров конкурентоспособности.

Оценка конкурентоспособности новой машины (станка) с использованием качественных и стоимостных параметров дает возможность оценить уровень их полезности для потребителя и, соответственно, определить их влияние на процесс ценообразования.

Рассмотрим метод на условном примере:

Предприятию Норд, производящему холодильные камеры необходимо выбрать товар конкурента, в наибольшей степени конку-

122

рирующий с его товаром. Марки холодильников «Пурга», «Сириус» и «Фриз» предприятия Норд, будут являться базовыми на первоначальном этапе;

Необходимо:

а) оценить показатели конкурентоспособности трех марок холодильников предприятия Норд: «Пурга», «Сириус», «Фриз». Ежегодный объем экспорта которых Nвып = 500…600 тыс. шт.;

б) выбрать марку холодильника предприятия «Норд», которая в максимальной степени соответствует условиям нового рынка.

Параметры холодильников приведены в табл. 5.4.

КСП = YТ.П

YЭ.П

где YТ.П – индекс технических параметров качества;

YЭ.П – индекс экономических параметров (индекс цен). Показатель конкурентоспособности определяется по формуле:

n

YТ.П = ∑Д1 * q1 1

где Д1 – коэффициент значимости (ранга качества) товара; q1 – относительный параметр качества.

Таблица 5 . 5 .

Стоимостные характеристики оборудования

q = PОЦЕН ,

1 РКОНК

где РОЦЕН – абсолютное значение параметра оцениваемого товара; РКОНК – абсолютное значение параметра товара-конкурента.

YЭ.П = SSПОТР.ОЦЕН ,

ПОТР.КОНК

где SПОТР.ОЦЕН – цена потребления оцениваемого товара, усл. ед.; SПОТР.КОНК – цена потребления товара-конкурента, усл. ед.

124

SПОТР = SПРОД + ∑РАСХ ,

где SПОТР – цена товара + расходы потребителя;

SПРОД – цена товара в эксплуатации;

ΣРАСХ – суммарные расходы потребителя за срок эксплуатации товара.

Оценка конкурентоспособности товара, выпускаемого предприятием «Оценки конкурентоспособности товара, выпускаемого предприятием «Народ» в виде марки холодильника «Сириус», планируемого к реализации на рынок, на котором максимальным спросом пользуется холодильник марки «Стинол».

Последовательность расчета:

1.Показатель конкурентоспособности определяется по формуле:

Ксп = Утп

Уэ.п.

2.Для этого определяют индексы

а) технических параметров холодильника «Сириус»

п

Ут.п.сириус = ∑Д * q =100*18 +50*11+1,65*15 +12*13 +

1

+ 40*12 + 250*11+ 4 10 +5 548 5 = 6065,75

б) индекс экономических параметров

Sпотр = Sпрод+∑расх =1400 +6600 =8000 руб

3. Далее определяются индексы конкурирующего на проектном рынке холодильника «Стинол»

а) индекс технических параметров:

Утп.стинол =120*18 +55*11+15*1,65 +12*13 +50*12 + 280*11+ + 4*10 +5*5 +65*5 = 7015,75

125

б) Sпотр. =1700 +6000 = 7700 руб .

4. Оценка показателя конкурентоспособности холодильника «Сириус»

5. Оценка показателя конкурентоспособности холодильника «Стинол»

= 7015,75 = Ксп"Стинол" 7700 0,911или 91,1%

Вывод: на проектном рынке предлагаемый к реализации холодильник «Сириус» неконкурентоспособен.

На основе выявленных параметров конкурентоспособности рассчитывают цену по методу удельной цены.

Параметрами качества, которые отражают потребительскую стоимость (полезность), являются производительность, мощность, содержание полезного компонента, емкость и др. Данный метод заключается в определении цены на единицу основного параметра по формуле:

На основании удельной цены на единицу основного параметра конкуренции производится расчет цены нового изделия:

Pn (Cn) = Py (Cy) * Oп.н

где Pn (Cn) – цена или себестоимость нового изделия; Oп.н – значение основного параметра нового изделия.

126

Принимая во внимание основную цель НТП, направленную на снижение затрат производства, но используя данный метод, можно определить цену нового изделия, по оценке нескольких параметров:

Pn (Cn) = Py (Cy) * Oп.н. + Доплаты (скидки)

Еще одним методом, в котором можно использовать полученную информацию о факторах конкурентоспособности является балловый метод.

Он основан на экспертной оценке параметров и качественных характеристик не поддающихся количественному соизмерению Его применение актуально для оценки продукции часовой промышленности, радиотехнической, пищевой, парфюмерной, легкой и т.д. Суть метода заключается в том, что по каждому параметру формируется шкала баллов, затем определяется суммарная оценка и производится расчет цены нового изделия.

Pc – средняя оценка одного балла изделия - эталона

Pc = Рб / ∑ Ббi * di

где Рб – цена базового изделия - эталона,

∑Ббi – балловая оценка i-го параметра изделия - эталона

5.3.Контрольные вопросы

1.Чем отличаются методы ценообразования нематериальных активов, продуктовых и технологических инноваций?

2.Определите основной принцип расчета цены методом удельных затрат.

127

3.Определите основной принцип расчета цены методом приведения к базовому узлу.

4.Определите основной принцип расчета цены при модернизации оборудования.

5.Определите основной принцип расчета цены затратным методом.

6.Определите основной принцип расчета показателя конкурентоспособности.

7.При каких условиях можно применять методы ценообразования, основанные на оценке факторов конкурентоспособности?

8.Приведите примеры использования различных методов ценообразования?

128

6. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ВНЕДРЕНИЯ ИННОВАЦИИ НА ОСНОВЕ РАСЧЕТА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ

Для определения экономического эффекта от внедрения спроектированного оборудования необходимо знать себестоимость продукции (работ), производимой с его применением.

С этой целью производится расчет технологической себестоимости выполнения операции либо обработки детали на проектируемом оборудовании. В качестве аналога выбирается заменяемое оборудование, в случае его отсутствия – аналогичная наиболее распространенная техника22.

Технологическая себестоимость определяется на основе трудоемкости обработки детали. Исходные данные для расчета элементов технологической себестоимости должны быть оформлены в таблицу 6.1

Таблица 6 . 1 .

Исходные данные для расчета технологической себестоимости

22Технико-экономическое обоснование дипломных проектов / Под ред. В.К. Беклешова. – М.: Высшая школа, 1991

23Цена обрабатываемого материала и отходов приводится только в случае изменения затрат на материалы.

129

Окончание табл. 6 . 1