- •1 Цели и задачи дисциплины
- •2. Программа дисциплины
- •Тема 1.1. Исходные идеи и социально-экономическая сущность маркетинга
- •Тема 1.2. Эволюция маркетинговой концепции управления предприятием
- •Тема 2.1. Маркетинговая среда предприятия
- •Тема 2.2. Типы рынков и покупательское поведение
- •Тема 2.3. Система маркетинговой информации
- •Тема 2.4. Направления и методика проведения маркетинговых исследований
- •Тема 2.5. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента
- •Тема 2.6. Позиционирование товара на рынке
- •Тема 3.1. Управление товаром и товарным ассортиментом
- •Тема 3.2. Управление товарными инновациями
- •Тема 3.3. Управление ценообразованием
- •Тема 3.4. Управление каналами распределения и товародвижением
- •Тема 3.5. Система маркетинговых коммуникаций
- •Тема 4.1. Стратегическое планирование маркетинга и разработка маркетинговых программ
- •Тема 4.2. Бюджетирование и контроль маркетинговой деятельности на предприятии
- •Тема 4.3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Тема 4.4. Регулирование и этика маркетинга
- •Тема 5.1. Маркетинг в торговле
- •Тема 5.2. Маркетинг услуг
- •Тема 5.3. Международный маркетинг
- •3. Методические указания по проведению практических занятий
- •Тема 1.1. Исходные идеи и социально-экономическая сущность маркетинга
- •Тема 1.2. Эволюция маркетинговой концепции управления предприятием
- •Тема 3.2. Управление товарными инновациями
- •Тема 3.3 Управление ценообразованием
- •Тема 3.4. Управление каналами распределения и товародвижением
- •Тема 3.5. Система маркетинговых коммуникаций
- •Тема 4.1. Стратегическое планирование маркетинга и разработка маркетинговых программ
- •Тема 4.2. Бюджетирование и контроль маркетинговой деятельности на предприятии
- •Тема 4.3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •4 Самостоятельная работа бакалавранта
- •5. Индивидуальная работа бакалавранта
- •6. Тематика докладов и рефератов
- •7. Учебно-методические матералы по дисциплине
- •Раздел 1 Концептуальные основы маркетинга
- •Раздел 2 Анализ рыночной ситуации и маркетинговые исследования
- •Раздел 3 Принятие решений по комплексу маркетинга
- •Раздел 4 Планирование, организация и регулирование маркетинговой деятельности предприятия
- •Раздел 5 Специфика маркетинга в сферах деятельности
- •8. Вопросы к зачету и экзамену
Тема 3.4. Управление каналами распределения и товародвижением
Понятие и функции канала распределения. Уровни каналов распределения. Выбор канала распределения. Распределительные органы производителя. Значение и типы посредников. Оптовые партнеры по сбыту. Маркетинговые решения оптовиков. Формы и маркетинговые решения розничной торговли.
Задачи сбытовой политики. Формирование и управление каналом распределения. Стратегии сбыта: интенсивная, исключительная и селективная. Вертикальная интеграция участников распределительной системы: корпоративная, договорная, управляемая.
Принятие логистических решений. Информационное обеспечение. Поддержание товарных запасов. Складирование. Транспортировка и экспедирование.
Тема 3.5. Система маркетинговых коммуникаций
Понятие и задачи системы маркетинговых коммуникаций. Реклама. Паблик рилейшнз. Прямой маркетинг. Личные продажи. Стимулирование сбыта. Синтетические маркетинговые коммуникации. Сравнительная характеристика видов коммуникации: целевая аудитория, цели, преимущества и недостатки, параметры воздействия.
Классификация рекламы. Особенности средств рекламы. Содержание деятельности рекламодателя. Рекламная кампания. Медиапланирование.
Основные черты стимулирования сбыта. Стимулирование по цене. Стимулирование натурой. Активное стимулирование. Цели стимулирования сбытового аппарата, посредников и потребителей. Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций на месте продажи (ИМКМП).
Роль паблик рилейшинз. Группы общественности и общественное мнение: правила работы. Понятие "паблисити". Специальные мероприятия. Выставки и ярмарки.
Коммуникативные особенности личной продажи. Управление торговым персоналом. Виды прямого маркетинга. Развитие электронных коммуникаций. Особенности электронной торговли.
Концепция интегрированной маркетинговой коммуникации (ИМК). Стратегия протягивания. Стратегия проталкивания.
МОДУЛЬ 4 Планирование, организация и регулирование маркетинговой деятельности предприятия
Тема 4.1. Стратегическое планирование маркетинга и разработка маркетинговых программ
Прогнозы и стратегическое планирование маркетинга. Миссия организации и целеполагание. Стратегии организации. Формирование стратегических единиц бизнеса. SWOT-анализ. Постановка маркетинговых целей. Разработка маркетинговой стратегии. Формирование бюджета. Контроль.
Виды маркетинговых программ. Содержание и структура маркетинговой программы.
Тема 4.2. Бюджетирование и контроль маркетинговой деятельности на предприятии
Статьи затрат на маркетинг. Методы составления бюджета маркетинга: от возможностей, на основе показателей целевой прибыли; фиксированный процент, паритет с конкурентом, целей и задач на основе прошлого опыта.
Задачи и виды контроля в маркетинге. Процедура контроля. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат. Контроль сбыта и доли рынка. Стратегический контроль и ревизия маркетинга. Аудит маркетинга.
Тема 4.3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Функциональная структура предприятия. Эволюция роли маркетинга в структуре управления предприятием. Принципы построения маркетинговых служб: функциональный, товарный, региональный, рыночный и матричный. Характеристика видов организационной структуры маркетинга. Координация деятельности службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.
Формирование и развитие маркетинговых подразделений предприятий в России.