- •Введение
- •Тема 1. Поиск иностранного партнёра
- •1.1 Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •1.2 Практические задания по теме
- •1.3. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 2. Контрактное обеспечение ВЭД
- •2.1 Тематика реферативных выступлений
- •2.2 Практические задания по теме
- •2.3. Определить содержание следующих категорий:
- •Тема 3. Международные встречные операции
- •3.1 Тематика реферативных выступлений
- •3.2. Практические задания по теме
- •3.3. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 4. Международные торгово-посреднические операции
- •4.1. Тематика реферативных выступлений
- •4.2. Практические задания по теме
- •4.3. Определить содержание следующих критерий:
- •4.4. Тестовые задания для самоконтроля
- •Тема 5. Управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии
- •5.1. Тематика реферативных выступлений
- •5.2. Практические задания по теме
- •5.3. Определить содержание следующих критерий:
- •6.1. Тематика реферативных выступлений
- •6.2. Практические задания по теме
- •6.3. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 7. Нетарифное регулирование ВЭД
- •7.1. Тематика реферативных выступлений
- •7.2. Практические задания по теме
- •Тема 8. Экономическая эффективность ВЭД
- •8.1. Тематика реферативных выступлений
- •8.2. Практические задания по теме
- •9.1. Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •9.2. Практические задания по теме
- •9.3. Тематика реферативных выступлений
- •9.4. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 10. Валютные отношения во внешнеэкономической деятельности
- •10.1. Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •10.2. Практические задания по теме
- •10.3. Методические рекомендации к выполнению практических заданий
- •10.4. Тематика реферативных выступлений
- •10.5. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 11. Организация международных расчётов
- •11.1. Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •11.2. Тематика реферативных выступлений
- •11.3. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 12. Финансирование и кредитование ВЭД
- •12.1. Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •12.2. Практические задания по теме
- •12.3. Определить содержание следующих критерий:
- •Тема 13. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности организации
- •13.1 Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •13.2 Практические задания по теме
- •13.3 Тематика реферативных выступлений
- •14.1 Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •14.2 Тематика реферативных выступлений
- •Тема 15. Организованные формы внешней торговли
- •15.1 Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •15.2 Практическое задание по теме
- •15.3 Тематика реферативных выступлений
- •16.1 Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
- •18. Библиографический список
Тема 13. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности организации
13.1Вопросы для обсуждения на семинарском занятии
1.Цены и ценовые скидки во внешней торговле.
2.Базисные условия поставки: применение в операциях исполнения внешнеторговых контрактов.
3.Ценовой анализ и приведение цен.
13.2Практические задания по теме
Задание 1
Исходные данные:
•Товар – хрустальная люстра.
•Страна-изготовитель – Чехия.
•Цена товара 880 евро.
•Вес – 10 кг.
•Пункт получения товара – Прага.
•Затраты по доставке товара до границы страны импортёра – 120 евро.
•Ставка таможенной пошлины, комбинированная – 10%, 20 евро/кг.
•Акцизный налог – 15%(а).
•Ставка НДС – 20%.
•Прочие затраты – 20 евро.
•Сборы за таможенное оформление не учитываются.
Рассчитать оптовую цену на импортный товар при его реализации на внутреннем рынке России.
Задание 2. Отечественное торгово-посредническое предприятие реализует населению бытовые пылесосы. В текущем году оно предполагает импортировать 600 пылесосов. Срок поставки товара распределён равномерно по кварталам. Усреднённая розничная цена пылесоса на внутреннем рынке составляет 81 евро.
От зарубежных партнеров имеются следующие предложения
|
|
Цена за |
|
Страхование, |
|
|
|
|
Базисные |
транспортно- |
Таможенные |
||
|
|
единицу |
||||
Страна |
Фирма |
условия |
экспедиторские |
платежи, |
||
товара, |
||||||
|
|
поставки |
и прочие расходы, |
евро |
||
|
|
евро |
||||
|
|
|
евро |
|
||
|
|
|
|
|
||
Франция |
Ali |
52 |
DAF – граница |
511 |
1 839 |
|
Comenda |
страны покупателя |
|||||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Австрия |
Philips |
45 |
FCA – Варшава |
2082 |
2 192 |
|
Austria |
||||||
|
|
|
|
|
||
Швейцария |
V- Zug |
43 |
EXW – Берн |
2554 |
2 545 |
|
AG |
||||||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
81
Рассчитать рентабельность сделки и выбрать поставщика.
Задание 3. Предприятие реализует продукцию собственного производства по цене 1 000 евро за комплект на условиях самовывоза с предприятия.
|
Расстояние |
|
|
|
Базисные условия |
от производи- |
Способ |
Примечание |
|
поставки |
теля, |
доставки |
||
|
||||
|
км |
|
|
|
FCA – Брест |
340 |
Автотранспорт |
|
|
FOB – Калининград |
560 |
Автотранспорт |
|
|
FAS – Клайпеда |
550 |
Автотранспорт |
|
|
CIF – Амстердам |
1880 |
Смешанный |
340 км – автомобильный, остальное – |
|
железнодорожный |
||||
|
|
|
||
CIF – Афины |
2900 |
Смешанный |
290 км – автомобильный, остальное – |
|
железнодорожный |
||||
|
|
|
||
DDU – Хельсинки |
1100 |
Автотранспорт |
560 км – автомобильный, остальное – |
|
морской |
||||
|
|
|
||
DAF – Франкфурт |
1050 |
Автотранспорт |
|
|
CPT – Варшава |
700 |
Смешанный |
340 км – автомобильный, остальное – |
|
железнодорожный |
||||
|
|
|
||
CIP – Берлин |
1250 |
Автотранспорт |
|
|
CPT – Москва |
720 |
Автотранспорт |
|
Дополнительные сведения
На автомашину вмещается 2 комплекта изделия.
Минимальная транспортная партия 2 комплекта.
Страхование – 7% от стоимости товара.
Экспедиционные расходы (за каждые сутки нахождения автотранспорта в пути) – 40 евро.
В сутки автотранспорт проходит 740 км.
Простои при пересечении границы – 0,5 суток
Таможенные формальности (за прохождение каждой границы) 10 евро.
Перегрузка, разгрузка – 30 евро (за комплект).
Затраты грузового автотранспорта – 0,4 евро/км.
Затраты железнодорожного транспорта – 0,2 евро/км.
Затраты морского транспорта – 0,14 евро/км.
За погрузку груза на территории предприятия затраты не учитываются.
Сбор за дороги (в каждой стране) – 40 евро
Прочие расходы – 5% от стоимости товара.
Рассчитать цены экспортного товара при различных базисных условиях поставки.
Задание 4. Рассчитать цену импортируемого товара с учётом налогов, таможенных пошлин, издержек при совершении импортной внешнеторговой операции.
82
Исходные данные:
•Цена товара – 10 000 евро
•Расстояние от границы до потребителя – 340 км
•Способ доставки товара (вид транспорта) определяется самостоятельно.
|
Пункт |
Таможенная |
Акциз, |
|
Наименование товара |
получения |
|||
пошлина |
% |
|||
|
товара |
|||
|
|
|
||
Чай ароматизированный |
Амстердам |
15% |
|
|
Пиво солодовое |
Франкфурт |
0,3 евро/л, |
15 |
|
20% |
||||
|
|
|
||
Сигареты |
Афины |
,4 евро/1000 сигарет |
20 |
|
|
|
|
|
|
Одежда из натуральной кожи |
Афины |
20% |
10 |
|
Мебель |
Варшава |
20% |
|
|
Часы ручные |
Амстердам |
15% |
|
|
Телевизоры |
Владивосток |
25% |
|
|
(с экраном 107 см по диагонали) |
|
|||
|
|
|
||
Шотландское виски |
Берлин |
20% |
20 |
|
Шёлковые халаты |
Москва |
10% |
|
|
(производство КНР) |
|
|||
|
|
|
||
Пшеничная мука |
Хельсинки |
10% |
|
|
высшего сорта |
|
|||
|
|
|
Задание 5. Отечественное торгово-посредническое предприятие имеет возможность импортировать товар на сумму 10 000 евро с учётом всех затрат (закупка товара, его транспортировка, таможенные платежи, страхование и прочие расходы).
|
Цена за ед. |
Пункт |
Таможенные платежи |
Прочие |
||||
Товар |
|
|
|
Акциз, |
НДС, |
затраты, |
||
Покупки |
Продажи |
покупки |
Пошлина |
|||||
|
% |
% |
евро |
|||||
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Мясо |
|
|
|
|
|
|
|
|
куриное |
0,8 |
1,8 |
Калининград |
8%, 0,3 |
- |
18 |
120 |
|
охла- |
евро/кг |
евро/кг |
евро/кг |
|||||
|
|
|
|
|||||
ждённое |
|
|
|
|
|
|
|
|
Масло сли- |
1,2 |
2,4 |
Берлин |
12% |
- |
18 |
160 |
|
вочное |
евро/кг |
евро/кг |
||||||
|
|
|
|
|
||||
Цветы для |
|
|
|
10%, 0,15 |
|
|
|
|
составле- |
0,5 |
0,9 |
|
|
|
|
||
Амстердам |
ев- |
- |
18 |
250 |
||||
ния |
евро/шт. |
евро/шт. |
||||||
|
ро/шт. |
|
|
|
||||
букета |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
Сахар |
0,32 |
0,70 |
Клайпеда |
8% |
- |
18 |
100 |
|
белый |
евро/кг |
евро/кг |
||||||
|
|
|
|
|
||||
Ювелирные |
5 |
11 |
Афины |
20%, 1 |
- |
18 |
180 |
|
изделия |
евро/г |
евро/кг |
евро/г |
|||||
|
|
|
|
|||||
|
|
|
83 |
|
|
|
|
Обосновать выбор поставщика по критерию максимальной рентабельности и выбрать наиболее выгодный товар для реализации па внутреннем рынке. Дополнительные исходные данные представлены в заданиях 3 и 4. Расчёт следует производить, используя математический аппарат, а не метод подбора.
Результаты оформить в таблице
Показатель
Количество
Цена за товар, евро
Затраты, евро
-таможенная пошлина
-акциз - НДС
-транспортные расходы
-прочие расходы Всего:
Выручка
Прибыль
Рентабельность, %
Задание 6. Рассчитать цену экспортируемого товара
Исходные данные:
В адрес отечественного предприятия поступил запрос из Нидерландов о закупке партии изделий (500 шт.) народного промысла на условиях FСАперевозчик.
•Себестоимость единицы изделия – 9 евро.
•Транспортные расходы по доставке – 0,7 евро (за штуку).
•Прочие коммерческие расходы – 0,8 евро (за штуку).
•Планируемая рентабельность сделки 20%.
Ответить на вопросы:
В чём отличие мировых цен от национальных?
Как связаны цена на товар и жизненный цикл товара?
Какие источники информации используются для расчёта цены? Какова последовательность работ по определению внешнеторговой цены?
Задание 7. Немецкая фирма планирует экспортировать кухонный микропроцессор в США на условиях FOB-Гамбург. В результате изучения американского товарного рынка были получены следующие данные:
84
•розничная цена продажи аналогичного товара потребителю на внутреннем рынке США — 400 долл., включая налог с продаж, который составил 8,25% от розничной цены;
•наценка импортера – 100% от объёма продажи фирмы;
•наценка оптовика – 30% от объёма продаж импортёра;
•наценка розничного торговца – 100% от объёма продажи оптовика
•таможенный сбор – 9% от FOB;
•стоимость получения груза с таможни и складирование по прибытии –
3% от CIF;
•стоимость накладных расходов (фрахт, транзит, страхование) – 15% от
FOB.
Рассчитать цену предложения FOB-Гамбург. Разработать возможные ценовые варианты предложения для фирмы.
Задание 8. В 2009 году планируется поставка из России в Польшу 100 электропогрузчиков марки ПГ-50 на условиях FOB-порт Калининград путём наличных расчётов. В качестве расчётной базы для экспортной цены использованы следующие конкурентные материалы на аналогичную продукцию.
|
Конкурентное предложение |
|
Страна поставщика |
|
|
|
Германия |
США |
Япония |
||
|
|
||||
|
Страна-покупатель |
США |
Россия |
неизвестна |
|
|
|
|
|
|
|
|
Марка машины |
ДТ-80 |
МТ-200 |
КК-500 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник информации |
Внешнеторговый |
Коммерческое |
Фирменный |
|
|
контракт |
предложение |
прейскурант |
||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
Период подготовки документа |
10.05.2006 |
2005 год |
01.01.2007 |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Год поставки |
2007 г. |
2006 г. |
2008 г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Валюта расчётов |
Евро |
Американские |
Японские |
|
|
доллары |
иены |
|||
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Цена предложения |
360 000 |
264 100 |
13 200 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Валютный курс рубля на момент |
|
|
|
|
|
составления |
|
текущий |
|
|
|
конкурентного листа |
|
|
|
|
|
Коммерческие условия сделок |
|
|
||
|
Документарная позиция |
Германия |
США |
Япония |
|
|
Базисные условия |
Франко-граница |
FOB Нью-Йорк |
Франко-склад |
|
|
поставки |
Германии |
продавца |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1) аванс 10% |
|
|
|
Форма расчётов |
Аккредитив |
2) инкассо 60% |
Аккредитив |
|
|
3) вексель 30% |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на 3 года под 5% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Момент платежа |
2007 г. |
1) 2006 г. |
2007 г. |
|
|
2) 2007 г. |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3) с 2007 г |
|
|
85