Сунь Цзы
Издревле в Китае создавались учебники по воинскому искусству рассказывающие, как победить армию соперника не столько путем прямого военного превосходства, сколько благодаря разного рода уловкам и обманам. Огромное влияние на развитие понятия стратагемности оказал величайший военный мыслитель Древнего Китая Сунь-Цзы - выдающийся китайский стратег и мыслитель, автор трактата «О военном искусстве», который, требовал облекать предварительные расчеты в форму стратагем. Под псевдонимом литературно-философским псевдонимом Сунь-Цзы выступал выдающийся полководец Сунь Бинь, живший в VI в. до н. э. в древнекитайском царстве Ци.
На протяжении тысячелетий китайские полководцы составляли стратагемы взятия крепостей достижения успеха в военных кампаниях. Главным здесь считалась не победа любой ценой, а победа с наименьшими потерями.
36 Стратагем
Число 36 в китайской культуре считается сакральным, так как именно на цифре 36 базируется Книга Перемен (И-Цзин). И хотя стратагемы существовали во всех странах , Китай является единственным местом в мире, где стратагемы были распределены по категориям и получили собственные названия (в форме каталога 36 стратагем). Полный список 36 стратагем состоит из 138 китайских иероглифов, лишь по 4 иероглифа (форма чэнъюй) на каждую стратагему. Такое распределение было удобно для запоминания, анализа и точного внедрения. Стратагемы могут относиться к различным категориям: камуфлирование: введение в заблуждение; захват добычи; блокада; получение преимущества; соблазнение; бегство.
Харро фон Зенгер - швейцарский синолог и юрист. Исследователь древнекитайской военной стратегии. Автор популярной монографии о тридцати шести стратагемах, разделил стратагемы на 6 классов:
против сильного
равные силы
прямая атака (удар)
запутывание
преимущество
безвыходные ситуации
По мнению Х. фон Зенгера, умение пользоваться стратагемами всегда помогало китайцам не только уберечься от чужих уловок, но и понять суть происходящего, найти взаимосвязь с другими случаями такого же рода и овладеть более высоким искусством общения.
Европейцы же видят лишь конкретные проявления хитрости, не замечая при этом общего в однотипных уловках и не сопоставляя их с аналогичными примерами из истории, художественной литературы и т. д
Книга Х. фон Зенгера представляет список стратагем, каждая стратегия иллюстрируется историей, примером из истории, экономики, политики. Приведем, несколько примеров таких стратагем.
Стратагемы против более сильного (победителя)
Обмануть императора, чтобы переплыть море
Тот, кто старается все предвидеть, теряет бдительность.
То, что видишь изо дня в день, не вызывает подозрений.
Ясный день скрывает лучше, чем темная ночь.
Все раскрыть - значит все утаить.
Сокрытие настоящей цели, намерения, направления или пути («переплыть море») в ситуации, когда особенно сложно что-либо скрыть.
То, что необходимо спрятать, выдвигается на первый план, однако объекту одновременно навязывается неверная интерпретация ситуации. Акцент смещается с важного на второстепенное. Например, при контрабанде внимание таможни отвлекается на что-либо потенциально подозрительное, тогда как объектом незаконного перемещения может быть сам контейнер или транспортное средство— например, рама дорогой картины иногда представляет большую ценность. Для усыпления бдительности используется эффект естественности происходящего, используется уже имеющийся в сознании объекта или устанавливается новый стереотип, шаблон или рутина, например, посредством привычных ожидаемых, однообразных и открытых действий.
Стратагемы равных сил (конфликта)
Скрывать за улыбкой кинжал
Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие;
Тогда осуществляй свои скрытые планы.
Подготовив все как подобает, нападай без колебаний
И не давай врагу опомниться.
Усыпление бдительности объекта для подготовки и проведения внезапного нападения на него.
Прямое выказывание агрессии или недружелюбных намерений очень редко бывает целесообразным, а устрашение обычно является малоэффективной, энергозатратной и краткосрочной тактикой, более подходящей для временного подчинения слабого противника. При взаимодействии с равным или более сильным соперником, для достижения максимального эффекта внезапности его боеготовность и подозрительность усыпляется дружелюбными действиями, подарками, лестью, уступчивостью, притворной слабостью.
Сегодня многие пособия по китайскому бизнесу пытаются рассказать о китайских хитростях современной жизни через призму этой военной стратегии.