5. Ценовая стратегия
В настоящее время существует несколько стратегий ценообразования:
- на основе издержек производства (затратный метод); - с ориентацией на спрос и конкуренцию;
- с ориентацией на равновесие издержек и состояние рынка.
Наиболее простым способом является классическое установление цены товара на основе затрат (калькуляции) с добавлением суммы прибыли, достаточной для поддержания устойчивого финансового положения, т. е.:
.
Цена, позволяющая получать прибыль, должна обеспечивать выполнение соотношения
,
где П - прибыль;
Вн - объем выпуска ткани, пог. м;
Ц - цена за 1 пог. м. ткани;
Зпост, Зперем - соответственно условно-постоянные и условно переменные затраты в себестоимости ткани.
Отсюда цена, обеспечивающая прибыль (Цпр)
.
Величина же прибыли должна соответствовать целям ценообразования, среди которых можно отметить:
1) завоевание рынков сбыта и увеличение объемов продаж. В этом случае целесообразно установить цену на уровне себестоимости и минимальной прибыли
2) обеспечение устойчивого финансового положения
3) Получение максимальной прибыли
.
В курсовой работе оптовая цена на ткань должна быть установлена с учетом сложившейся конъюнктуры рынка и обеспечивать покрытие производственных затрат. В этих целях следует провести анализ безубыточности и построить график. Учитывая то, что объем производства ткани в работе установлен, задача сводится к определению пределов, в которых цена может колебаться. Это крайне важно для предприятий, так как появляется возможность умело манипулировать ценой в условиях рынка.
6. Оценка риска
В современных условиях в деятельности предприятий очень велик внешний фактор неопределенности, что затрудняет их функционирование и повышает риск работы. Существуют всевозможные виды рисков.
В курсовой работе предполагается дать оценку только одному виду риска: невостребованности продукции. Наиболее доступным является экспертный метод оценки риска.
Для оценки риска невостребованности продукции экспертным методом выделим восемь факторов, влияющих на спрос и каждому из них присвоим определенный вес (Vi). Сумма весов составляет 1. Значение каждого фактора эксперты должны проставить в баллах (Бi) по шкале от 1 (при min риске) до 10 (при max).
Суммарный результат определяется
.
Расчет производится по форме табл. 12.
Т а б л и ц а 12. Расчет уровня риска
Фактор риска |
Конъюнктурная оценка |
Бi |
Vi |
Bix Vi |
Емкость рынка |
|
|
0,20 |
|
Тенденция спроса и его устойчивость |
|
|
0,10 |
|
Конкурентоспособность товара |
|
|
0,20 |
|
Интенсивность конкуренции |
|
|
0,10 |
|
Обеспеченность исходными компонентами производства |
|
|
0,10 |
|
Уровень цен на продукцию |
|
|
0,15 |
|
Качество работы маркетинговой службы |
|
|
0,10 |
|
Имидж предприятия и торговая марка ткани |
|
|
0,05 |
|
Итого |
|
|
1,0 |
|
Полученное итоговое значение К сопоставляется с зонами риска, представленными в табл. 13 и делается соответствующий вывод.
Т а б л и ц а 13. Зоны риска
Границы зоны |
0 |
0,1-2,5 |
2,6-5,0 |
5,1-7,5 |
Выше 1,6 |
риска (R) |
|
|
|
|
|
Зоны риска |
Безрис- |
Минималь- |
Повышен |
Критичес- |
Недопусти- |
|
ковая |
ного |
-ного |
кого |
мого |