- •Введение
- •Тема 1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 1
- •Тема 2. Классификация субъектов коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 2
- •Тема 3. Сфера коммерческой деятельности
- •Тесты к теме 3
- •Тема 4 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •Тесты к теме 4
- •Тема 5. Коммерческие посредники на товарном рынке
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 5
- •Тема 6 . Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 7 Коммерческая работа по розничной продаже товаров
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 8 Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
- •Тесты к теме 8
- •Тема 9. Организационно-экономические особенности лизинга. Факторинг. Франчайзинг
- •Тема 10 Эффективность коммерческой работы
- •10.1 Роль банков в коммерческой деятельности
- •Образец претензии
- •Образец Исковое заявление о взыскании неустойки за недопоставку (просрочку поставки)
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Тесты к теме 4
1 Какое отношение к закупкам товаров имеет формула смены формы стоимости: Д-Т и Т-Д'.
а) не имеет прямого отношения;
б) имеет косвенное отношение;
+ в) раскрывает сущность закупочной работы.
2 Закупки товаров по своей экономической природе представляют:
+ а) оптовый товарооборот;
+ б) мелкооптовый товарооборот;
в) розничный товарооборот.
3 Коммерческая работа по закупкам товаров связана принципами современного маркетинга:
+ а) да;
б) нет.
4. Понятия источник поступления и поставщик это:
а) идентичные понятия;
+ б) понятия, имеющие отличия.
5. Оптовая ярмарка-выставка отличается от оптового продовольственного рынка:
а) нет отличий;
+ б) эпизодичностью поведения;
+ в) организацией проведения.
6. Оптовый продовольственный рынок отличается от товарной биржи:
а) нет отличий;
+ б) наличием собственного складского хозяйства;
в) организацией торговли.
7. Понятие «оптовый товарооборот» означает продажу товаров:
а) крупными партиями,
б) торговым предприятиям;
+ в) торговым предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи.
8. Розничная продажа отличается от оптовой:
а) нет отличий;
б) продажей товаров мелкими партиями;
+ в) продажей товаров населению для личного потребления.
9. Ранжируйте в логическом порядке составные части коммерческой работы по оптовой продаже товаров:
1 а) установление хозяйственных связей с поставщиками товаров;
2 б) рекламно-информационная деятельность;
3 в) организация и технология оптовой продажи товаров;
4 г) нахождение оптовых покупателей товаров;
5 д)организация учета и контроля выполнения договоров с покупателями.
10. Транзитная форма оптовой продажи товаров осуществляется:
а) от поставщика-изготовителя;
б) непосредственно в магазины;
+ в) поставщиком без завоза товаров на свои склады.
11. Основанием для транзитной отгрузки товаров является:
а) решение поставщика;
б) решение покупателя;
+ в) наряд или разнарядка покупателя, направленная поставщику.
12. Отличия в методах оптовой и розничной продажи товаров имеются:
а) нет;
+ б) да.
13 Товарные ### – представляют собой всю совокупность товаров (в единстве их натурально-вещественной и стоимостной форм), которые обеспечивают процесс обращения товаров
+: запасы
-: объемы выпуска продукции
14 Соответствие между классификационными признаками запасов товаров и их видами
L1: по месту нахождения
L2: по времени возникновения
L3: по объемам и потребности в них
L4: по назначению
L5: в зависимости от места образования
L6:
R1: производственные запасы, товарные запасы
R2: подготовительные, текущие, порогового уровня
R3: нормативные, сверхнормативные.
R4: текущего хранения, сезонного хранения и досрочного завоза
R5: товарные запасы в розничной сети, на оптовых предприятиях, в пути
R6: нормативные, сверхнормативные
15 Факторы, влияющие на товарные запасы
-: количество торговых предприятий
+: объем оборота
+: сложность ассортимента
+: организация завоза товаров
-: объемы выпуска продукции
-: ассортимент товаров
-: наличие технологического складского оборудования
16 Задачи, решаемые при регулировании товарными запасами
-: формирование ассортимента товаров
-: увеличение объемов продажи
-: увеличение объемов закупок
+: определение времени пополнения запасов
+: определение количества товаров, пополняющих запасы
17 Виды основных моделей регулирования товарными запасами
+: модель с фиксированным объемом
+: модель с фиксированным периодом
-: модель изменяющегося заказа
-: модель оптимального ассортимента
-: модель меняющегося периода
18 ### – система мероприятий, представляющая сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли
+: товародвижение
-: количество торговых предприятий
19 Соответствие между видами процессов, форм товародвижения и их сущностью
L1: торговые процессы
L2: технологические процессы
L3: организационные процессы
L4: транзитная форма товародвижения
L5: складская форма товародвижения
L6:
R1: коммерческие процессы, связанные со сменой форм собственности
R2: процессы, связанные с продолжением производства в сфере обращения
R3: процессы, обеспечивающие предоставление услуг субъектам рынка
R4: поступление товаров в розничную сеть от промышленных предприятий
R5: поступление товаров в розничную сеть через оптовые предприятия
R6: процессы исследования рынка
20 ### товародвижения (распределения) – путь движения товара из сферы производства в сферу потребления
+: канал
-: объем сбыта
21 Соответствие между коммерческими понятиями при использовании прямых каналов распределения
L1: объем сбыта
L2: контакты с изготовителями
L3: издержки сбыта
L4: политика цен
L5: знание предмета сбыта
L6:
R1: небольшой
R2: очень тесные
R3: самые высокие
R4: очень гибкая, быстро учитывающая конъюнктуру рынка
R5: отличное
R6: посредственное
22 Соответствие между коммерческими понятиями при использовании косвенных каналов распределения
L1: объем сбыта
L2: контакты с изготовителями
L3: издержки сбыта
L4: политика цен
L5: знание предмета сбыта
L6:
R1: большой
R2: незначительные
R3: средние
R4: гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке
R5: удовлетворительное
R6: любой
23 Критерии выбора канала распределения
+: доступность
-: название
-: количество посредников
+: затраты
+: ожидаемая выгода
-: наличие складских площадей
24 ### – комплекс коммерческих и некоммерческих мероприятий, направленных на планомерную организацию рынка сбыта
+: сбыт
-: наличие складских площадей
25 Коммерческие операции, осуществляемые при сбытовой деятельности
+: систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка
-: транспортировка товаров
+: собственно реализация товаров
-: позиционирование товара
+: стимулирование сбыта
-: заключение договоров на поставку
26 Соответствие между видами коммерческих операций, выполняемых при организации оптовой продажи и их сущностью
L1: систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка
L2: собственно сбыт (оптовую реализацию) товаров
L3: стимулирование сбыта товаров
L4: активизация сбыта
L5:
R1: изучение объемов, структуры и насыщения рынка отдельным товарами
R2: разработка соглашений на поставку товаров по каждому каналу сбыта
R3: рекламно-информационная деятельность
R4: распродажи, скидки
R5: заключение договоров
27 Сущность оптовой продажи товаров при оптово-складском обороте
+: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых посредников
-: реализация товаров оптовым покупателям производителями
-: реализация товаров оптовым покупателям в процессе организованных торгов
-: товары доставляются оптовым покупателям централизованным методом
+: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых предприятий
28 Сущность оптовой продажи товаров при транзитном обороте
-: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых посредников
-: реализация товаров оптовым покупателям в процессе организованных торгов
-: товары доставляются оптовым покупателям централизованным методом
-: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых предприятий
+: реализация товаров оптовым покупателям производителями
+: реализация товаров изготовителями рознице, минуя склады оптовых баз
29 Форма товародвижения, целесообразная при оптовой продаже товаров сложного ассортимента
-: транзитная
+: поставка через склады оптовых предприятий
-: транзитно-складская
+: складская
-: оптово-транзитная
30 Форма товародвижения, целесообразная при оптовой продаже товаров простого ассортимента
+: транзитная
+: поставка товаров непосредственно от изготовителей
-: транзитно-складская
-: складская
-: оптово-транзитная
31 Соответствие между видами оптовой продажи товаров и их сущностью
L1: оптовая продажа товаров путем личной отборки товаров
L2: оптовая продажа товаров по предварительным заявкам
L3: оптовая продажа через разъездных товароведов
L4: оптовая продажа через передвижную комнату товарных образцов
L5:
R1: оптовый покупатель лично присутствует при отборке товаров
R2: оптовый покупатель отправляет поставщику заявку по телефону, факсу
R3: продажа осуществляет товаровед на специальном автотранспорте
R4: продажа происходит в передвижной комнате товарных образцов
R5: продажа осуществляется с помощью автосклада
32 Метод оптовой продажи товаров, который более целесообразен при продаже товаров сложного ассортимента
-: через товароведов-реализаторов
+: с использованием личной отборки товаров покупателями
-: по письменным, телефонным, телеграфным, факсимильным заявкам
-: через автосклады
+: продажа товаров с личным присутствием оптового покупателя
33 Методы оптовой продажи со склада оптового предприятия с предварительным ознакомлением покупателей с ассортиментом и образцами товаров
-: по телефонным и письменным заказам
+: с личным присутствием оптового покупателя
+: на основе личной отборки
-: через разъездных торговых агентов
-: через автосклады
-: путем посылочных операций
34 Функции зала товарных образцов
-: комплектование товарных партий
+: ознакомление покупателей с ассортиментом товаров
-: расчетно-кассовые операции
-: учет товарных запасов
+: оформление соответствующей документации по оптовой продаже
+: ведение оперативного учета оптовой продажи
35 Последовательность выполнений коммерческих операций при оптовой продаже товаров
1: ознакомление покупателей с ассортиментом товаров
2: оформление соответствующей документации по оптовой продаже
3: отборка товаров на складе
4: комплектование товарных партий
5: подготовка товаров к отпуску
6: погрузка транспортных средств и доставка товаров
36 Последовательность функций торговых работников отдела продаж оптового предприятия по выполнению заказа покупателя
1: прием и обработка заказов
2: расчет стоимости заказов
3: определение размеров скидок и надбавок
4: оформление документов (накладных, чеков)
5: контроль выполнения заказов
37 Последовательность организации оптовой продажи товаров в оптовом торговом предприятии через разъездных торговых агентов
1: обучение и переподготовка кадров
2: закрепление за каждым торговым агентом территории обслуживания
3: составление плана продаж
4: выполнение намеченного плана продаж
5: контроль торговым агентом за выполнением заказом своих клиентов