19

Таким образом, IV вариант проекта плана также обеспечивают получение чистой целевой прибыли, но уже за счет увеличения товарооборота на 12,5 % по сравнению со II вариантом и снижения уровня издержек обращения на 0,67 % к розничному товарообороту.

Этот вариант проекта плана издержек обращения представляется наиболее реалистичным.

6 Использование ЭММ в оценке эффективности коммерческой деятельности промышленных предприятий

Эффективность деятельности по закупкам материальных ресурсов может быть оценена через величину затрат, приходящихся на выполнение этой функции и подразделяемых на 5 групп, каждой из которых соответствуют определённые расходы:

1.Затраты по управлению процессом МТО (З1).

1.1Заработная плата сотрудников МТО.

1.2Расходы по обмену информацией, почте, телеграфу, компьютерному обеспечению.

1.3Командировочные и иные разъездные расходы.

2.Затраты по завозу сырья, материалов и т.п. (З2).

2.1Транспортные расходы.

2.2Погрузочно-разгрузочные расходы.

2.3Оплата услуг посреднических организаций.

3.Затраты по формированию и содержанию производственных запасов.

3.1Расходы по хранению (33).

3.2Плата за кредит под оборотные средства.

3.3Плата за основные фонды, погрузочно-разгрузочную технику и т.п.

4.Затраты по МТО цехов и рабочих мест (34).

4.1Расходы по подготовке МР к производственному потреблению.

4.2Расходы по доставке МР к местам потребления.

По сути эти затраты формируют себестоимость будущей готовой продукции. Как наиболее наглядный итог соотношения этих величин (затрат и себестоимости) возможно рассчитать уровень затрат по МТО:

У3 З1 З2СЗ3 З4 .

20

Вместо показателя себестоимости может использоваться показатель объёма реализации готовой продукции.

Прогнозирование показателя объёма реализации (продажи) для готовой продукции, сбыт которой имеет сезонный цикличный характер, может использоваться следующий алгоритм построения прогнозной модели:

1.Определение тренда.

2.Оценка величины сезонной составляющей (фактическое значение объема реализации минус значение тренда, корректируя их так, чтобы сумма была равна 0).

3.Расчет ошибок модели.

4.Построение модели прогнозировании.

Rпрогноз T S E ,

где Т тренд;

S сезонпая компонента;

Еошибка модели.

5.Определение окончательного прогноза объёма реализации на основе

модели.

a константа сглаживания;

Для минимализации влияния прошлых тенденций на достоверность прогноза используется экспоненциальное сглаживание (а) как вариант методом экспертных оценок вероятности сохранения существующей рыночной конъюнктуры.

Оценить выгодность начала канала сбыта годовой продукции можно используя следующую методику:

где Урс уровень рентабельности сбытового канала;

Rобъём реализации канала сбыта предприятия за определённый период;

Sсумма постоянных и переменных затрат сбыта данного канала.

В условиях рынка функционирование предприятия должно ориентироваться на подвижный спрос, в связи с этим происходят постоянные изменения в структуре и объёмах потребительских материальных ресурсов. В то же время устойчивее положение предприятия зависит от своевременности и бесперебойности материально-технического обеспечения, потребностей предприятия, а также полного учета всех направлений их использования.

Совокупность планово-расчетных документов, в которых обосновывается потребность в средствах производства и определяются источники её удовлетворения, представляет собой план снабжения предприятия. Без показателей плана МТО невозможно составить смету затрат на производство, спланировать себестоимость продукции, рассчитать норматив оборотных средств и иные другие показатели финансово-хозяйственной деятельности.

Расчет потребности в материальных ресурсах основывается на методе прямого расчета, в основу которого входит использование двух показателей планируемого объёма производства и нормы расхода материала на единицу продукции:

где Pi потребность в материалах на плановый период;

mколичество разновидностей продукции или работ, на которые используются данные материалы;