Коммерческая деятельность на железнодорожном транспорте. Часть II. Планирование и прогнозирование Учебно-методическое пособие для студентов бакалавриата направления 38.03.06 Торговое дело
.pdfМИНИСТЕРСТВО ТРАНСПОРТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ТРАНСПОРТА»
Институт экономики и финансов
Кафедра «Экономика и управление на транспорте»
А.Н. КОЖЕВНИКОВА
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОМ ТРАНСПОРТЕ
ЧАСТЬ II
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
для выполнения практических заданий
по дисциплине
«Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности»
МОСКВА – 2019
МИНИСТЕРСТВО ТРАНСПОРТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ТРАНСПОРТА»
Институт экономики и финансов
Кафедра «Экономика и управление на транспорте»
А.Н. КОЖЕВНИКОВА
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОМ ТРАНСПОРТЕ
ЧАСТЬ II
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
Учебно-методическое пособие
для студентов бакалавриата направления 38.03.06 «Торговое дело»
Москва – 2019
1
УДК 656.2
К 58
Кожевникова А.Н. Коммерческая деятельность на железнодорожном транспорте. Часть II. Планирование и прогнозирование: Учеб- но-методическое пособие к практическим занятиям по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности». – М.: РУТ (МИИТ), 2019. – 44 с.
Данное издание содержит задачи и методические указания для решения задач на практических занятиях для подготовки к промежуточной аттестации по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности» для студентов бакалавриата направления 38.03.06 «Торговое дело», а также при подготовке дипломных, курсовых работ и рефератов для студентов бакалавриата направлений «Экономика», «Менеджмент».
Рецензент:
А.В. Резер – профессор кафедры «Финансы и кредит» РУТ (МИИТ), д.э.н., доцент.
РУТ (МИИТ), 2019
2
Оглавление
Введение ...................................................................................................... |
4 |
1. 1. Задания и методические указания для выполнения |
|
индивидуальных заданий по теме «Сегментирование транспортного |
|
рынка».......................................................................................................... |
5 |
1.2. Исходные данные и методические указания для выполнения |
|
задания №2 по теме «Сегментирование транспортного рынка» ......... |
13 |
1.3. Исходные данные и методические указания для выполнения |
|
задания №3 по теме «Сегментирование транспортного рынка» ......... |
18 |
2.Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Планирование перевозок грузов в системе СФТО»21
3.Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Прогнозирование объемов перевозок грузов в системе СФТО»…………………………………………………………………… 39 Список литературы……………………………………………………….43
3
Введение
Учебно-методическое пособие по выполнению заданий к практическим занятиям по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности» содержит условия задач с многовариантными данными, а также методические указания для решения задач и вопросы для самоподготовки по разделу 1 «Рынок транспортных услуг и коммерческая деятельность на транспортном рынке» по теме «Сегментирование транспортного рынка» и по разделу 6 «Планирование и прогнозирование спроса на перевозки грузов
вСФТО» в соответствии с рабочей программой дисциплины.
Входе практических занятий студент выполняет задачи в соответствии со своим вариантом по представленным темам.
4
1. 1. Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Сегментирование транспорт-
ного рынка»
1.1. Исходные данные и методические указания для выполнения задания №1 по теме «Сегментирование транспортного рынка»
Практическое задание № 1. Проанализировать различные сегменты транспортного рынка и обосновать отнесение заданных грузов к тому или иному сегменту согласно нижеперечисленным пунктам.
На основании исходных данных таблицы 1 выполнить:
1.Сегментирование производимой продукции по отраслям народного хозяйства (угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров).
2.Сегментирование рынка производимой продукции по родам (наименованиям) грузов.
3.Сегментирование рынка по перевозке производимой продукции (по родам (наименованиям) грузов) по видам транспорта: железнодорожный, автомобильный и прочие виды транспорта.
4.Сегментирование перевозок грузов и объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов (объединенным группам).
На основании исходных данных таблицы 2 выполнить:
1.Сегментирование перевозок грузов, перевозимых по железнодорожной дороге.
2.Сегментирование перевозок грузов, погруженных на конкретной железной дороге по видам грузов, классам грузов.
5
Исходные данные для выполнения задания №1
Таблица 1. – Объем производства продукции и объем погрузки по видам транспорта, млн. т
№ |
Род груза |
|
Клас |
Объем |
Объем погрузки |
|
п/п |
|
|
с |
производ- |
|
|
|
|
на ж.д. |
на авто- |
|||
|
|
|
груза |
ства |
||
|
|
|
транспорт |
транспорт |
||
|
|
|
|
|
||
1 |
Каменный уголь |
|
1 |
350 |
153,421 |
90 |
2 |
Кокс |
|
1 |
960 |
381,863 |
70 |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Нефть и нефтепродукты |
2 |
44500 |
29139,8 |
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Торф и торфяная продук- |
1 |
490,5 |
301,018 |
80 |
|
|
ция |
|
|
|
|
|
5 |
Сланцы |
|
1 |
1753 |
1529,11 |
|
6 |
Флюсы |
|
1 |
346,50 |
241,567 |
125,6 |
7 |
Руда железная и марган- |
1 |
46080 |
30310,5 |
90 |
|
|
цевая |
|
|
|
|
|
8 |
Руда цветная |
и серное |
1 |
6500 |
5172,98 |
28 |
|
сырье |
|
|
|
|
|
9 |
Черные металлы |
|
3 |
2900 |
1200,6 |
280,3 |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
Машины, станки, двигате- |
3 |
330 |
224,494 |
12,8 |
|
|
ли |
|
|
|
|
|
11 |
Металлические |
конструк- |
3 |
120 |
54,9271 |
3,5 |
|
ции |
|
|
|
|
|
12 |
Метизы |
|
3 |
1500,8 |
1022,8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
13 |
Лом черных металлов |
3 |
2060 |
1750,7 |
82,6 |
|
14 |
Сельскохозяйственные |
2 |
66,5 |
53,2254 |
1,55 |
|
|
машины |
|
|
|
|
|
15 |
Автомобили |
|
3 |
250,6 |
32,9237 |
65,65 |
16 |
Цветные металлы |
3 |
900,5 |
729,871 |
55,63 |
|
17 |
Химические и |
минераль- |
3 |
48650,6 |
27109 |
450,68 |
|
ные удобрения |
|
|
|
|
|
18 |
Химикаты и сода |
3 |
4450,3 |
2852,09 |
15,6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
19 |
Строительные грузы |
1 |
72640,3 |
52256,5 |
12560,3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
20 |
Промышленное |
сырье и |
1 |
2506,9 |
1972,93 |
250,3 |
|
формовочные материалы |
|
|
|
|
|
21 |
Огнеупоры |
|
1 |
870,3 |
731,1 |
20,7 |
22 |
Цемент |
|
1 |
3800,6 |
2958,59 |
240,3 |
23 |
Лесные грузы |
|
1 |
29680,2 |
16121,4 |
120 |
24 |
Сахар |
|
2 |
28,0 |
13,9444 |
0,9 |
|
|
|
|
|
|
|
25 |
Мясо и масло животное |
2 |
1373,8 |
853,82 |
160 |
|
|
|
|
|
|
|
|
26 |
Рыба |
|
2 |
600 |
405,588 |
120,2 |
|
|
|
|
|
|
|
6
|
№ |
Род груза |
|
|
Клас |
Объем |
|
Объем погрузки |
|||
|
п/п |
|
|
|
с |
производ- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на ж.д. |
на авто- |
||||||
|
|
|
|
|
груза |
ства |
|
||||
|
|
|
|
|
|
транспорт |
транспорт |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
27 |
Овощи и фрукты |
|
2 |
950 |
|
477,709 |
|
150 |
|
|
|
28 |
Картофель |
|
|
2 |
780,6 |
|
508,529 |
|
60,0 |
|
|
29 |
Свекла |
|
|
2 |
626,0 |
|
240,560 |
|
50,0 |
|
|
30 |
Соль |
|
|
2 |
715,2 |
|
24,1944 |
|
|
|
|
31 |
Остальные |
продоволь- |
2 |
5300 |
|
4414,78 |
|
1620,3 |
|
|
|
|
ственные товары |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
32 |
Промышленные |
товары |
3 |
1480,6 |
|
344,559 |
|
80,0 |
|
|
|
|
народного потребления |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
33 |
Зерно |
|
|
2 |
2220,0 |
|
260,386 |
|
65,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
34 |
Продукты перемола |
2 |
480,3 |
|
306,528 |
|
30,0 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
35 |
Комбикорма |
|
|
2 |
2420,0 |
|
785,5 |
|
20,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
36 |
Жмыхи |
|
|
2 |
290,0 |
|
233,582 |
|
30,0 |
|
|
37 |
Бумага |
|
|
3 |
2665,2 |
|
1643,76 |
|
16,0 |
|
|
Таблица 2 – Объемы |
погрузки по классам грузов по железной дороге, |
|||||||||
|
млн. т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
Род груза |
|
|
|
Класс |
Работа железной дороги |
|
|||
|
п/ |
|
|
|
|
груза |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
Всего |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
п |
|
|
|
|
|
перевезено |
|
отправлено |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
1 |
Каменный уголь |
|
|
1 |
153,421 |
|
73,3076 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Кокс |
|
|
|
1 |
381,863 |
|
182,462 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
3 |
Нефть и нефтепродукты |
|
2 |
29139,8 |
|
13923,6 |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
4 |
Торф и торфяная продукция |
1 |
301,018 |
|
143,833 |
|
||||
|
5 |
Сланцы |
|
|
|
1 |
1529,11 |
|
730,642 |
|
|
|
6 |
Флюсы |
|
|
|
1 |
241,567 |
|
115,426 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
7 |
Руда железная и марганцевая |
1 |
30310,5 |
|
14483 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
8 |
Руда цветная и серное сырье |
1 |
5172,98 |
|
2471,76 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
9 |
Черные металлы |
|
|
3 |
1200,6 |
|
573,673 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
10 |
Машины, станки, двигатели |
3 |
224,494 |
|
107,268 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
11 |
Металлические конструкции |
3 |
54,9271 |
|
26,2453 |
|
||||
|
12 |
Метизы |
|
|
|
3 |
1022,8 |
|
488,715 |
|
|
|
13 |
Лом черных металлов |
|
3 |
1750,7 |
|
836,519 |
|
|||
|
14 |
Сельскохозяйственные маши- |
2 |
53,2254 |
|
25,4322 |
|
||||
|
|
ны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15 |
Автомобили |
|
|
|
3 |
32,9237 |
|
15,7316 |
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
|
|
№ |
Род груза |
|
|
Класс |
Работа железной дороги |
|
п/ |
|
|
|
груза |
Всего |
Всего |
п |
|
|
|
|
перевезено |
отправлено |
16 |
Цветные металлы |
3 |
729,871 |
348,747 |
||
17 |
Химические |
и |
минеральные |
3 |
27109 |
12953,3 |
|
удобрения |
|
|
|
|
|
18 |
Химикаты и сода |
|
3 |
2852,09 |
1362,79 |
|
19 |
Строительные грузы |
1 |
52256,5 |
24969,2 |
||
20 |
Промышленное сырье и фор- |
1 |
1972,93 |
942,706 |
||
|
мовочные материалы |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
21 |
Огнеупоры |
|
|
1 |
731,1 |
349,335 |
|
|
|
|
|
|
|
22 |
Цемент |
|
|
1 |
2958,59 |
1413,68 |
23 |
Лесные грузы |
|
|
1 |
16121,4 |
7703,12 |
24 |
Сахар |
|
|
2 |
13,9444 |
6,66292 |
25 |
Мясо и масло животное |
2 |
853,82 |
407,973 |
||
26 |
Рыба |
|
|
2 |
405,588 |
193,798 |
27 |
овощи и фрукты |
|
2 |
477,709 |
228,259 |
|
28 |
Картофель |
|
|
2 |
508,529 |
200,325 |
29 |
Свекла |
|
|
2 |
240,560 |
156,230 |
30 |
Соль |
|
|
2 |
24,1944 |
11,5606 |
31 |
Остальные |
продовольствен- |
2 |
4414,78 |
2109,47 |
|
|
ные товары |
|
|
|
|
|
32 |
Промышленные |
товары |
3 |
344,559 |
164,637 |
|
|
народного потребления |
|
|
|
||
33 |
Зерно |
|
|
2 |
260,386 |
124,418 |
34 |
Продукты перемола |
2 |
306,528 |
146,465 |
||
35 |
Комбикорма |
|
|
2 |
785,5 |
375,328 |
36 |
Жмыхи |
|
|
2 |
233,582 |
111,61 |
37 |
Бумага |
|
|
3 |
1643,76 |
785,424 |
Методические указания по выполнению задания №1
Для железных дорог основными сегментами являются отрасли материального производства: угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров.
Разделение грузоотправителей на сегменты способствует более подробному изучению основных требований и проблем, а также раз-
8
работать меры по наиболее полному удовлетворению количественных и качественных потребностей клиентов, тем самым, сохранив их для железной дороги на будущие периоды времени.
Критерием сегментирования служит род груза, принятый в соответствии с номенклатурой основных грузов (уголь, наливные, железная руда и черные металлы, удобрения и т.д.). Выделение наиболее важных с точки зрения маркетологов подгрупп клиентов производится на основе изучения структуры перевозимых грузов и особенностей деятельности грузообразующих предприятий.
Все грузы, по условиям перевозок и транспортного обслуживания грузовладельцев, разделяют на 4-е группы (сегмента):
Грузы равномерной, регулярной доставки при общих условиях перевозки (сырьевые и топливные грузы).
Грузы гарантированной доставки к определенному сроку (комплектующие изделия, машины, оборудование).
Грузы, требующие большой скорости доставки (скоропортящаяся, остродефицитная продукция).
Грузы, требующие особых (индивидуальных) условий перевозки (негабаритные, ядовитые, взрывоопасные и другие грузы).
Задание по каждому пункту выполняется на основе сортировки исходных данных по определенным критериям и дальнейшим определением долей каждого сегмента.
Результаты представить в виде аналогичных таблиц 4 - 7 и диаграмм (круговой и гистограммы) по всем вышеперечисленным пунктам.
Таблица 4. – Объемы производства и погрузки грузов (исходные данные согласно варианту), млн т
№ |
Род |
Клас |
Объем про- |
Объем погрузки |
|
|
|
|
гру- |
с |
изводства |
на ж.д. |
на |
авто- |
на другие |
|
за |
груза |
|
транс- |
транспорт |
виды |
|
|
|
|
|
порт |
|
|
транс- |
|
|
|
|
|
|
|
порта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
Таблица 5. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов (по всем наименованиям), %
9