Илишь в декабре планируется резкое увеличение расходов на рекламу, поскольку предстоящее всенародное празднование наступления нового года большинство жителей города Хабаровска предпочитают отмечать за границей.

Рекламная политика на 2014 год будет оставаться такой же, как и в 2013 году с разницей в том, что уже не будет необходимости приобретать выносной щит и изготавливать рекламные ролики.

В 2015 году рекламная кампания претерпит некоторые изменения. Структурное соотношение расходов на рекламу по месяцам будет оставаться практически тем же, но в целом, расходы на рекламу значительно сократятся. Это обосновано тем, что за два года проведения активной рекламной кампании фирме уже удастся получить массовую известность, и поэтому в данном году уже нет такой острой необходимости в активной рекламе. Лучше на этот период «сделать передышку» и продолжить наступательную рекламную политику уже в следующем, 2016 году.

4.4. Стимулирование сбыта

В качестве стимулирования сбыта проводятся прямые рассылки, которые планируется осуществлять посредством электронной почты и факсом. Списки адресатов формируются на основе наиболее вероятных покупателей определённых туров. К письмам будут прилагаться специальные предложения, например, по поводу скидок. Стимулирующие мероприятия по поддержке продаж призваны дополнить рекламу и привести к краткосрочному росту продаж туруслуг.

Исамое главное – это иметь в виду, что хорошая реклама и стимулирование сбыта – это не издержки, а инвестиции, причём такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

5.Производственный план

5.1.Калькуляция затрат по одной путёвке

При калькуляции затрат по одному туру (Приложение А) учитываются расценки на все его составляющие: проживание, питание, трансферт, медицинская страховка. В себестоимость туров «ДВ-тур» закладывается также стоимость проезда.

После определения всей суммы к стоимости прибавляется комиссия – это та прибыль, которую компания хотела бы получить за реализацию тура после расчётов с поставщиками. Она дифференцируется по турам с учётом сезонности.

31

При этом всегда стоит ориентироваться на стоимость аналогичных туров у конкурентов.

5.2. Существующие условия деятельности на предприятии

На данной стадии развития компания имеет следующие условия деятельности (таблица 5.2.1).

Таблица 5.2.1 – Существующие условия деятельности на предприятии

Для осуществления проекта компании необходимо расширить площадь офиса, произвести закупку дополнительных компьютеров и оргтехники (Приложение В), увеличить штат квалифицированных работников, упрочить отношения с российскими и зарубежными туроператорами, а также транспортными компаниями, гостиницами и другими предприятиями, оказывающими клиентам услуги в рамках тура, и начать активную, наступательную рекламную кампанию.

5.3. План продаж

Для того чтобы спрогнозировать план продаж, необходимо проанализировать объёмы продаж за несколько предшествующих лет, а также факторы, способные повлиять на изменение, при этом обязательно принимая во внимание уровень инфляции. При прогнозировании объема продаж «ДВ-тур» анализировался объём за 2010 (Приложение Г) и 2011 годы с учётом среднего уровня инфляции 10%. На основании этого предполагался объём продаж на 2012 год. Приняв во внимание, что проведенная рекламная кампания должна увеличить спрос на услуги фирмы в первый год примерно на 30%, во второй на

32