- •Рецензент д-р экон. наук, профессор кафедры маркетинга и коммерции ТОГУ А.Н. Король
- •Утверждено издательско-библиотечным советом академии в качестве методических указаний для бакалаврантов
- •Тема 1. Маркетинг как концепция рыночного управления
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга
- •Тема 4. Определение целевого рынка
- •Тема 5. Товар в маркетинговой деятельности
- •Тема 6. Цена в комплексе маркетинга
- •Тема 7. Каналы распределения товаров
- •Тема 8. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •Тема 9. Управление маркетинговой деятельностью
- •Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •Задание 7
- •Задание 8
- •Задание 9
- •Дополнительная литература
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Тема 4. Определение целевого рынка
- •Задание 1
- •Задание 2
- •Тема 5. Товар как объект маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 7
- •Тема 6. Цена в комплексе маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Тема 7. Каналы распределения товаров
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •Тема 8. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 1
Задание 10
В таблице представлены данные об объёме продаж женских ботинок для фигурного катания марки «Графс» и размере прибыли от продажи компании. Определите, на какой стадии жизненного цикла находится данный товар и, исходя из этого, предложите компании конкретные мероприятия в области товарной политики и политики продвижения.
Показате |
|
|
|
Период |
|
|
|
|
ль |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
|
Выручка |
|
|
|
|
|
|
|
|
от |
1 402,22 |
1 671,13 |
2 080,69 |
2 680,36 |
3 513,21 |
4 323,16 |
5 016,34 |
|
продажи, |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Прибыль |
|
|
|
|
|
|
|
|
от |
-37,32 |
80,63 |
160,31 |
209,42 |
265,18 |
273,81 |
302,61 |
|
продаж, |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
Темы рефератов
1.История создания известных марок.
2.Виды и особенности услуг.
3.Маркетинговые стратегии фирмы на рынке услуг.
4.Истории создания новых товаров.
5.Нетрадиционные кривые ЖЦТ.
Дополнительная литература
1.Беквит Г. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг : пер. с англ. / Г. Беквит. – М. : Альпина Паблишер, 2011.
2.Качанова Т. Брэнд или торговая марка. Тождество или неравенство / Т. Качанова // Практический маркетинг. 2009. № 1.
3.Прайс Б. Лучший сервис – это отсутствие сервиса. Как избавить клиента от необходимости в обслуживании и сэкономить деньги компании : пер. с англ. / Б. Прайс, Д. Джаффе. – М. : Альпина Паблишер, 2010.
4.Грамотная упаковка: 9 способов сделать её эффектной и эффективной // Маркетолог. 2007. № 7.
Тема 6. Цена в комплексе маркетинга
1. Цена в комплексе маркетинга.
33
2.Процесс ценообразования.
3.Виды ценовых стратегий
Вопросы для подготовки
1.Каковы функции цены в комплексе маркетинга?
2.Перечислите факторы, оказывающие влияние на ценовую политику фирмы.
3.Из каких этапов состоит процесс ценообразования в маркетинге?
4.Укажите основные цели в области ценообразования. Какой уровень цен предполагает каждая из них? Каков временной характер названных целей?
5.В чём сущность затратных методов ценообразования? В каких условиях их применяют? Объясните отличие между затратными и рыночными методами ценообразования.
6.Какие виды ценовых стратегий на новые товары Вам известны? Раскройте их сущность и охарактеризуйте условия применения.
7.Приведите примеры стратегий ценообразования для товаров уже известных рынку? Назовите принципиальные различия этих ценовых стратегий.
Задания для самостоятельной и индивидуальной работы студентов
Задание 1
Согласны ли Вы со следующими утверждениями относительно особенностей цены как инструмента маркетинга? Ответ аргументируйте.
Изменение цены, как правило, оказывает ощутимое воздействие на объёмы продаж.
Цена является таким маркетинговым инструментом, который не требует денежных затрат в отличие, например, от коммуникативной политики, вызывающей существенные затраты.
Обычно конкуренты медленно и менее активно реагируют на политику цен, чем на другие маркетинговые мероприятия.
Подготовка ценовой акции не требует много времени в отличие от мероприятий в области сбытовой и коммуникативной политики.
34
Сложность процесса ценообразования вызывается рядом факторов, таких как наличие острой конкуренции на многих рынках; необходимостью владения обширной информацией; трудностями в определении затрат, спроса и оценке покупателями изменение цен.
Каждой стадии ЖЦТ должен соответствовать определённый уровень цен.
Задание 2
Приведите по 3 – 5 примеров товаров (услуг), производитель (продавец) которых применяет ценовую дифференциацию (дискриминацию):
по группам потребителей;
по вариантам исполнения товара (оказания услуги);
по местам продажи;
по времени (времени года (сезону), дню недели (будний/выходной, рабочий/праздничный), времени суток и др.).
Чем обусловлена дифференциация цен в приведённых Вами ситуациях? Выделите условия окружающей среды маркетинга, при которых дифференцированное ценообразование эффективно.
Задание 3
В нижеприведённой таблице представлены данные о характеристиках и цене бытовых электрических мясорубок, выпускаемых ОАО «Алтайский приборостроительный завод ″Ротор″». Определите стратегию ценообразованию, применяемую заводом.
|
|
Характеристика |
|
|
|
||
|
потребляемая |
производительность |
наличие |
комплектация |
|
||
Модель |
насадками для: |
Цена |
|||||
мощность, |
при приготовлении |
функции |
|||||
|
отжима |
резки |
|
||||
|
Вт. |
фарша, кг/час |
реверс |
|
|||
|
соков |
овощей |
|
||||
|
|
|
|
|
|||
Чудесница |
230 |
30 |
- |
- |
- |
1 690 |
|
ЭМШ 30/230-1 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Чудесница |
230 |
30 |
- |
+ |
- |
1 890 |
|
ЭМШ 30/230-2 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Чудесница |
230 |
30 |
- |
+ |
+ |
2 090 |
|
ЭМШ 30/230-3 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Чудесница |
230 |
30 |
- |
- |
+ |
1 890 |
|
ЭМШ 30/230-4 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Экстра_Р |
250 |
35 |
+ |
- |
- |
2 360 |
35
ЭМШ 35/250-1 |
|
|
|
|
|
|
|
Экстра_Р |
250 |
35 |
+ |
+ |
- |
2 560 |
|
ЭМШ 35/250-2 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Экстра_Р |
250 |
35 |
+ |
+ |
+ |
2 760 |
|
ЭМШ 35/250-3 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Экстра_Р |
250 |
35 |
+ |
- |
+ |
2 560 |
|
ЭМШ 35/250-4 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Дива ЭМШ |
300 |
35 |
- |
- |
- |
2 680 |
|
35/300-1 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Дива ЭМШ |
300 |
35 |
- |
+ |
- |
2 880 |
|
35/300-2 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Дива ЭМШ |
300 |
35 |
- |
+ |
+ |
3 080 |
|
35/300-3 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
Дива ЭМШ |
300 |
35 |
- |
- |
+ |
2 880 |
|
35/300-4 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
Задание 4
Результаты маркетинговых исследований показывают, что потребители оценивают качество и цену различных марок кондитерских изделий следующим образом:
Марка |
Оценка качества |
Оценка высоты цены |
|||
|
|
|
|
||
количестве |
качественная |
количестве |
качественная |
||
|
|||||
|
|
|
|
|
|
«А. Коркунов» |
5,9 |
Выше среднего |
5,5 |
Высокая |
|
|
|
|
|
|
|
«Бабаевский» |
5,6 |
Высокое |
5,2 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
|
«Красный Октябрь» |
5,6 |
Высокое |
5,0 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
|
«Покров» |
5,1 |
Выше среднего |
4,7 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
|
«Россия» |
5,5 |
Выше среднего |
5,1 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
|
«РотФронт» |
5,4 |
Выше среднего |
4,9 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
|
«Русский шоколад» |
4,1 |
Среднее |
4,9 |
Выше средней |
|
|
|
|
|
|
* Оценка высоты цены в баллах – прямая (чем выше цена, тем больше балл).
Используя вышеприведённые данные, определите ценовые стратегии торговых марок. Соответствуют ли они концепциям и стратегиям позиционирования этих марок?
Аргументируйте свой ответ. Порассуждайте о возможных перспективах товарной и ценовой политики концерна «Объединённые кондитеры», учитывая, что ему принадлежат торговые марки «Бабаевский», «Красный Октябрь» и «РотФронт».
Дополнительная литература
36