- •Методические указания
- •1 Краткое описание продукта
- •2 Оценка рынка сбыта
- •3 Конкуренция на рынке
- •4 Стратегия маркетинга
- •5 Организационный план
- •6 Юридический план
- •7 Оценка рисков и страхование
- •8 Финансовый план и стратегия финансирования
- •Библиографический список
- •Методические указания
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
4 Стратегия маркетинга
Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.
Как показывает практика, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
Объектами рыночного исследования являются тенденция и процесс развития рынка. Включая анализ изменения экономических, научно-технических, законодательных и др. факторов, а так же структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка. Состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.
Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.
Как показывает практика, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
Объектами рыночного исследования являются тенденция и процесс развития рынка. Включая анализ изменения экономических, научно-технических, законодательных и др. факторов, а так же структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка. Состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.
Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга, необходимо получать адекватную информацию до и после принятия решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов. Недостаточно опираться на интуицию суждения руководителей и опыт прошлого.
Хорошая информация позволяет:
получать конкретные преимущества;
снижать финансовый риск и опасности для образца;
определить отношения потребителей;
следить за внешней средой;
координировать стратегию;
оценивать деятельность;
повысить доверие к рекламе;
получить поддержку в решениях;
подкрепить интуицию;
улучшить эффективность.
Описав позиционирование своего товара на рынке, необходимо приступить к планированию деталей комплекса маркетинга, определяющегося как набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара:
схема распространения товара;
ценообразование;
методы регулирования продаж;
реклама;
организация послепродажного обслуживания клиентов;
формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.
Необходимо проработать различные варианты товародвижения и сбыта: прямая продажа, продажа через собственные фирменные магазины, через оптовые торговые организации или путем привлечения дилеров.
Можно составить план проведения рекламной компании: определить основные средства распространения рекламы, частоту проведения рекламных мероприятий и др.
Более подробную информацию по данному разделу следует получить в специализированной литературе по маркетингу, например в /6, 7, 8,10/.