- •Фгбоу впо «Воронежский государственный технический университет»
- •Коммерческая деятельность предприятия
- •Введение
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •1.1 Содержание и принципы реализации коммерческих отношений на рынке товаров и услуг
- •1.2. Субъекты организации коммерческой деятельности
- •1.3. Функции коммерческой деятельности
- •1.4. Содержание функции организация сбыта продукции
- •1.5. Сущность управления материальными ресурсами
- •Контрольные вопросы.
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •2.1. Направления государственного регулирования коммерческой деятельности
- •2.2. Регулирование товарно-рыночных отношений предпринимателей
- •2.3. Сертификация продукции и услуг
- •2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •3 Формы сделок в коммерческой деятельности
- •3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
- •Действий
- •3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
- •3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
- •3.4 Формы коммерческих сделок в финансовой сфере
- •Контрольные вопросы
- •4 Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •4.1. Сущность и содержание договорной работы
- •4.2. Функции и структура коммерческого договора
- •4.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора
- •4.4. Содержание основных коммерческих договоров
- •4.5. Характеристика договора поставки
- •4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров
- •Контрольные вопросы.
- •5 Условия осуществления коммерческой деятельности
- •5.1. Организации взаимоотношений в коммерческой деятельности
- •5.2. Сущность торгово-посреднических операций
- •5.3. Функции участников посреднической коммерческой деятельности
- •5.4. Характеристика финансовых отношений в коммерческой деятельности
- •5.5. Страхование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •6 Организация и техника проведения коммерческих операций
- •6.1. Роль банков в коммерческой деятельности
- •6.2.Сущность и развитие биржевой торговли
- •6.3. Функции посредников в биржевых операциях
- •6.4. Коммерческие операции по торговле лицензиями
- •6.5. Содержание договора о лицензировании
- •Контрольные вопросы.
- •6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.
- •7 Закупочная коммерческая деятельность
- •7.1. Сущность, роль и содержание закупочной работы. Классификация поставщиков
- •7.2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •7.3. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
- •7.4 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •7.5 Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •7.6 Формы и методы коммерческих расчетов
- •Контрольные вопросы
- •8 Сбытовая коммерческая деятельность
- •8.1. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •8.2. Методы розничной продажи товаров
- •8.3. Организация оказания торговых услуг покупателям
- •8.4. Стимулирование сбыта продукции
- •8.5. Организация личной продажи продукции
- •Контрольные вопросы
- •Предложите набор торговых услуг действующему торговому предприятию, позволяющий привлечь больше покупателей.
- •9 Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •9.1. Принципы оценки результативности коммерческой деятельности
- •9.2. Оценка предпринимательского успеха коммерческой деятельности
- •9.3. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности
- •9.4. Формирование культуры коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Вопросы для самостоятельного изучения
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Заключение
- •Приложение 1 Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- •Тесты для текущего контроля
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
Формы коммерческих соглашений определяются следующими видами сделок:
- совместное предпринимательство,
- производственная кооперация,
- лизинг,
- подряд,
- франчайзинг,
- конценсия.
1. Совместное предпринимательство осуществляется на основе договора о паевых взносах учредителей, один из которых является иностранным лицом. Этапы заключения сделки:
- определение профиля совместного предприятия,
- поиск партнеров,
- подписание договора о намерениях,
- получение разрешения на открытие совместного предприятия,
- подготовка документов и подписание договора о создании совместного предприятия
Протокол о намерениях – это документ, подписанный двумя сторонами о направлениях и содержании сотрудничества.
2. Производственная кооперация основана на личной ответственности каждого партера за выполнение части договорных обязательств, доход делится в соответствии с долей выполненных работ. Основа данной формы полное совпадение интересов партеров. Соглашение между партерами о размере доли работ является предметом соглашения.
3. Лизинг является видом арендных отношений, предусматривает возможность приобретения имущества после истечения срока аренды или переход собственности после выкупа. Различают финансовый лизинг, возвратный лизинг и оперативный лизинг.
Финансовый лизинг является формой отношений, при которой лизингодатель приобретает имущество с последующей передачей его пользователю (лизингополучателю).
Возвратный лизинг – собственник имущества продает его лизинговой кампании, с которой заключается соглашение о лизинге. Предприятие, которое являлось раннее собственником имущества, становится арендатором, т.е. использует собственность на новых арендных условиях.
Оперативный лизинг (сервисный) – краткосрочная аренда имущества последовательно различными пользователями. Важным условием данного соглашения является право арендатора досрочно возвратить имущество.
4. Франчайзинг –форма делового сотрудничества, основанная на заключении договора между мелкими предприятиями и фирмой – владельцем товарного знака (товарной марки) Договор может быть расторгнут, если предприятие нарушает требования к качеству и число потребителей уменьшается.
5. Конценсия является формой взаимоотношений между предприятием и государственными органами об аренде хозяйствующего объекта. Предметом договора является условия эксплуатации объекта.
6. Подряд является формой соглашений, при которой оговариваются обязанности одной стороны осуществлять производство товара и доставку его потребителю.
3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
В основе товарообмена лежит движение конкретных товаров, т.е. переход прав собственности от одного партнера к другому. Виды сделок:
- бартерная сделка,
- встречная поставка,
- коммерческая триангуляция,
- сделка обычная или купля-продажа.
1. Бартер характеризует обмен товарами эквивалентными по стоимости. Условие соглашения: описания товара, сроки взаимопоставки, эквиваленты стоимости.
2. Встречная поставка заключается в том, что сначала осуществляется поставка в одну сторону, другая поставка оформляется позже специальным соглашением.
3. Коммерческая триангуляция – поставки осуществляются двумя или более сторонами с участием посреднической фирмы.
4. Сделка обычная связана с выполнением договора поставки, в который включается условия сервисного обслуживания.
Рассмотрим виды сделок в сфере торговли.
1) сделка обычная, или сделка купли-продажи (или сделка с Немедленной сдачей товара, т. е. сделка на тот товар, который у продавца есть в наличии). Отношения партнеров при заключении такой сделки оформляются договором поставки или донором купли-продажи (при продаже услуг оформляется договор об оказании услуг или договор о сервисном обслуживании). Сторонами такого договора выступают продавец и покупатель или поставщик и потребитель
2) Сделка форвардная, или сделка срочная, заключающаяся на срок, как правило, от 6 до 14 месяцев.
3) Операции по купле-продаже товаров на срок, в том числе предварительной купле-продаже и поставке в оговоренном контракте время.
4) Сделка по передаче информации типа ноу-хау — отношения партнеров по передаче, как правило, одного или нескольких незапатентованных "секретов производствам определенное вознаграждение на условиях, предусмотренных в контракте.
5) Сделка по установлению прямых производственных связей — отношения партнеров, основанные на непосредственном сотрудничестве между фирмами, предприятиями, учреждениями в производственной, научно-технической и других областях деятельности. Оформление сделки осуществляется в виде контракта, хозяйственного договора или протокола о намерениях (на предварительной стадии).
6) Сделка спот — вид операций по купле-продаже товара с немедленной оплатой и доставкой. Чаще всего такая сделка практикуется в биржевой торговле, а также при продаже наличной валюты.
7) Сделка по экспорту товара (или услуги) — договор о поставке товара партнеру другой страны. Оформление сделки осуществляется в виде контракта.
8) Сделка по реэкспорту — отношения, при которых одним из партнеров приобретается товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране).
9) Сделка по импорту товара (услуги) — операция, в основе которой лежат отношения между партнерами, связанные с ввозом товара из-за рубежа (с точки зрения партнера, приобретающего товар).
Применительно к сфере внешних связей можно указать возможность экспорта (или импорта) с отсрочкой платежа сделки, которая осуществляется в случае невозможности пользования такой формы, как поставка товаров в кредит, когда Вы заинтересованы в накоплении валютных средств счете Вашего иностранного партнера в Вашу пользу (например, в условиях жесткой налоговой политики в отношении валютных поступлений).