Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

6

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
17.06.2023
Размер:
805.4 Кб
Скачать

Для проведения данного анализа воспользуемся матрицей SWOT, представленной в таблице 4.

Проанализировав текущее положение дел, отметим, что «Гидрометприбор» довольно неплохо справляется со сложившейся ситуацией. Конечно, присутствуют и слабые стороны, но компания имеет хороший финансовый запас денежных средств, завоеванные позиции и авторитет, а также проверенные временем опыт и качество предоставляемых продуктов и услуг.

Таблица 4- Матрица SWOT анализа

 

Возможности

Угрозы

 

1.Расширение организации.

1.Возрастание конкуренции.

 

2.Выход на новые рынки.

2.Рост продаж замещающего

 

3.Расширение доли текущего рынка.

продукта.

 

 

3.Повышение пошлин на

 

 

импорт и сырье.

Сильные стороны

1.1.Активное рекламирование своей

1.1. Активное рекламирова-

1.Сильно развитая ре-

продукции и услуг на текущем и потенци-

ние продукции для подавления

клама.

альных рынках.

конкуренции.

2.Устойчивость к кон-

2.1.Использование потенциала органи-

2.1.Использовать факторы

куренции.

зации для ее расширения и выхода на но-

устойчивости к конкуренции для

3.Общирность ассор-

вый рынок.

удержания позиций.

тимента продукции и

3.1.Внедрение своей продукции на по-

2.2. Выпустить новую линию

услуг.

тенциально новые рынки

продукцию вытесняющие другие

 

3.2.Использование уникальности про-

товары.

 

дукции для расширения на текущем рын-

3.1. Использование широкого

 

ке.

ассортимента в борьбе с конку-

 

 

рентами.

 

 

 

Слабые стороны

1.1. Создание филиалов и представи-

1.1. Расширить представи-

1.Слабое представи-

тельств в регионах.

тельство для повышения конку-

тельство в регионах.

1.2. Увеличения доли рынка для усиле-

рентоспособности.

2.Слабое обновление

ния представительства организации.

2.1. Привлечение новых спе-

кадрового состава.

2.1. Расширение организации для

циалистов для сохранения пози-

3. Неустойчивость к

предоставления новых вакансий.

ций организации.

общеэкономическим воз-

2.2. Выход на новый рынок для при-

3.1. Разработать новые планы

действиям.

влечения новых специалистов.

для поддержания устойчивости

 

3.1. Расширение рынков сбыта для по-

организации внешним воздей-

 

вышения разноплановости деятельности и

ствиям.

 

повышения устойчивости.

 

Решения по продукту.

В настоящее время очень остро стоит вопрос об экологическом состоянии окружающей среды и вопрос о соблюдении правил безопасности при работе с обо-

рудованием. Поскольку в основном клиентами являются крупные предприятия, чья

22

работа полностью основана на широком использовании гидрометприборов, пред-

приятие производит приборы и системы, повсеместно используемые на заводах и военной техники, в лабораториях. Качество «Датчиков ветра» регламентировано законодательством и отвечает всем принятым стандартам. Предприятие смело и по праву может использовать лозунг «За качество отвечаю!», ведь оно полностью оправдано и проверено полувековым опытом работы. Также следует отметить его тесное сотрудничество со многими службами, что уже наталкивает на мысль по до-

верию качества продукции [18].

Наиболее благоприятное решение на 2017 год – это развитие сферы даль-

нейшего сервисного сопровождение «Датчиков ветра» (расширение зоны бесплат-

ной доставки товара, бесплатный гарантийный ремонт и прочие)

Решения по цене.

Ценовая политика данного предприятия должна быть рассчитана на каждый сегмент. Говоря о потребителях с высоким уровнем дохода, они будут нечувстви-

тельны к изменениям в цене, но это не дает предприятию права несправедливо ее завышать. Безусловно, качество поставляемых «Датчиков ветра» вполне на высоком уровне, но это далеко не предел, поэтому цену устанавливаем исходя из себестои-

мости товара, а также его качества. С потребителями со средним и низким уровнем дохода дело обстоит иначе: качественное совершенствование товара не всегда будет гарантировать рост спроса на него, поэтому здесь с нововведениями следует быть осторожнее, потому что такие потребители не всегда смогут его приобрести, так что цену нужно устанавливать исходя из их возможностей.

Заключить договоры с новыми поставщиками, цены у которых за 2016 год ниже на детали и компоненты, чем у данных поставщиков.

Распределение.

«Гидрометприбор» заботится о рациональной доступности «Датчиков ветра».

У него существует консультативная группа, занимающейся подборкой и доставкой товара к месту требования. «Датчики ветра» можно выбрать из каталога, который постоянно дополняется и обновляется. Также предусмотрен сайт, на котором вы-

ставлена вся возможная продукция. Для полного ознакомления с товаром потенци-

23

альные потребители могут приехать на склад, где будет предоставлена вся интере-

сующая информация и проведено последующее оформление заказов.

Продвижение услуги [19].

Постоянно изменяющиеся условия рынка требуют тщательного мониторинга для принятия адекватных решений. Однако трудности со сбытом продукции выну-

дили руководство всерьез заняться рекламой. В отделе маркетинга была создана от-

дельная группа рекламы. Помимо изготовления цветных рекламных материалов,

специалисты группы обеспечили экспонирование приборной продукции «Гидро-

метприбора» на специализированных зональных и международных выставках.

Модифицированные приборы определенного типа («Датчики ветра») демон-

стрировались на постоянно действующих выставках. Анкеты, полученные с выста-

вок, передавались руководителям групп для дальнейшей работы по выявлению по-

тенциальных потребителей продукции. Участие в выставках решает сразу несколько задач:

1)Демонстрация товара.

2)Изучение рынков сбыта.

3)Реклама товара.

4)Сбыт продукции.

5)Изучение продукции конкурентов.

Для участия в выставках подготовлены оригинал-макеты разных размеров и конфигураций, имидж-фильм, стенды с описанием технических характеристик дан-

ного оборудования и множество полиграфической продукции, изготавливаемой как на собственной типографской базе, так и сторонними организациями.

План действий Маркетинговая программа представляет собой методы воздействия на целе-

вую группу потребителей. ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» намерева-

ется придерживаться следующей программы действий, представленной в таблице 5.

24

Таблица 5 – План действий

Название пред-

Сроки

Ответственный

Стоимость,руб.

Результаты

приятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Обновление

Апрель

Начальник про-

15000000

Планируется пе-

машинного ряда

 

изводственного

 

реход на новые тех-

 

 

отдела

 

нологии

2.Внедрение

Июнь

Менеджер по

900000

Снижение издер-

новых техноло-

 

информационным

 

жек и повышение

гий производ-

 

технологиям

 

качества «Датчиков

 

 

 

ветра»

ства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бюджет маркетинга Бюджет маркетинга был разработан методом «сверху-вниз», что предполага-

ет сначала исчисление общей суммы затрат, а затем ее распределение на отдельные маркетинговые мероприятия. Именно этот метод будет применен для определения общей величины затрат на осуществление маркетинговой программы. Будут ис-

пользованы средства, вырученные от конкурсов. Выделенная сумма составляет

500000 рублей. На проведение мероприятий, обозначенных в плане, потребуется за-

тратить 3830000 рублей. То есть часть денег остается незадействованной. Но это не значит, что их можно необдуманно «прикарманить». Следует рассмотреть вариант их использования в качестве постоянных затрат на маркетинг. В данном случае их можно пустить на содержание работников службы, включая их заработную плату и командировки, как вариант [20].

Организационные предпосылки Для успешной деятельности компании необходимо, чтобы все оптимизиро-

вать организационную структуру компании: обеспечить слаженную работу всех со-

трудников и свободную циркуляцию маркетинговой информации внутри компании.

Предприятие ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» относится к та-

кому типу организаций, которая построена по принципу работы в команде, когда сотрудникам производственных, научно-исследовательских и маркетинговых под-

разделений поручается выполнение заданий, направленных на капитализацию воз-

можностей, предоставляемых конкретными рынками.

25

Говоря о работе персонала, следует отметить его квалификационные призна-

ки. Безусловно, работники имеют хорошие профессиональные навыки и качества, но это далеко не предел. Помимо этого, также необходимо развивать корпоративный дух внутри предприятия. На сегодняшний день это один из залогов успеха фирмы на рынке.

Вывод Подводя итог, следует отметить, что правильно построить стратегию разви-

тия фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Бла-

годаря матрице SWOT мы выделили сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка.

На мой взгляд, стратегия развития, выбранная организацией, поможет ей остаться на рынке еще длительное время.

Следует отметить, что предложенные мероприятия помогут достичь постав-

ленных целей маркетинга, а именно увеличение объема продаж на 6 % по сравне-

нию с существующим уровнем и увеличение доли рынка на 10%. Также в связи с увеличением цен ожидается увеличение выручки. В связи с этим, данные мероприя-

тия можно назвать эффективными.

26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегический маркетинг — это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли (миссии) в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований перспектив потребностей рынка и мониторинга среды,

активного использования связей с общественностью (public relations). В целевом отношении он ориентирован на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и обеспечивает создание товаров и услуг более высокой ценности, чем у конкурентов.

Стратегия маркетинга в целом — это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов)

организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции,

конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

Процесс формирования стратегии состоит из пяти этапов: проведение маркетингового анализа; разработка миссии фирмы; определение целей фирмы;

разработка общей стратегии; определение механизма контроля.

Следует отметить, что правильно построить стратегию развития фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Благодаря матрице

SWOT мы выделили сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка.

Также в результате работы был разработан план маркетинга на 2017 г. для Софоновского завода «Гидрометприбор»

27

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов. М. : ЗАО «Издательство Экономика», 2013. 718с.

2Дэвид Джоббер. Принципы и практика маркетинга. : Пер. с англ. : Учебное пособие М. : Издательский дом «Вильямс», 2012. 688с.

3Котлер Ф. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 2013. 736с.

4Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М. : Издательство «Финпресс», 2012. 464с.

5Пыхтина И.Н. Методические указания к курсовой работе по курсу: «Маркетинг». – Смоленск : филиал ГОУ ВПО «МЭИ(ТУ)», 2013. 20 с.

6Ильин А., Кухарчук А. Приключения маркетинга в России. Практический маркетинг. 2013 № 6 (76) с. 2-5

7Журнал «Индустриальный и b2b маркетинг», «Предприниматель Петербурга», 2013.

8Журнал «Управление кампанией», Москва, 2012.

9Е. Дихтль, Х. Хершген "Практический маркетинг", Москва "ИНФРА-М", "Высшая школа", 2013.

10Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2001, Исследование и анализ рыночной ситуации. Голубков Е.П

11Шибаков В., Аминов Э. Постановка процесса маркетингового планирования. Практический маркетинг. 2012 №5 (75). 15-20 с.

12Боровских Н. Конкурентные стратегии: методология формирования и развития. Маркетинг. 2013.

13Антонов В.В. Реклама в международном маркетинге. Маркетинг в России

иза рубежом. 2003. №12. 27 с.

14Жукова С.А. Формы и методы использования маркетинга российскими компаниями на национальном и мировом рынке. М. : МГУ, 2012. 181 с.

15Ковалев Н.Р. Международный менеджмент. Изд-во УРГЭУ, 2013. 144 с.

28

16 Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама.

М. : ИТД Гранд, 2013. 18 с.

17 Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д : Изд-

во «Феникс», 2013. 204 с.

18 Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг. М. : Экономистъ, 2012. 991 с.

19 Костина Ж. Особенности международной рекламы. Петербургский рекламист, 2013. №3. 20 с.

20 Официальный сайт компании ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор»

[Электронный ресурс]. Режим доступа. URL : http://www.meteogmp.ru (дата обращения: 12.05.16).

29

30

Критерии оценивания результатов уровня сформированности компетенций в процессе выполнения и защиты курсовой работы

Критерии

 

 

 

Уровень освоения компетенций (оценка в баллах)

 

 

 

 

оценки (компе-

эталонный (5)

продвинутый (4)

пороговый (3)

ниже порого-

Баллы

тенции)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

вого (2)

 

 

Содержание

Теоретическое

со-

Теоретическое

содер-

Теоретическое

 

 

Теоретическое

со-

 

(раскрытие темы,

держание темы пол-

жание темы в основ-

содержание

темы

держание

темы

не

 

ностью

раскрыто;

ном раскрыто;

анализ

раскрыто

поверх-

раскрыто; достаточ-

 

достижение цели,

 

проведен

 

полный

практического

мате-

ностно;

 

 

анализ

но

поверхностный

 

выполнение задач)

 

 

 

 

анализ

практическо-

риала

 

недостаточно

практического

 

 

анализ практическо-

 

 

 

 

 

 

 

го материала; аргу-

полный; выводы не-

материала

не

пол-

го материала; выво-

 

 

ментированы

выво-

достаточно

аргумен-

ный;

 

 

выводы

ды

и предложения

 

 

ды,

 

обоснованы

тированы,

предложе-

сформулированы в

не сформулированы.

 

 

предложения.

Цель

ния в основном обос-

общей форме и не

Поставленная

цель

 

 

достигнута.

Задачи

нованы. Цель достиг-

конкретны;

непол-

не достигнута. Зада-

 

 

выполнены.

 

 

нута. Задачи выпол-

ное

обоснование

чи не выполнены.

 

 

 

 

 

 

 

нены.

 

 

 

 

 

предложений. Цель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

достигнута частич-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

но.

 

Некоторые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

задачи

не

выпол-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

нены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оформление

Строго

в

соответ-

Допущено

несколько

Оформление

с

до-

Значительные

 

 

 

работы

ствии

с

требования-

незначительных

не-

пустимыми

 

по-

нарушения требова-

 

ми.

 

 

 

 

точностей.

 

 

 

грешностями.

 

 

ний.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Публикации

Имеются

 

публика-

При отсутствии публикации проставляется оценка – 0 баллов

 

 

ции по теме работы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доклад

Доклад

содержате-

Доклад

относительно

Доклад

логически

Доклад не содержа-

 

 

лен, логичен; отра-

содержателен,

логи-

не

 

проработан,

телен, логически не

 

 

жает

 

результаты

чен, в основном отра-

плохо

отражает

выстроен, не отра-

 

 

работы, лимит вре-

жает

результаты

ра-

результаты работы,

жает

результаты

 

 

мени

не

превышен.

боты,

лимит времени

лимит

 

времени

работы, лимит вре-

 

 

Студент

не читает

превышен

незначи-

превышен

 

значи-

мени

превышен

 

 

доклад с листа, пока-

тельно.

Студент

не

тельно.

Студент

в

значительно.

Сту-

 

 

зывает

высокое вла-

читает доклад с листа,

основном

 

читает

дент читает доклад с

 

 

дение

 

профессио-

хорошо

владеет

про-

доклад

с

 

листа,

листа, слабо владеет

 

 

нальным языком.

фессиональным

язы-

удовлетворительно

профессиональным

 

 

 

 

 

 

 

ком.

 

 

 

 

 

владеет

професси-

языком.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ональным языком.

 

 

 

 

 

 

 

Презентация

Не повторяет

текст

Незначительно

повто-

Значительно

 

по-

Значительно

повто-

 

 

доклада,

 

содержит

ряет

текст

доклада,

вторяет

текст

до-

ряет

текст доклада;

 

 

графики, схемы, ил-

содержит

графики,

клада,

содержит

содержит

в

основ-

 

 

люстрирующие

ре-

схемы,

в

основном

графики,

 

схемы,

ном текстовые слай-

 

 

зультаты

 

работы.

иллюстрирующие

 

недостаточно

пол-

ды слабо иллюстри-

 

 

Информация отлично

результаты

 

работы.

но

иллюстрирую-

рующие

результаты

 

 

читаема

с

экрана;

Информация

хорошо

щие

 

результаты

работы.

Информа-

 

 

цветовое оформление

читаема с экрана; цве-

работы. Информа-

ция плохо читаема с

 

 

не мешает

восприя-

товое

оформление не

ция

удовлетвори-

экрана;

цветовое

 

 

тию

информации,

способствует хороше-

тельно

читаема

с

оформление мешает

 

 

текст

не

содержит

му восприятию

ин-

экрана;

 

цветовое

восприятию инфор-

 

 

ошибок.

 

 

 

формации,

текст

не

оформление

 

не-

мации, текст содер-

 

 

 

 

 

 

 

содержит ошибок

 

удачное, текст со-

жит

большое

коли-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

держит

небольшое

чество ошибок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

количество ошибок

 

 

 

 

 

 

Средний балл:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

к.т.н, доцент

 

 

 

 

 

 

 

 

Никифоров В.А.

 

 

 

 

 

 

 

ассистент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зедаина А.В.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

31

Соседние файлы в предмете Маркетинг